爱华网系列专题：《永远有效的财富圣经 ：犹太富翁的赚钱课》
"欺骗别人就等于欺骗自己，一个言而无信的人，又怎么可能得到别人的信任呢？他最终必将为大家所抛弃，陷入孤立无援的境地！ "所以，"马克斯说，"既然你们不愿做一个‘守约者‘，咱们之间自然也就没有再继续合作的必要了。" 虽说马克斯的话让藤田田臊了一个大红脸，但对藤田田来说，只要还有一线希望，他都准备再尝试一下。 藤田田调整了一下尴尬的表情，然后说道："是的，我很清楚，这次的确是我们做的不对，我们没有按照约定的时间将货物送到。但咱们合同上规定，如果不能按时交货，送货方应该偿付违约金，而且我们也是愿意支付这笔违约金的呀，您又为何非得一定要终止合作呢？" "你难道还不明白吗？这根本就不是违约金的问题！"马克斯口气十分强硬，"告诉你吧，我最不喜欢的就是违反合约的人！如果换作是你，又将如何处理呢？难道你还会再相信这个不守约的合作者吗？难道你就真的不担心这样的情况再次发生吗？"很明显，马克斯已经有些生气了。 见此情形，藤田田调整了一下语气说道："对不起，马克斯先生，我并非那个意思。我是想请您再给我们公司一次机会。而且我以我的人格向您保证，以后绝对不会再发生类似的事情。假使真的再出现类似情况，不用您说，我也没脸再来见您了。" 说完，藤田田用眼角偷偷地瞟了一下马克斯。他见马克斯的脸色稍稍好了一些，便决定一鼓作气劝服对方，"马克斯先生，对于给您造成的损失，我感到万分抱歉。无论您提出什么样的赔偿条件，我们都会无条件地接受。也请您放心，我们公司一定会吸取这次教训，在以后的合作中，我们保证绝不再让类似的事情发生。"
此时，马克斯也平和了许多，他平缓地对藤田田说道："其实人并不怕犯错误，怕的是犯了错误还不知道究竟错在哪里！年轻人，你一定要记住这次的教训。要知道，成为一个成功的商人，遵守契约是最起码的一条。 "我们犹太人的经商史，也可以说是一部契约和履约的历史。犹太人之所以能够独霸商界，并非仅仅是凭借高超的经商技巧，更重要的，是他们一直遵循着‘一旦签订了契约就必须执行，即便是有再大的困难与风险也要自己去承担‘这一法则。 我见你也是个可造之才，就破例和你多聊一些做生意方面的事情。不过，合作这件事你就不要提了。" 听完马克斯的话，藤田田心中掠过一丝失望。不过能够有机会和马克斯交流做生意的经验，倒也让他有些开心。 马克斯继续说着："我们犹太民族，是一个与上帝签订了契约的民族……" "与上帝签订了契约？"对于这些宗教人士的想法，藤田田真的感到无法理解。 "是的，与上帝签订契约！"马克斯斩钉截铁地说道，"我们犹太教有一本叫做《塔木德》的书，被称作是犹太民族的第二部《圣经》。在里面曾这样写道：‘遵守契约，尊重契约，你获得的将不只是尊重。‘也就是说，只有当一个人信守约定时，上帝才会给予幸福的保证；相反，如果违反了契约，必然会遭到上帝最严厉的惩罚。" "原来是这样。" "不错，我们就是如此看重契约的。有一个辈辈相传的故事中曾这样说：当犹太人死后，他们将会进入天国去面见上帝。那时，上帝会问每一个人：‘你生前做生意的时候是否诚实无欺呢？‘如果他生前是诚实的，将会被送到天堂去享福；而假如他生前总是欺良霸市，则会被打入地狱，永世不得超生。正是因为如此，无论何时何地，我们总是将遵守契约放在首要的位置上。
