爱华网系列专题：《商界钜子给年轻一辈的事业箴言：卓越之道》
早年在台湾我读的是电子与计算机专业，毕业以后在中专教书，一年以后我开始了经营自己的软件公司，致力于电脑辅助教学软件的开发。我在经营软件公司的时候，并没有采用集中开发软件，然后四处投放广告，或者跑市场，寻找研发合作伙伴的做法，而是先去找机会创造直接需求。那还是20多年以前，我注意到中小学通常都没有经费购买电脑。于是我就产生了一个想法，赠送电脑给学校。这个学校一看，很容易就接收了。而后校内的同学，我们就开发了一些辅助的教学软件，让学生利用自己的课余时间，自由意愿来学习，就像选修课一样。对于家庭经济情况比较好的，自己也很感兴趣的同学，我们就收取比较低的费用，安排课程教学，同时那些没有交钱的同学我们也安排过来学习，当然交费的同学他们的授课频率与教学内容会更深一些。这样一种部分分担的方法，很好的照顾了全校同学，使他们都有机会接触到电脑和我们教学软件。 这个就是我早期在台湾经营的方式，先在校园里发展消费基础与市场需求，然后在结合需求不断开发新的软件，教学辅助，还有学校的行政管理软件等等，在台湾一直都没有其他的公司这样做，直到十几年以后，各个学校都有经费自己购买电脑，我就停止了这种经营模式。先打市场，然后再做生产。而并不是做出了什么再去买什么。 当然，不同的行业有不同的做法，我所提的这种先做需求再做产品的方式也不一定永远是最有效的方法。只是在保证投入有效性和市场稳定性，尤其是在初创一种产品或者一个品牌的时候非常有可行性。 我们看到在很大的市场上也有这样的现象。比如一辆市场售价为10万元的轿车，如果我们把它拆卸下来，一个一个零部件地卖，可以卖多少钱？可能大家觉得，装配成本会占一部分，那么单纯的零部件可以买到7、8万吧，但是事实是，不是7万8万，而是80万。一辆车总需要维修，更换部件，而一个小的部件，假设成本1元，在配件市场上卖到10元，这个是很正常的，但是放在整车里，只会算到1块1左右，这就是为什么汽车市场的利润点已经不在整车销售，而是售后维修服务，正像我们看到汽车市场不断降价，其实这就是在用整车来创造利润点的需求。各个品牌的汽车公司，当然希望车主在维修的时候使用原品牌的部件，被其他品牌抢去，就失去了一个巨大的利润来源，这也是为什么欧盟一直希望欧盟区内的汽车公司实行统一的执行标准，这也是为了阻止外来的品牌进入欧盟这个巨大的市场。
以上这些就是在实业层面上给大家我体会到的最好的事业忠告了，而给那些刚刚毕业的学生们，我还想给大家一个建议，也是一句俗语，"滚石不生苔"。一个石头在河里不停的滚来滚去生不了苔，同样一个人在企业里不停跳不停滚，是不能深入一个企业的。 社会是一个很好的学习环境，这个学习环境与学校里的学习环境不一样，需要别人给你机会。一个人只有工作上有很好的稳定性，上位者才会给你更多的任务与机会。如果只是单纯因为工资层面而不断跳槽，这样是不对的。事业的早期主要是打下基础，只有稳定下来，才能获得更大的发展空间，也才能真正洞悉到这个行业里新的机会。在台湾很多企业，每年老板会表现好的员工发放很多股票红利，有的员工甚至会升为合伙人。 ●很高兴你问道："请问您在来到大陆以后，也算是进入了一个新的环境，会面对很多不确定的因素。就像很多年轻人也许会因为工作委派，或者创业到了一个完全陌生的地方，您觉得在一个新的环境中如何更好的融入当地，更好地抓好市场呢？希望您能谈谈在这个方面的体会。" "这个方面我体会到两个很重要的感受就是，第一要敏锐地注意当地市场与当地人的喜好，第二点就是要保持自己的特色。 每个地方都会有它的需求，关键是你要努力去找，始终保持对市场的敏锐感，这样才能不断地抓住机会。就好像我为什么在大陆开始经营牛耳美妍，其实来大陆最早的三个月，我是准备经营日式料理，我的一个朋友也很有兴趣，就一起做。可是后来到第三个月，随着对这个市场的进一步了解，当然我的料理店发展也很有限，我马上就立刻停掉了这个项目。其实我早期在台湾东森电视台做产品经理的时候，就注意到一些DIY（自助）产品的发展。DIY就是do it yourself，就像电脑可以通过自己组装使成本大大降低，而对于保养品，其实其中自然的成分，也是很容易组合的。刚好台湾的牛耳写了很多这个方面的书籍，在台湾很风靡，同时很多台湾的电视节目比如《女人我最棒》，《伊人街》等等，我发现在大陆这边也感染到一些人。借助网际、网络的延展性，很多人也都注意到这股新潮流，尤其是年轻的女孩子们，看到了都会很兴奋，"原来大陆也会有牛耳这样的店。"
