爱华网系列专题：《资本女人：20位中外著名女性成功人生启示录》
董明珠刚上任时，账簿上的应收款额高达5000多万元，而且很大一部分根本无法追回。譬如济南一家企业明明欠账100多万元，可是格力电器竟然提供不出什么有效凭证，更令人感到蹊跷得是，连内部谁负的责任都无法查出。 一张宣传单的市场价是0.2元，可格力电器支付的价格竟是0.88元，高达四倍多；公司斥资450万元在机场租了一个广告牌，居然是背朝着人流方向只能让神仙看…… 面对这不可思议的一切，面对无处不在的损公肥私行为，董明珠无论如何也看不下去了，她直奔朱江洪那里，开口就要求把所有对外财务都归自己管。下级跟上级伸手要权原本是管理的大忌，可朱江洪当即就表示同意。一部分人觉得董明珠太"多管闲事"，阻断了自己的"财路"，于是联合起来要轰董明珠下台。一遇到这种时候，朱江洪总是给董明珠提供最坚定的支持。 没有多久，董明珠被提升为经营部部长，上任伊始她就大刀阔斧地清理欠账，完全实行先款后货的销售政策，此后格力电器再也没有出现过一分钱的应收款。可是，这仅仅是她跟世俗势力展开斗争的第一步。在格力电器总部任职的12年来，"眼里揉不进一点沙子"的董明珠唯有时刻进行博弈和拼斗：她和不诚信的经销商斗，和公司里有背景的"母老虎"斗，和强硬的公司副总斗，甚至还要和自己的亲人斗。1995年格力空调货源紧急，一个经销商找到董明珠的哥哥，想通过他的关系进3000多万元的货，并承诺给2%的提成。哥哥从南京千里迢迢赶到珠海，不曾想竟被妹妹无情地拒之门外。从此，兄妹10多年从没来往，家里人也指责她太绝情。 正是因为这一系列毫不妥协的斗争，董明珠被冠上"走过的路都不长草"的"恶名"。
2001年，多年的积弊使格力电器呈现出极为严重的惰性，销售额连续多年停滞不前，大量员工再也无法容忍腐败和不公，要联合起来罢工抗议。在这样关键的时刻，董明珠又是临危受命。这一年，她被任命为总经理，上任后就快刀斩乱麻般撤换了一批不称职的中高层干部。所以，一场"大决战"爆发了。那段时间，各上级部门连续不断地收到对朱江洪和董明珠的"举报"，表情凛然的调查组人员也不断在格力电器匆匆进出。结果，没有查出朱江洪和董明珠有什么问题，格力电器一位高层干部却由于贪污被判了刑，送进了监狱。 这场"刮骨疗毒"式的洗礼让格力电器迅速走出了停滞不前的困局，企业管理也快速走向了规范。从2001年起，格力电器销售额年年攀升，从70亿、100亿、138亿、182亿，一直到2005年的230亿元。这一年，格力电器凭着1200万台的销量超越了韩国品牌LG，当之无愧地成为空调行业的世界冠军。 自从董明珠担任总经理之后，她和董事长朱江洪紧密配合，形成了我国商界独一无二的现象。有位作家这样说--"上帝创造了男人这个有缺陷的动物，或有才无德，或有德无才，朱江洪是一个奇迹；上帝创造了女人这个有缺陷的动物，或有貌无脑，或有脑无貌，董明珠是一个奇迹；上帝创造了企业家这个有缺陷的动物，或独断专行，或两雄相斗，‘珠海二珠‘(朱江洪、董明珠)互相欣赏是一个奇迹。" 这些年，处世低调的朱江洪自甘寂寞，浑身臭汗，满手油污，像老黄牛一样整日整夜泡在车间一门心思造"好空调"，使格力电器技术水平不只在国内居于首位，并且多次打破日美企业对空调核心技术的垄断，跟国际同行相比一点也不逊色；而董明珠一手行李，一手手机，俨然一个全天候的"空中飞人"，走南闯北，步履匆匆，为了做好营销不惜多次累倒，住进外埠医院。而他们两人都只是这家国有控股企业的经营者，并非是拥有者即老板。正是由于他们共同的使命感和责任感，在我国几百家空调企业无法逃脱昙花一现的命运时，没有体制优势的格力电器，却出人意料地成了世界第一。 对"珠海二珠"，科龙电器前总裁王国端这样评价："朱江洪遇到董明珠是上天赐予朱的最大福气，董明珠遇到朱江洪是上天赐予董的最好运气。"是啊，正是这两颗珠海的"珍珠"十几年如一日的相互支持、患难与共才缔造了今天格力的骄人辉煌，他们也将继续携手共创格力的美好明天。
