爱华网系列专题：《从过剩走向丰饶：2.0时代的赢利模式》
前 言 在美国当你走进任何一家沃尔玛超市的时候，无论是服装还是鞋帽，无论是玩具还是小家电，50％以上的产品可能都是中国制造，但是却几乎看不到任何一个中国品牌！这就是摆在我们面前的残酷现实。 从中国制造的产品质量看，我们可以自豪地说已经达到或接近发达国家的水平了，这说明经过20年的奋斗，中国企业在加工制造领域已经不会输给跨国企业，无愧于"世界工厂"的封号，但是我更愿意把"世界工厂"阶段当作中国企业腾飞的一个中间驿站，而不是目的地。 因为扮演"世界工厂"的角色无论如何也不能让我们高兴起来。众所周知，靠廉价劳动力只能换取微薄的收益，替国外品牌加工一双鞋，只有几毛钱的利润，对市场完全没有控制力，而国外的品牌拥有者却可以得到10倍以上的利润，牢牢地控制着市场。是什么原因使得加工制造型的中国企业沦为发达国家的"打工仔"？我们在什么方面不如人家？中国企业的短板到底是什么？中国企业有没有希望摆脱"勤劳而不富有"的局面？中国品牌如何才能成为世界品牌？在微利时代，中国企业下一步的赢利模式该如何转变？ 有人也许会说，解决中国企业的问题没有什么捷径，只有"摸着石头过河"，似乎这就是中国国情。但是，我坚信有比"摸着石头过河"更高明、更稳妥、更省钱的做法，那就是洋为中用，借力腾飞。 20年前亚洲四小龙走过的道路对中国大陆的企业来说是有借鉴意义的，很多企业从简单的OEM贴牌生产起步，逐步过渡到提供产品设计的ODM阶段，发展到今天，四小龙的很多企业已经成为世界知名的创新型企业，完成了从"加工型企业"到"制造型企业"，再到"创新型企业"的浴火重生，实现了革命性的飞跃。 在中国目前这样一个快速成长的浮躁环境中，保持清醒的确是很困难的一件事，有些企业在经历了多年的高速成长之后陷入了困境，有些一路成功的企业则进入了"未富先傲"的怪圈，有些企业打不过跨国公司就用民族品牌来煽动民族情绪。
殊不知，市场经济有三个基本原则：1.利益的平等交换（即利益驱动），2.不同情弱者（即适者生存），3.基于契约和诚信（法治而非人治）。中国企业唯有正视利益驱动这个现实才能实现集体突围，只有理解优胜劣汰的运行机制才能解放思想成为强者，只有遵循契约至上、诚信经营的游戏规则才能驾驭游戏规则。 现代市场营销是基于市场细分和产品定位这个基础（占50％权重），来进行4P（或者4C）组合（占50％权重）的，从而形成一个完整的产品。但很多中国企业在过去十多年的成功更多的是靠电视广告宣传，由于很多企业的销售收入与广告投入都是正比例关系，人们开始迷信电视广告的神奇力量，把营销4P变成了1P，市场宣传成为市场营销的代名词，央视每年一次的标王大战成了"世界一绝"。 这种情况会持续下去吗？肯定不会！ 在20世纪50-70年代，美国也有过类似的情况，那时候刚刚从二次世界大战中解脱出来、过上稳定生活的人们，把免费电视当作最重要的娱乐工具和信息传递工具，大家一天到晚坐在电视前，通过电视了解外面的世界，了解各种新产品。但是随着美国中产阶级的迅速扩大，随着娱乐手段的多样化，随着生活节奏越来越快，人们不再关注电视广告，甚至开始产生怀疑和厌恶。可以说，这是中产阶级占据市场主导地位后的典型特征，因为中产阶级素以"独立思考，理性消费"为标志，他们不愿意相信宣传，更不愿意被人忽悠。 可以说，对发达国家而言，今天面临的是营销创新，需要不断微调。而对中国企业来说，已经到了必须"革命"的时候了！因为中国已经摆脱了短缺经济，进入了过剩经济时代，而下一个阶段必然是丰饶经济时代，即2.0的时代，因为中国的中产阶级在迅速壮大，这是历史的必然，随之而来的是赢利模式的转变。
