爱华网系列专题：《从过剩走向丰饶：2.0时代的赢利模式》
创新是科学，不是艺术，正因为它是科学，才可以复制，可以学习，可以掌握。一个大学刚刚毕业的学生，只要经过两年左右的时间在师傅的指导下去学习、实践，基本上就可以掌握产品创新的基础知识，就可以放单飞了，这些都是我们实践过的真实情况。千万不要把创新想得那么复杂，当然也不能把创新想得那么简单，以为就是一些"点子"。我真心希望更多的企业家和营销经理人回归市场营销的本质，练就一身"营销真功"，而不是"花拳绣腿"，能彻底改变中国企业目前的营销模式和工作重点，为了企业的长远发展和健康运行，尽快建立"创新流水线"，这样才能让中国企业的新产品层出不穷，为目标客户创造价值，实现企业的可持续发展，否则到时候死了都不知道为什么。 第七章 定位：抄袭模仿与与众不同
要想出类拔萃，必须与众不同 我非常相信一个道理，如果一家企业没有什么与众不同的产品，他们就不可能出类拔萃。而要做出与众不同的产品，就要问自己，擅长什么？我们有什么独门绝技？我们与其他品牌不一样的地方是什么？我们的广告诉求有什么独到的价值？如果一个广告词换一个公司也照样可以用，就很难成为一个好广告。眼下的中国市场之所以出现了那么多例外（意外），跟转型期的中国国情有关，如果中国市场也像发达国家一样，没有太多市场空白点，如果大多数企业的诚信水平相当（有法制体系来保障），如果消费者知道如何选择（市场透明度和消费者成熟度比较高），那么没有清晰定位的品牌就可能被淘汰出局。这一天会很遥远吗？不会的，也许只有几年时间了。 中国市场与发达国家的市场目前并不处于同一个阶段，可以用机会的四段论来解释，就像找金子一样。第一阶段：闭着眼睛就能找到金子，只要有胆量，敢冒险就行；第二阶段：睁着眼睛才能找到，而且要费一番心思，花点时间，但是金子还在表面，只要勤奋努力，或早走一步即可；第三阶段：睁着眼睛也很难找，有时候要去除表面的障碍才能看到金子，这时候就需要头脑，需要分析，那些没有头脑的人自然会被淘汰（大浪淘沙）；第四阶段：就像勘探石油一样，机会在地下几百米，甚至几千米，没有科学的仪器和方法是不可能找到的，这时候"定位"的价值就非常高，因为这时候竞争的焦点是企业战略、赢利模式和科学的管理。可以说，在前两个阶段，有没有战略或定位并不重要，但是在第三个阶段战略和定位将决定哪些企业能活下来，而第四个阶段则决定谁能够成为垄断竞争者当中的一员，实现可持续发展。 概括地说，目前的中国市场有这样几个特点：市场透明度不高，信息不对称，消费者不成熟，市场空白点很多，市场上普遍存在诚信危机。大多数消费者没有足够的知识或信息去选择产品。一个企业在大众媒体上（比如中央电视台）搞地毯式的广告轰炸，按照发达国家的营销理论，这是胡闹，是小儿科，是违背常规的，但是在中国它的确有效，所以很多企业才乐此不疲，原因很简单，中央电视台在消费者的心目中不是商业电视台，在一定程度上代表的是政府的声音，因此在消费者心目中的可信度非常高，能给做广告的企业起到"背书"的作用。而且在电视台做广告，至少给消费者这样一个信息：这个企业有钱、有规模，敢在中央电视台做广告一定差不了；再加上没有太多的渠道去获取更多信息，去验证，去核实，所以很多看似违背原则的现象就出现了，特别是那些产品的效果短时间看不出来或者效果无法量化的产品，比如保健品、化妆品等。我们对此不必惊讶，存在就有道理。可以说，今天的中国市场，在大多数产品领域，其主流消费群体都是温饱型客户，而不是小康型客户（哪怕很多人收入达到了小康，心态却依然停留在温饱阶段），他们判断产品优劣的标准和依据是非常感性的，与发达国家小康阶层理性消费的特征完全不一样。
