爱华网卓创与阿里巴巴合作是双赢的：对于卓创，可以借助阿里巴巴强大的市场影响力和知名度，推广卓创品牌，进而起到拓展卓创客户，提升卓创的知名度和影响力的作用；对于阿里，则可以起到完善其信息质量的作用，解决了他们在专业行情信息薄弱方面的发展瓶颈。 2007年4月28日，是卓创历史上重要的一天。中国资讯业“未来之星”卓创资讯与电子商务领域“大鳄”阿里巴巴正式签下合同。今后，卓创在继续向阿里巴巴提供大部分化工资讯的同时，更将成为阿里巴巴塑料与橡胶资讯的惟一信息提供商！ 至此，读者不禁要问，卓创究竟是何来历，竟引得阿里巴巴“绣球相投”？此次双方“喜结良缘”，其间有没有经历过什么挫折？此次合作对互联网业又会起到何种影响？本文将对此种种问题进行解读。 卓创神奇造就非凡 曾几何时，卓创还是个名不见经传的小资讯公司，但是在短短的三年时间内，创造了一个又一个的神奇。 下面的几组数据是对卓创神奇的最好诠释 随着卓创成长速度的迅速加快，其员工已由公司成立之初的7人发展到如今的专职员工160人。 目前，卓创网站资讯平台已由最初的1个发展为现在的10个，专注产品包括石油、化工、塑料、橡胶、有色金属等7大门类，几百个小类，上万种产品。 卓创网站的日均浏览量近50万次，拥有在线用户15万家，网站全球点击率由最初的第27万多名迅速窜升到现在的2500名。 卓创依靠白手起家，而第二年的年收入就达到了1000万。 展望未来，卓创人没有因取得的辉煌业绩而沾沾自喜，裹足不前。他们将一如既往地以“我的资讯，您的财富”为使命，继续秉承“感恩、敢做、赶超”的企业精神，乘风破浪、勇往直前。展望未来，卓创人没有因取得的辉煌业绩而沾沾自喜，裹足不前。他们将一如既往地以“我的资讯，您的财富”为使命，继续秉承“感恩、敢做、赶超”的企业精神，乘风破浪、勇往直前，将卓创神话进行到底，创造更多的非凡业绩！ 牵手阿里互惠双赢 商场即战场，喜欢单打独斗者即使有再高本领，也难尝胜绩。对商道之人而言，学会合作是他们走向成功的先决条件，而卓创人能取得今天这样骄人的成绩也与他们的合作战略密不可分。 与阿里巴巴的成功合作是卓创人迄今最为成功也最为重要的一次“联姻”。 阿里巴巴长卓创5岁，2006年9月，美国权威财经类杂志《福布斯》再次将阿里巴巴选为全球最佳B2B站点之一，是中国惟一获此殊荣的网站。 其实，早在两年前，卓创化工网成立之初，卓创便与阿里巴巴有了“第一次亲密接触”，此后，阿里巴巴的绝大部分化工资讯都来源于卓创资讯。 阿里巴巴为壮大自身实力，求得更大发展空间，放眼全国寻找合作伙伴，他们的足迹遍及北京、上海、杭州、余姚等城市，但最终还是“情定”卓创。于是他们进一步达成了合作共识。这次合作之后，卓创的塑料与橡胶资讯将直接嵌入阿里巴巴的平台，并将成为阿里巴巴在塑料及橡胶资讯的惟一信息提供商。 此番顺利签约，是卓创人“敢为天下先”精神的又一次丰厚回报。对卓创而言，这无疑将大大提升他们在业界的知名度与竞争力。而对阿里巴巴，也必定能够起到完善其信息服务体系的作用，解决了他们在专业行情信息薄弱方面的发展瓶颈。 谈判历程一波三折 在与阿里接触之前，卓创人也与google和百度进行合作，并取得了预期效果，为了更好地打响卓创品牌，他们又将合作方向转向了阿里巴巴。 