第42节:启动资金从哪里来(2)



系列专题:《全新的视角揭秘创业:成功创业有方法》

  创业原则

  8借钱不如借势。

 第42节:启动资金从哪里来(2)
  其实,绝大多数创业者认为自己资金不足,这是创业过程中的常态。但是资金不足同样也可以创业,方法就是“化整为零”、“化实为虚”。甚至资金比较充足时,也应该尽力以这种方法创业。

  所谓“化整为零”就是将一个大生意分拆成一个阶段一个阶段的小生意。

  马克士·斯宾塞零售公司20世纪三四十年代就已成为英国和欧洲最大的零售商。创始人米采·马克士却是从货摊起步的,那是在他真正开始超市大事业的10年前。1882年,从波兰到英国时马克士年仅19岁,他身无分文、举目无亲。借、贷、当都不可能,只好当小贩维持生计。两年后,他在利兹市的露天市场摆了一个货摊,并努力移进了有遮盖的市场大厅。做大生意的决心就这样一点一滴地坚定起来。他把货摊分成两段,价格为一便士的商品集中放在一段货摊上,超过一便士的放在另一段。后者跟别人的一样,分别标价。前者则只挂一块牌子,写着“不要问价钱,都是一便士”。结果他的“一便士商品”大受欢迎。今天,我们经常见到2元店、5元店、10元店等模式,其鼻祖就是这位英国小伙子。

  “化实为虚”则是指资金不足,就借势起步。哪怕给人打工,从服务开始,或者从代理、简单加工开始。这样可以降低成本,而且可以同步开发产品。从虚到实,既能尽快获得收入,又能为产品开发和将来的经营积累经验和资金。

  著名的星巴克总裁霍华德·舒尔茨并不是公司的创始人。老星巴克生意兴隆10年后,霍华德·舒尔茨仍住在3000英里之外的纽约,任职瑞典一家厨房用品公司经理。1981年,这位年薪超过7?5万美元的经理发现远在西雅图的只有4家小店铺的星巴克所采购的不插电咖啡壶数量,竟然超过全美最大的梅西百货公司。在好奇心驱使下,他亲自造访星巴克,并决定投身咖啡事业。

  他没有选择自己开店,而是用了整整一年时间说服星巴克创始人之一杰拉德·鲍德温雇用他。为此他愿意举家从东海岸迁到西海岸,放弃自己在跨国公司的高薪优职和专用轿车等所有福利。1982年秋,舒尔茨到任接掌星巴克营销工作。1984年他借鉴意大利咖啡馆,开出星巴克第一家卖咖啡饮料的店,以前星巴克定位于只销售咖啡豆。虽然实验店买卖兴隆,但创始人鲍德温却不愿改变理念。舒尔茨坚持自己的理念,1985年底离开星巴克,筹资创办了意大利风味的“每日咖啡”。1987年3月,舒尔茨得知鲍德温等创始人要卖掉星巴克。还只有3家店的舒尔茨又筹资买下了自己的老东家,并带领星巴克成就今天之伟业。

  资金不足、借势启动的例子,中国企业家也有很多,尹明善就是一个典型。

  1992年,存款只有3万、已过55岁的尹明善决定创业。在“摩托车比导弹俏”的年月里,他也瞄上了这个行当。他找个月租200元的农民屋作厂房,说服9个朋友每人出2万,一共凑了近20万元作为创业资金。结果尹明善到工商局注册时才知道,开个厂要200万元注册资金。不甘心的老先生八方找关系,托熟人,最后得到高人指点——办个所吧,只要10万就成。从此,一个名叫“力帆—轰达车辆配件研究所”的牌子,约1?5米长、0?7米宽,立在了农民屋附近的公车站。国务院前总理李鹏去参观时,也顺着这块牌子指的箭头往里走。

  当时重庆生产摩托车零配件的小作坊很多。尹明善开始时只生产反光镜架、弹簧、脚踏板、轮胎钢圈钢丝等零配件,都卖不上价,只赚个工人的饭钱。当时重庆摩托车行业有嘉陵和建设两大品牌。一个偶然的机会,尹明善逛到建设厂维修部,在货架上第一次看到发动机拆散的零部件。嘉陵和建设并不生产发动机,而是从河南进货,因此生产发动机就没本地人竞争了,尹明善买了一套发动机零配件回厂,让师傅组装起来拿到嘉陵厂投石问路。结果花了1400元买来的零配件组装起来,不愿长途到河南进货的嘉陵厂开出了1998元的收购价。  

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