爱华网行业观点 金银花作为清热解毒的良药，在古书中早有记载，也被大多数人所熟知，但是提起金银花的优质产地和品牌，却鲜有人了解。这是我们通过市场调研发现的问题，也是大多数特色农产品企业所面临的问题，即特色农产品大都是局限在区域市场，鲜有能走向全国的。而区域市场的过度生产和恶性竞争，逐渐让更多的特色农产品企业开始向外扩张。 特色农产品要想进行区域扩张，就得规划好市场开发路线图，是从根据地到周边再到全国，还是从大南方到大北方？是从沿海发达城市到内陆，还是农村包围城市？明确市场进军路线后，还要确定多个重点战略省份，做好针对性的开发策略。同时，特色农产品从区域到全国一定要有重点精耕，在站稳一个市场之后，通过该市场向周边辐射，形成涟漪效应。 目前，上水银花的市场渠道主要有KA商超、专卖店、餐饮渠道等。今年，我们的金银花深加工产品上市后，将在15个省重点开始招商。根据不同市场、不同渠道，我们将开展一系列推广活动。比如，在餐饮市场我们会开展试饮、促销、免费品尝等一系列活动。上水银花专卖店在去年成功进驻北京，并与北京同仁堂、上海复兴科技、青岛利群集团等企业签订销售协议，为金银花深加工产品成功打开了渠道。
在全力布局市场销售通道的同时，我们也在积极对金银花进行深加工研发。山东博山金银花，由于天然的地理优势，早已被工商总局认定为国家地理标志产品。过去，我们的主营产品是经过杀青、烘干的金银花茶，但是金银花茶的推广是一个相对比较缓慢的过程，因为市场上充斥了太多鱼目混杂的产品，消费者和市场都需要一个教育的过程，而且特色农产品原料售卖往往受市场外部环境的影响比较大，收入颇不稳定。 同时，对于特色农产品，在市场上还存在一个现象：即使获得了有机认证，中国老百姓对此还是不太认可。上水银花一直在努力做好源头，按照有机标准来进行生产，例如，1万多亩的基地，如果打除草剂除草的话，花费也就十几万元，但我们现在手工除草就得几百万元的费用，从而保证产品的品质。 因此，为了让消费者更快更好地认识上水银花的地理优势，掌控产业链上的话语权，对金银花进行深加工，把金银花做成一种快消品，就成为我们的发展战略。早在2011年，公司就投入相关资源，借助中国农大的科研力量来研发金银花饮料和含片，经过公司员工、消费者的多次共同试饮，才确定了产品的口感。这两种产品在今年开始上市，诉求点为“真金不怕火”，即真正的金银花是可以有效去火的，同时两款产品的包装也把金银花的原料地理优势凸显出来。目前，上水银花的产品刚刚推向市场，开始尝试从区域走向全国，真正的效果还有待市场进一步来进行检验。
