爱华网系列专题：《商界钜子给年轻一辈的事业箴言：卓越之道》
当然这些都是我做了以后才知道消费者会这么快地接受。起先我的想法就是在大陆这边卖一些保健品材料，但后来在经营的过程中，发现把调制好的美容产品卖给顾客，这样他们的接受程度更高。于是就逐步改变了产品形态与经营重心，让调制成品成为主要的经营特色。这个就是我最近的实际经历。我想这里最主要的就是抓住产品的独特性。既然我是一个外来者，我最好能经营别人所没有的。同时我也引进了自己独特的电脑销售管理系统。 在经营中我还带来一个新的理念：我把材料，成品还有包装的瓶罐分开来摆示，这个就是给消费者带来一个新的观念。因为在化妆品里面，包装占到产品价值的20%，而单纯的成品大概只占到10%，另外的70%则用于广告，品牌营销等等。这个就是目前市场上大部分化妆品产品的价格结构。所以我就特意将成品与瓶罐分开销售，首先这样就大大节省了成本，同时推广一个环保的理念，要求消费者不要丢弃瓶罐，用完了可以继续装，以后就只用购买产品，不再需要购买包装。 目前国内对化妆品的征税是100%~200%的关税，而我采用这种分开、调制的方法，产品就以原材料进口，关税大大降低，这样成本与售价也大大降低，同时还提高了利润。 从这里可以看到，到一个新地区发展，最重要的就是保持对市场的敏感度。新到一个地方，或者新进入一个市场，很难说第一步就能踏准，所以投入的时候不要把方向定的太死，同时一定要时刻关注着市场的需求，不断调整。第二点，不要为了融入当地，刻意本地化而把自己的经营特色给丢了，拿出外来者特有的东西，对市场更有吸引力。 跟随你的心 IBM咨询合伙人，全球工厂置位研究总监罗伊.斯毕 在我整个事业生涯中，我体会到的最好的建议是： 1．跟随你的心！如果你对某种工作有热情，充满了信念，那么就勇敢地去做。
2．享受工作中的乐趣。如果你开始对自己的工作感到厌倦，那么或许你这个时候就该考虑换一个环境了。 3．永远保持乐观的态度，以及创造力。如果在某些时候运气不佳，或者在工作中遭受挫折，尽力找出失败原因，然后从这些失败的经验中学习，使自己强大起来。 同时，如果你发现他人的过失或者做的不对的地方，不要只是去批评，同时加上你给他们的一些创造性的建议。 4．永远不要自满，对自己的工作应该保持一种批判性的态度：把自己放到你的"客户"的位置上，然后再思考一下你此时是否还对自己的表现满意。 5．保持工作与生活的平衡，不要把自己的工作与个人生活给搞混了。我们不是为了工作而活着，工作是为了生活。长时间高负荷的工作不仅降低效率，也会使人在工作中变得毫无创意。 也许还有一些其他有价值的忠告，但相信以上这些是对大家有所帮助的的。 ●很高兴你问道："如您所提到，我们应该跟随自己内心真实的想法，对我们热爱的工作要抱以信念，勇敢地追求，同时保持工作与生活的平衡。但是有些时候，人们或许会有些怀疑自己是否真正喜欢自己所从事的工作。而有的时候，当人们全身心地投入到工作中时，可能就忽视了其他的东西。您认为这是我们该如何明确、并且做好自己想做的事呢？" "在这种情况下人们需要花一些时间来思考、审视一下自我。其实在事业生涯中，我们给隔一段时间就需要来重新评估一下我们自身的价值：已经取得了哪些优势，还有那些不足。主动思考一下自己在下一阶段希望取得什么样的目标，怎样才能获得成功，而不要等到我们的上司要求我们这样做时才去思考。" 附1： 来自KPMG咨询Andreas Dressler先生的事业忠告 Andreas Dressler先生是KPMG咨询全球定位与扩张部门的总监(Derector of KPMG‘s Global Location and Expansion Services)。 在我们之间的一次邮件交流中，我向他提到了我采访企业家管理学者，收集整理"the best advice I ever get in my career"的计划。Andreas Dressler也热情地与我分享了他在自己事业生涯中体会到的观点：
