第75节:企业实录(1)



系列专题:《全新的视角揭秘创业:成功创业有方法》

  企业实录

  实录27

  火速:如何营销“网络营销”

  企业:上海火速网络信息技术有限公司创业者:刘小光

  网络营销等概念现在已经被大多数企业所接受,然而,在1998年刚刚起步时,提出网络营销这个概念不易,推广这个概念更是艰难。为此,刘小光带领业务员每天拜访大量客户,为企业阐述进行网站建设、实施网络营销的重要性。他每天工作十多个小时,加班到凌晨一两点钟更是常事。功夫不负有心人,经过5年的努力,网络营销为上海大多数企业所接受,上万家企业在火速公司进行了实名、域名的注册,建立了网站,进行网站推广。互联网的推广应用,为众多企业的发展另辟了一条新路。

  2001年起,为了适应中国人用中文上网及让企业的品牌商标延伸到网上,刘小光率领其团队在上海开始了一场中文上网的运动,让人们能直接使用中文在IE地址栏中输入公司的名称、产品、品牌等,找到公司的网站,这就是“网络实名”带给人们的便利。经过几年的发展,上海近万家的企业注册了网络实名,很多企业通过网络实名实现了在线订单,在网上做起了生意。网络实名极大地促进了企业的业务发展,方便了人们对互联网的访问。

  2002年12月12日,全国23家域名认证注册服务机构在京正式接受了中国互联网络信息中心(CNNIC)的授牌,“上海火速”成为全国首家也是唯一一家上海本地的域名注册服务机构。自此,上海火速承担起国内三级域名(.com.cn、.net.cn、.org.cn)和CN顶级域名(.cn)的注册和推广重任。目前上海火速已经成功地为众多的上海企业实现了CN域名升级、正式注册,防止了大量的上海知名企业、知名品牌的域名被他人抢注,保护了上海企业的网上品牌。

  2003年,刘小光在上海掀起了网络营销的革命,大力宣传网络营销对企业的重要性。5月份,一场突发的“非典”为上海的企业蒙上一层阴影,这时上海火速在刘小光的带领下加班加点,针对不同客户提出各种解决方案,让企业通过建立网站、使用网络营销等手段把生意延伸到网上来做,从而大大降低了上海企业的损失。“非典”过后,为提高企业对网络营销的重视,减少突发事件的影响,扩大销售的渠道,刘小光邀请了互联网行业的精英,会同上海的众多企业进行了规模浩大的网络营销研讨会。深入的分析、精彩的解说、完美的方案,使会议受到与会企业的认可,媒体也进行了大量报导。

  2004年,上海火速提出“网络营销专家”的口号,立志更专业、更全面、更及时地服务企业,服务上海,为打造上海的网络营销尽一份力。

  2005年,刘小光带领的上海火速取得了更大的成就。在2005年7月,火速成为雅虎中国的上海核心代理;2005年8月,火速成为GOOGLE在华的第三家代理。依托GOOGLE和雅虎产品,上海火速聚焦于网络营销,立志为全国的中小企业客户提供最高ROI的网络营销方案。

  实录28

 第75节:企业实录(1)
  全景:不做产品只做技术

  企业:上海全景数字技术有限公司创业者:顾亚平

  从宽带接入到数字电视

  为推动我国数字宽带技术的研发,1999年9月28日,上海信息投资股份有限公司和美国德州仪器(TI)共同投资组建了上海全景数字技术有限公司,首期投资400万美元,作为中方代表的顾亚平受命担任公司副总经理兼技术总监,负责公司的筹备并尽快拿出中国自己的宽带接入解决方案。此前,顾亚平自复旦电子工程系毕业后到中科院声学所读到博士,32岁即成为中科院系统最年轻的研究站站长,历任中科院东海研究站副研究员、研究员、站长,信号和信息处理博士生导师,1997年被评为上海市优秀学术带头人,享受国务院政府特殊津贴,1998年起担任上海市九三学社常委、上海市政协委员。

  作为国内第一家专做数字宽带接入技术开发的合资公司,全景成立之初就定位为研发设计中心,而不做产品的生产和加工。无论是从技术背景还是资金背景来说,全景的起点都是比较高的。顾亚平说:“当时TI提供芯片,我们据此设计方案,然后生产厂家拿我们的方案去生产。”1999年的全景还是一个design house,对于国外高科技企业通过知识产权费用来盈利的模式,顾亚平是很愿意去尝试一番的。

  然而,这个模式很快遭遇了市场的挑战。2000年,公司成立一周年之际,ADSL、CableModem等宽带接入解决方案和样机都已拿出来了,国家信息产业部的领导也相当认可,然而公司全年收入却只有几百万人民币,而员工队伍却已从二十多人发展到四五十人,人力成本很高。顾亚平现在回想原因说:“厂家无法扩大产能,所以单个CableModem、ADSLModem成本很高;而产量无法上去,收取的知识产权费怎么可能多呢?更何况,很多东西是公司无法控制的。”  

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