爱华网系列专题：《全新的视角揭秘创业：成功创业有方法》
问：软银选企业的标准是什么？ 答：（1） 公司产品的市场前景如何，市场是不是足够大，这个市场如果现在不是很大的话，今后三年或五年，会不会形成一个巨大的市场，高增长潜力的一个市场机会是我们特别看重的一点。你的产品是否是某一个市场必须要用的，是细分市场必不可少的还是额外的产品和服务，潜台词就是市场容量有多大，发展有多快。 （2） 如果市场很大你的核心竞争优势在哪里？业务模式在哪里？如果市场足够大，会有很多人挤进来，所以竞争会很激烈，可能现在是蓝海，今后竞争对手进来的多了就成了红海了，蓝海变成红海速度有多快也是我们考察的一个因素，其中一个很重要的考察点就是，我们投资的公司有什么特别竞争优势，能够建立起市场的进入壁垒。不管是技术还是业务模式都能够在一定范围内形成市场壁垒，能够在市场当中形成领先地位的公司，我们就会进一步详细地看公司其他各个方面。阿里巴巴的业务模式还在不断完善、不断成熟，淘宝网和分众传媒的模式就比较清晰。比如阿里巴巴是一个B to B的商务平台，当时投的时候觉得电子商务肯定会热起来，国内基本上还是一片空白，所以当时有几家公司都看了，我们觉得市场是足够大，但最后选择的是阿里巴巴，因为其业务模式更加明确一些。 （3） 技术好，模式也要 好，这两点虽然很重要，但是这两个特征是很容易被复制的，所以还要 看管理人员和团队是不是有不断创新的意识，还有团队的专业素质如何，这也是我们考察的很重要的一点。人的创新力与执行力是具有真正竞争优势的地方。所以人的因素很重要，要考察他的专业精神、诚信，他的战略眼光、悟性、创造力以及是否能够吸引更加有才能的人与他一起创业、一起推动事业发展，是否具有强有力的执行力来创业。第一印象很重要，经过不断的接触，你会不断地判断第一印象是加深还是减弱了，他的优点和闪光的地方，是不是持续如此。再经过一段时间，如果公司确实是按照他的构想快速成长，这也能够证明他是有一定实力的。所以要各个方面综合起来看。也有很多人会注重过去的经历，成功的创业经历也是我们考察的内容。在我们接触后，看他有哪些改变，我们要实实在在看到公司的成长与业绩。 问：什么样的企业软银不会投资？ 答：不够诚信的企业家，就是为了圈一笔钱而不是为了真正地做事业，这样的公司我们不会投。 如果创业家较固执，不能够和别人一起合作、共同推动事业发展，这样的人我们也会更加留心一些。虽然不至于完全放弃，但是根据我们的经验这样的企业家成功机会很小。因为事业的完成还是需要团队合作的，要群策群力，大家一起努力想办法。如果他听不进别人的意见，也不能吸引人才来合作的话，那将是很大的问题。 VC带给企业的是smart money（聪明钱），在提供资金外，我们还会提供一些软性的资源包括与企业一起做战略规划，进行市场分析，构架业务模式，搭建团队，寻找合适的人才，拓宽业务合作的可能性，寻找国内外的业务合作伙伴甚至潜在的客户、供应商。企业的后续融资我们也会考虑，企业要再次融资，或者债务债权融资我们会帮助他们联系资金方。 问：请您给希望获得风险投资的企业一些建议。 答：?熟人引荐成功率高一点。 ?直接邮寄商业计划书、执行摘要或小节，不要太冗长，要简单明了。 企业实录 实录18
禹华通信：“董事长就是要饭的” 企业：禹华通信技术有限公司创业者：吴晓钟 “做公司不要把自己想得太荣耀，你就是个要饭的。”禹华通信创始人吴晓钟，喜欢用他特有的直白语言来说明创业公司董事长的本质。他这样的言语并非耸人听闻，而是对许多想要创业的理想化想法的矫正。 因为吴晓钟走过了那些创业的路，所以他的体会尤其深刻。