此番与阿里巴巴合作，最早始于2006年4月，当时卓创市场部经理马吉庆在开会时，结识了阿里巴巴的一名负责对外合作的经理，在私下聊天时，他向马经理诉苦说：“现在采集信息的难度真是越来越大了，让我伤透了脑筋”，基于这个问题，思维活跃的马经理灵光一闪，脑子就酝酿出了一个主意：“这样吧，你们就在每个行业内挑选一个那方面资讯做得最棒的网站来长期给你们提供信息不就行了吗？”这的确是一个两全其美的点子，一来解决了阿里巴巴采集信息难和信息质量不高的问题，二来也替各资讯网站做了宣传，或者确切地说是提供了大量的潜在客户资源，何乐而不为呢？ 这位经理听了这个妙计后，顿觉茅塞顿开，对马经理感激不尽，后来他们成了生活中非常要好的朋友和工作上亲密无间的伙伴。 马经理向他详细分析了阿里巴巴作为一家综合性网站的最大“软肋”：阿里巴巴尽管有着非常大的名气，对客户也具有非常大的吸引力，却无法与专业行业网站比拟。例如，在冶金行业，不能和中国钢铁网相比；在医药行业无法和中国医药网相比等。卓创人始终是清醒的，他们知道与阿里巴巴合作一旦成功，他们就可以借助阿里巴巴强大的市场影响力和知名度，让更多的客户来了解卓创，并最终实现拓展卓创客户，提升卓创品牌和知名度及影响力的作用。也正是有了这些独特的优势和乐观的合作前景，才坚定了卓创人与阿里巴巴合作的信念。 在正式与阿里签约前，卓创的合作提议曾有两次未被阿里巴巴采纳。针对卓创提出的将塑料和橡胶网直接嵌入阿里平台的方案，阿里巴巴由此产生了许多顾虑：他们觉得将卓创网站嵌入自己平台后会影响阿里巴巴的品牌，再者，这样也违背了阿里巴巴一贯奉行的资讯免费原则。 面对合作中出现的坎坷，卓创人依然保持着足够的耐心、坚定的信心和感人的诚心。自2006年4月初次谈判到2007年4月签下合同，马经理到杭州出差就有五、六次。而阿里巴巴也在此间与多家行业网站进行过洽谈，试图找到一家比卓创更具发展潜力的合作伙伴，但最终他们还是选择了卓创，甚至主动找起了卓创，阿里巴巴的一位副总不无感慨地说：“几乎跑遍了所有地方，最后对比之下，还是觉得与卓创合作，最符合市场发展前景……” 真是好事多磨，历时整整一年的马拉松式的谈判终于取得了一个“皆大欢喜”的结局，卓创人最终凭借自身的实力与真诚的态度，赢得了这次谈判的胜利。 在整个谈判过程中，卓创人始终没有放弃对主动权的掌控。马经理在与阿里巴巴对外合作负责人进行谈判时，虽然彼此私下里是要好的朋友，但是具体到某个合作细节方面，他却从没有放弃卓创所坚持的立场。有时他们甚至在电话中会大吵起来，在他看来，友情归友情，再深的友情也动摇不了他对卓创谈判立场的坚定态度。当然，在吵过之后，他们的友情依然真挚深厚。这里有一个细节可以说明这一点，有一次，马经理打电话联系这位朋友，却意外被告知，他刚刚被送进了医院，原来不久前由于工作压力太大他晕倒在了办公室。闻此消息后，马经理立即放下了所有的谈判计划，到淘宝网购买了一束鲜花，连带良好的祝愿一并送到了病房之中。这件事情不但深深感动了他的这位朋友，也深深感动了阿里巴巴的员工。 通过阿里看我卓创 阿里巴巴作为卓创的最重要的合作伙伴，卓创人以其为镜，即看到了与行业巨头尚不可比拟的差距，也由此看到了卓创与同行业相比，自身所具有的巨大的发展潜力。