系列专题:《为什么幸运的人总幸运 倒霉的人老倒霉》
"公司里经常有很多人这样做,"弗兰克说,"他们做自己想做的事,却将需要做的事置之不理,这对他们的公司和他们自己都没有好处。" "在我的公司里,我发现,有越多的人努力去完成那些真正需要做的事,整个公司就会发展得越好。" "不论是在工作中,还是在个人生活中,"弗兰克说,"我们都可以这样问自己:‘真的满足自己真正的需要了吗?‘这样做对我们非常有好处。" 年轻人说:"我开始明白这有多重要了。" 接着,年轻人谈起了他的一个朋友。那个朋友在出版社当编辑,但是做得相当失败。他与一位大学教授签约,请教授写书,但那些书只能吸引很少的读者,结果书出版之后却卖不出去。 他之所以失败,就是因为他只追求自己想要的东西 -名望,而把真正需要的利润赔了进去。他忽略了一个事实:不论出版什么书,都必须获利。 弗兰克说:"你能想像得出你的朋友在确定请哪位教授写哪本书的时候,作出了多少个决定吗?那些决定是否体现了他的真正需要?" 年轻人发现,答案是否定的,因为那些决定都没有体现出版一本书时的真正需要:出版有影响又能赢利的图书,保证一定的销量,用以支付所有成本,其中包括编辑的工资。 年轻人意识到自己在工作中的许多决定可能也是不必要的,他决心把精力全部集中在公司真正的需要上。通过减少没有意义的工作,他可以帮助公司,同时也帮助自己得到更好的发展。如果工作效率提高的话,他甚至可以比现在早一些下班回家。 年轻人决定取消一些自己想做的事,因为它们都不是他真正需要的。现在他可以专注于那些真正需要做的事情,集中精力作出更重要的决定了。 他思考着自己需要作决定的事。 弗兰克说:"不要守株待兔。那可能只是你想要做的事情。看清自己真正的需要,然后全力以赴地实现它。"

他接着说:"如果在开始的时候就弄清楚真正的需要,找准努力的方向,最后你就会得到更好的结果。" 这时,年轻人想起旅行开始前大家提出的那些问题。在吃午餐的那个时候,他们曾经纷纷问自己:"我们究竟是想经历一次刺激的登山活动呢,还是想进行一次有深远意义的旅行?" 他注意到,大家最终都选择了有深远意义的徒步旅行,所以决定从比较平缓的东麓上山。大家都很清楚,在这个周末,他们需要一些时间安静地思考自己的某些决定。 弗兰克说:"问一问自己:‘我是不是在满足自己真正的需要?‘你会很快作出更好的决定。" 两个人默默地走了一会儿,想着各自的心事。跟年轻人讨论了第一个问题,弗兰克自己也对这个问题产生了兴趣,不禁深入思考起来。他望着远处的山,思考着自己真正需要做的事情是什么。 两个人决定安静地走路,不让聊天扰乱他们的思维。 年轻人努力思考,自己如何才能把学到的东西更好地应用到实践中。 自己真正的需要是什么?如果自己只能做好一件事,那么这件事是什么? 他思考着自己需要作的决定,又问了自己几个实际的问题:"我是不是正在满足自己真正的需要,告诉自己所有可能选择的方法,并对事情深思熟虑?"