爱华网系列专题：《全新的视角揭秘创业：成功创业有方法》
于是，全景开始尝试OEM方式，即将自己的方案委托给专业生产厂家生产，最终产品打上自己的品牌，一来可以控制质量，二来可以获得更高的利润。“当时上海市场所销售的60％的CableModem都是全景的。”顾亚平告诉记者，这成为公司当时稳定的收入。 2002年3月开始，公司董事会决定将业务的发展重点从宽带接入转为数字电视技术。原因有三:其一，从当时情况来看，数字电视和3G技术是产业发展的方向，数字电视在国外已颇为成熟，作为电视大国，中国从模拟转向数字是大势所趋，市场巨大；其二，这个产业必须要有中国的标准，否则重要的部分都得买国外的，都要付知识产权费，成本将居高不下；其三，中方股东——上海信投恰好也是上海有线网络的大股东，在数字电视方面可给予的支持很大，全景担此使命应当仁不让。 公司介入数字电视技术领域，迄今已有5年的时间，全景从数字电视核心技术研发、产业发展到市场销售，已形成了一条相对比较完整的链条，主要业务和产品则围绕以下四个方面展开。 其一是有线综合运营支撑系统。在这方面，国内较大的有影响的有线运营商，比如上海有线网络和北京歌华有线都是全景重点发展的客户。2003年，全景得到上海市科委的大力支持，当时作为市科委的13个重点项目之一，“有线网络综合运营支撑系统的关键技术研究和系统实现”项目帮助公司争取到300万元的专项经费支持，这也为其后开拓国内有线运营商市场打下了良好的基础。 其二是数字电视中间件软件。作为上海市高新技术企业和上海市软件企业，2003年全景加入了中国数字电视标准，担任副组长的顾亚平负责数字电视中间件软件。2003年制定标准后，全景就在做不同的尝试，也逐步走向市场。目前国内做这项技术的公司只有三四家，全景的技术相当领先。顾亚平告诉记者:“我们的客户在数量上不是最大的，但技术要求相对较高。”
其三是终端设备——机顶盒。全景2004年开始研发机顶盒，从产品系列来看是目前国内最完整的，从低端产品到高端产品都有。顾亚平透露:“这样的产品序列，目前国内只有我们一家。实际上这是我们的优势，也是未来一个阶段的重点发展技术。” 顾亚平对全景的技术实力很有信心，“从目前来看，我们在上述核心技术方面基本可领先国内同行6到12个月，技术相对优势明显，这一项也是公司屡屡在项目招标中获得技术高分的原因”。 第四，还有基于“三网合一”的家庭多媒体终端设备等。从国外发展来看，电视机必须带机顶盒。全景目前在做的就是把机顶盒技术应用于电视机，这项技术可以与国内的电视机厂商合作。可以预想，机顶盒插卡将是全景的强势产品。而基于“三网融合”的家庭多媒体终端设备的研发和产业化，正是全景日前向科委申报的创新项目，2008年奥运期间，这项技术可望得到应用推广。 不做产品，只做技术 全景成立之初就定位不做产品，只做技术方案，这种公司在国外比较多，而在国内，当时就只有全景一家。 “加入这家公司是觉得当时的投资方之一，上海信投的思路非常创新——没有产品，只有技术，和国外的同类公司一争高下，这种魄力打动了我；其次是我个人可能比较喜欢做些具有挑战性的事情。” 从专业上来讲，全景所关注的技术领域和顾亚平原先所从事的声学研究并不太对口。从导航军用产品转到现在的数字电视技术领域，跨度是很大的；从管理上来说，他原先所在科学院的体制相对比较健全完善，而合资公司从筹备创建、员工招募到市场开拓和内部管理，完全是一系列全新的挑战。让顾亚平感到欣慰的是，当时公司是和世界500强之一的TI公司合资成立的，TI是一家发展相对成熟的美国公司，在技术和管理上都给了我们很大帮助，比如说，技术团队应该怎样组建和管理等等。公司从成立到现在，一直都在不断发展壮大。
