系列专题：《最佳推销员12年赢销心得：赢销心经》
具体说来，这三个级别的顾客的情况如图所示。 根据成熟度的不同，市场可以分为三个级别 若是仅以A级别为销售对象，那么在短期内就可以提高销售业绩。但是因为只能收获已经掉了的“果子”，所以销售对象并不是很多。反倒是C级别，虽然现在还未“开花”，但因为是未知的市场，所以其一旦“开花”了，你就可以抢在其他公司的前头占有大量的“创业者利益”。
我在从事传真服务的销售工作时，是按照5：3：2的比例来分配A、B、C三个级别的销售业务的。我将已经稳定使用传真服务的旅游、流通行业作为A级别；将需求比较分散的房地产行业作为B级别；把有市场前景的药品和食品行业作为C级别。结果是，最初我的销售业绩的70%是通过A级别赚取的，但是一年后，支持我的销售业绩的却是C级别。 半年过后，我重新排列一下A、B、C三个级别。通过反复做这项工作，我逐渐取得了比较稳定的销售业绩。其实作为推销员，并不是卖出东西了心里就一定踏实。因为虽然本月能卖出去，一旦下个月销售还没有着落，所以想踏实也踏实不了。有时宁愿现在卖不出去，只要下个月有希望，心里反倒会踏实一些。要想比较踏实、轻松地做业务，就要好好把握A、B、C这三个级别的平衡。
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