爱华网系列专题：《全新的视角揭秘创业：成功创业有方法》
“我们当中10％的人是留学生。”王晓川骄傲地介绍，“全部都是举家回国”。这种不留后路、志在必得的创业热情和决心也深深感染了投资商。安徽省投资集团在和王晓川的团队谈了两次之后，很快拍板，一次性将1000万投资款打进了公司的账户。“当时我们还没完成注册，”唐明自己都感慨投资商的眼光和对他们的信任。这比团队自己到得还快的资金并没有冲昏创业者的头脑，团队决心扎扎实实开展工作，只有建立自身造血功能才能坚持新药研发的志向。桑迪亚选择了研发外包的道路。 2004年6月23日，第一个CRO（合同研究）订单就进来了，5万多美元。 这笔美国圣地亚哥的企业订单是奔着桑迪亚管理团队来的。圣地亚哥有成百上千家生物和医药科技公司，圈子很小，凭借着桑迪亚管理团队的声誉，客户决定把订单给这家刚刚成立的小公司试试。接到第一个订单之后，其他订单接踵而至。到2005年8月底，公司已经有了20多个客户，分别来自美国、欧洲、日本，其中不乏一些世界顶尖的制药企业和生物技术公司，并且都成了回头客。“一家日本客户之前从没来过中国，经人介绍慕名来到桑迪亚，”唐明骄傲地介绍说，“我们从来没接触过，从9点钟开始谈，到11点钟就签了合同”。事实证明桑迪亚确实是个值得信赖的高水平公司。协议约定：用半年的时间将指定的小分子活性提高10倍。结果四个多月后，数据出来，活性提高了43倍。 金篇——创业资金篇 要你做事的唯一方法， 就是把你想要的东西给你 ——戴尔·卡耐基 创业过程中，资金不足是常态。本篇集中讨论这一最令创业者头痛的问题。在创业的不同阶段，资金需求的数额和用途都不同，解决方式也不同。而且从案例分析中可以发现，很多资金问题的本质都并非是钱的问题，都可以寻找到解决办法。 土生金，就是强调创业者要善于从自己的实践中总结、学习，注意培养自己的洞察力。缺资金只是现象，需要这些资金做什么才是根本问题。同时，创业者要善于权衡利害关系，寻找利益同盟，并争取他们的支持。 金篇
启动资金从哪里来 创业原则 7资金问题多数不是钱的问题。 应该借钱创业吗？ 这是很多创业者都曾经面临的问题。经常有年轻的“准”创业者向我们咨询这个问题，而这其实是个“伪”问题。 这个问题有两个潜台词。一是不好意思开口，这是面子问题；二是担心创业失败还不上钱，这是核心问题。所以创业者顾虑的真正问题是：“我很有可能失败而还不上钱，那我还应该借钱吗？” 你可以用另外两个问题来替代这个问题，以便了解自己的真实想法。一个问题是：“如果家人病了，需要一大笔钱，你甚至不知道什么时候能还得清，你会借钱吗？”另一个问题是：“你的朋友可以给你一个订单，只要凑够钱接下来，就可以获利一倍，你会借钱吗？” 你可能会抗议，这两个问题与创业不同，答案很简单：一个是责任所在，顾不了那么多了；一个是利益明确，谁都会借钱获利。借钱创业的问题其实同样简单。只不过，你没有觉得面前的创业机会非常宝贵，稍纵即逝；你也并不觉得这个创业机会稳赚不赔。的确，没有稳赚不赔的生意，但你是否想过朋友的订单也同样隐含风险呢？ 所以，如果你觉得创业机会值得把握，而又担心万一失败没法向朋友交代，最直接的办法是把你脑子里的商业计划坦率地告诉他们，包括机遇和风险。让他们来决定是做没有投票权的投资者，还是早晚会得到偿还的债权人。 除了跟亲朋好友借钱，还有贷款、典当等常规办法，只要创业者觉得可以接受。如果没有可抵押给银行或典当行的资产，又想创业，怎么办呢？ 这个问题，我们建议创业者优先考虑，即使能借钱、贷款或典当。 资金不足也能创业