而所有这些也正是卓创最终吸引阿里巴巴的地方。 1、高效的信息质量和良好的口碑 阿里巴巴在寻找合作伙伴时也曾较为深入地接触过与卓创同类型的几家网站，阿里之所以最终选择卓创，最大的原因就是卓创高效的信息质量和良好的口碑。阿里在塑料和橡胶行业随机选择抽取了一定数量的客户作调查，最终结果是卓创在其中的客户占有率、信息使用率和客户忠诚度均达到了80%以上。卓创资讯自成立之来，坚持以客户需求为导向，不断完善信息质量，拓宽资讯平台，提高服务水平，始终如一地以“我的资讯，您的财富”为使命，其高效的信息质量，得到了广大客户的普遍认可。 2、优秀的团队精神 优秀的团队精神是公司发展的第一要素。 卓创人深知只有具备优秀的团队精神，才能在行业竞争中取得更大的竞争优势。他们也正是理性地认识到了这一点，才能在成长历程中逐渐形成了富有个性的企业文化，和具有超强凝聚力的团队精神。 初到卓创者，都会被卓创人高涨的工作热情和认真负责的态度所打动。马经理有一次到青岛，无意间听到两个卓创客户在聊天，谈到为什么选择卓创时，一名客户说：“卓创人对客户的服务态度给我留下了深刻印象，你只要试着随意给一个办公室打电话，不论是卓创基层的任意一名员工，还是卓创高层的随便哪个领导，都会给以最为耐心、热情、周到的解答。” 3、独特的区域优势 山东是个石化行业的聚集地，石化行业是该省的经济支柱产业之一；齐鲁石化更是国内最老牌的石化公司，齐鲁化工城全国闻名，对周边地区起到巨大的辐射作用。身处其中的卓创，大大提高了信息采集率和市场敏感度，这是卓创不可取代的行业优势，也进一步加速了卓创的发展进程。 筑巢引凤再造辉煌 筑得黄金巢，引得彩凤来。 卓创人自创业以来便深知，公司与公司之间的竞争，说到底还是人才与人才之间的竞争，卓创要想持续、健康、快速发展，并最终实现“品牌资讯，服务全球”的宏伟战略意向，就必须吸引更多的德才兼备的“彩凤”到卓创“安巢”。 卓创人始终奉行“招聘一个员工、培养一个能手、增加一个合作伙伴”的选才理念。在卓创，领导向来对员工实行最人性化管理，他们能给员工最广阔的发展空间，最细致的岗位培训和最宽松的工作环境。 为配合卓创迅猛发展的态势，特别是出于成功牵手阿里巴巴后的发展需要，近日卓创将大规模招贤纳士，充实这支知识型、开拓型、创新型的团队。 2007年5月8日，是卓创三周岁的生日。俗话说“三岁看大，五岁看老”，从一个三岁的孩童身上可以大体窥测到其长大成人后，所扮演的社会角色。人犹如此，公司亦然！ 无可争议，三岁的卓创正以惊人的发展速度吸引着人们的眼光。卓创今日不过三龄，却已经在中国资讯业扮演着越来越重要的角色。今天卓创在同行业的名次，已经占据了山东第一，全国前三的位置。
“敢于向高手挑战”是卓创“老大”姜虎林的座右铭，这个身为卓创CEO的山东汉子，以其永不服输的精神感染了每一位卓创员工。 这是一群野心勃勃、不甘人后、永不满足的年轻人。他们永远在不停地为心中的梦想追逐着，奔跑着，奋斗着。卓创人在公司成立之初曾立下一个八年发展规划，他们立志要在八年内打造中国资讯业第一品牌！ 没有人会看到自己五年后的样子。但是，谈到卓创的明天，乐观的神情还是清楚地写在了每一个卓创人的脸上。 或许，五年之后，坐上中国资讯业头把交椅的卓创人又有了更远大的梦想……
