系列专题：《远离恶习成就新生活：毁人一生的99个坏习惯》
亚力森知道，跟他争辩是不会有好处的，急忙采用另一种策略。他说："史密斯先生，我想你说得是对的，发动机太热了，谁都不愿意再买。你要的发动机的热度，不应该超过有关标准，是吗?" "是的。"--亚力森得到了第一个"是"。 "电器制造公会的规定是：设计适当的发动机可以比室内温度高出华氏72度，是吗?" "是的。"--亚力森又得了第二个"是"。 "那你的厂房有多热呢?" "大约华氏75度。" "这么说来，72度加75度一共是147度。把手放在华氏147度的热水塞门下面，想必一定很烫手，是吗?" 亚力森得到了第三个"是"。紧接着他提议说："那么，不把手放在发动机上行吗?"
"嗯，我想你说得不错。"工程师赞赏地笑起来。他马上把秘书叫来，开了一张价值3.5万美元的订单。 一本《影响人类的行为》的书说："当一个人说‘不‘时，他所有的人格尊严都已经行动起来，要求把‘不‘坚持到底。事后他也许会觉得这个‘不‘说错了，但是他必须考虑到宝贵的自尊心而坚持说下去。"如果要使你的意见被别人同意，你必须牢牢地记住：使对方立即说"是"。永远使对方觉得"我"重要!要知道，使"我"变成重要人物，是每个人的欲望。它可以避免不必要的争执，而且它也是一种非常有用的技巧! 许多人觉得在命运面前，自己微不足道，打破陈规需要非凡的勇气，因而最终还是选择安于现状，实际上勇敢的反义词不是怯懦，而是因循守旧。
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