爱华网系列专题：《永远有效的财富圣经 ：犹太富翁的赚钱课》
"这就是说，钱在有钱人的手里。犹太人之所以能够成为财富的拥有者，成就了那么多的亿万富翁，正是因为他们深深地懂得这个道理。所以在他们经商的时候，他们总是要赚那些有钱人的钱，因为这样便可以快赚钱、赚大钱，这就是犹太商人的经商智慧和哲学。 "钻石是大家并不十分陌生的事物，很多经营钻石生意的人，都将目光盯在收入较低但数量庞大的人群中，因为他们头脑中都存在这这么一个观念：‘消费者少，利润必定不高‘。但是不要忘了，钻石可是一种高级奢侈品，没有很高的收入，又岂能够消费得起？所以，在做钻石生意的时候，犹太商人采取了截然相反的经营思路：将消费对象放在高收入阶层。因为深谙‘７８：２２‘法则的他们知道，虽然高收入阶层的人数较少，但他们却把持着绝大多数的金钱，因此他们才是最有前途的人群。 "这并不是凭空捏造，记得我父亲的一个朋友曾经告诉过我，有一个做钻石生意的犹太人就是利用这个法则而发财的。那个犹太商人很想做钻石生意，于是，他来到巴黎并找到一个名为霍桑克的百货公司，想借该公司的一席之地销售钻石。开始的时候，霍桑克公司根本不理他那一套，断然拒绝了他的请求。 "不过，那个犹太商人并没有气馁，经过反复的劝说，最后总算是获得了对方允许，在该公司的一个郊区分店进行销售。这家店远离闹市区，平时的顾客很少，生意并不是很好，但对此他却并不十分忧虑，因为在他心中早就做好了打算。 "在获得该公司允许的时候，该公司的负责人曾经轻蔑地对他说：‘如果你的钻石一年能卖到１００万欧元就算是老天开眼了。‘当时，这个犹太商人反驳道：‘不，你们看着吧，我一定可以卖到1 000万欧元。‘ "那个犹太商人开始向着自己的目标迈进了。开始的时候，他并未像很多人那样普遍撒网，而是将目光盯在了少数一些有钱人的身上。他明白钻石毕竟是高级的奢侈品，并不是每个人都能够消费得起的，要想做好钻石生意，首先必须抓住那些有钱的人，绝不能让他们漏网，只有那些手中有钱的人才是自己真正的潜在客户。 "在他反复推销和劝说下，很多富人都向他购买了钻石。正像他预想的那样，通过向当地的富人进行钻石销售，他竟然在一个月之内销售了２０万欧元，这大大地突破了一般人所估计的销售量。不仅如此，在年关降价大拍卖时，他利用这个机会，和纽约的珠宝店合作，运寄来各式各样大小不一的钻石，在不到一周的时间内，所有的钻石几乎被抢购一空。
"接着，犹太商人又在城市郊区四周分别设立推销点推销钻石，生意越来越红火，形成鲜明对比的是，该百货公司由于开始的时候没有抓住有效的潜在顾客，其效益比他差了许多。这样到了第二年，犹太商人的钻石销售额突破了1 000万欧元，犹太商人以自己的实际行动验证了自己当初许下的豪言壮语。 "这个故事就是对‘７８：２２‘法则的最佳诠释！那个犹太商人之所以能够获得钻石生意的成功，关键的就是他熟练地运用了这个法则。大家想想看，美国著名的汽车品牌卡迪拉克和林肯豪华气派，可是它的价格也是高得惊人！那你知道吗？这些汽车不但非常好销，而且每年的销售额也都是非常高的，而且并不比丰田之类的汽车销售量低。那是因为有钱的或稍微有钱的人都买得起这样的奢侈品，虽然这一部分人占全国人口的少数，可是不要忘了他们手中可占有着全国金钱的大多数，所以能够赚到这部分人的钱，其效益必定很高。
