爱华网系列专题：《全新的视角揭秘创业：成功创业有方法》
无论如何，通过下面所述方法的学习和训练，至少我们可以找到一条充满机会的创业之路了。 1? 加法 这是最常用，也是最简单的一种方法。你可以把两样或两样以上的东西放在一起，看它们是否会融合成一个新东西。最可能的结果是形成一个多功能的产品。由于携带和使用更方便，这种“加”出来的东西往往有成为商品的价值。 从早期的发明——铅笔加橡皮，我们至今仍经常会使用——到今天的拍照手机，我们随处可见这种创造商机的方法。千万不要因为这种方法的简单而轻视它，至今这种方法仍在起着至关重要的作用。手机上附加各种功能已成为各手机品牌乐此不疲的“军备竞赛”。抛开技术含量因素，把“加法”做得最纯粹，“加”得最“奔放”的当属TCL总经理万明坚，他把手机和钻石加在一起，在2000年底推出了“宝石手机”。这个貌似“简单粗暴”的“加法”，使TCL手机当年的销售量一路领先，从1999年2％市场占有率的低谷迅速拉升为国内领先者。连当初对TCL的镶钻装饰不以为然的摩托罗拉公司，后来也给手机镶上了碎钻水晶环。 但万明坚还不能算是将“加法创商机”发挥得淋漓尽致的代表人物。一个在美国加州大学柏克莱分校读书的学生，为了不过度依赖父母提供生活费，要求自己在一年内每天要有一项发明。没有灵感就随意翻字典选词，将几个词拼在一起，看可以创造出什么东西。一天，他翻到三个词：发音设备、词典和液晶显示器。这成了他一年后累计250项发明中的一项——发音电子词典。这个19岁的孩子将专利出售给夏普公司，获得人生中第一个100万美元。可以说他今天数百亿美元的身家正是起始于这个通过“加法”发现的商机。他就是大名鼎鼎的软银集团创始人孙正义。 孙正义的创业故事，我们还会花费一定的篇幅讲述。因为他的成功，尤其是创业阶段，具有非常典型的可复制性，是“创业可以学习”的绝好例证。 “加法”训练可以借鉴孙正义的词语相加方法，也可以给已经存在的商品加功能，甚至可以加品牌、加文化等等。越是差异大的，所产生的效果越有可能具有颠覆性。此外，“加法”还可以单纯表现为物理或功能指标的增加。例如，桶装纯净水就是从瓶装水发展出来的，这就是体积加大的例子，加上龙头和底座就成为饮水机的雏形。又如电池的使用时间加长，飞利浦的“待机王”手机就是一例。 训练初期，可以两项相加，即A B；之后，也可以三项相加，即A B C；甚至可以多项相加。读者可以按下面的两项表格自己练习。
表2?1“加法创商机”练习表（两项） 物品A物品BA B（新商机）备注 太阳镜近视镜近视太阳镜物品相加 沙发床沙发床物品相加 洗发水去屑去屑洗发水加功能 牛奶补钙高钙奶加功能 可乐本土非常可乐加文化 手机翻译?加功能 帽子按摩?加功能 电视美容?加功能 鼠标U盘?物品相加 摄像头洋娃娃?物品相加 钥匙眼镜?? “加法”看似简单，实践起来并不容易。铅笔在1760年就开始大量生产了，1770年天然橡胶橡皮也发明出来了。但费城发明家海曼·利普曼“加”出带橡皮的铅笔却是在1858年。这其中的八十多年，没人想到要把这对“伴侣”“绑”在一起。 2? 减法 与“加法”相反，“减法”是致力于缩小体积、减轻重量，或者减少功能、节约时间、降低成本等等。同理可以用下表进行练习。 表2?2“减法创商机”练习表 物品A物品BA-B（新商机）备注 汽车（体积）迷你汽车物理指标减少 自行车（体积）折叠自行车物理指标减少 电脑（重量）超薄笔记本电脑物理指标减少 雨伞（使用次数）一次性雨伞降低成本 眼镜眼镜腿隐形眼镜减去部分 隐形眼镜（护理）日抛型隐形眼镜减少麻烦
