爱华网系列专题：《最佳推销员12年赢销心得：赢销心经》
诀别工作业绩至上的销售 我一边担心经理会生气不回来了，一边忐忑不安地等着。大约过了有20分钟吧，经理回来了，手里还拿着印章。 “没有这个，想必你是不会回去的。”说着，经理在合同书上盖了章。 “谢谢。”我一边道谢，一边为自己的无理而羞愧，所以一直低着头。 若是之前我完成了当月的销售目标，就不会做出这种“强卖”的事情了。而且，碰巧遇到的是“善良且明白事理”的顾客，所以听了我的无理之词后，跟我签了约，使我得以顺利完成销售目标。但是，我自己的内心却无法释然。 此后，我改变了以往那种强卖的销售方式，开始尝试着通过为顾客提供需要的产品来进行销售。 有人断言，对于推销员来说，“尽可能多地访问一些客户就是全部”。的确，尽可能多地访问一些公司以提高销售业绩很重要，但如果拘泥于这一点，就容易变成“不会思考的销售”，最终，只会陷入比较单调的机械式销售循环中去，并会觉得“工作没有一点变化，真没意思”、“从事销售工作什么都学不到”，以致最后得出“销售真是没意思的工作”的结论。这样就会眼睁睁地放过很多机会，实在可惜。 我觉得，实际上在销售工作中潜藏着许多社会人必须具备的“商业意识”、“市场意识”、“人脉”等。而为了达到眼前的销售目标，一味地追求销售量，时间一长就很容易松懈下来。如果不考虑别的，一味地追求“访问的公司数”，可能暂时会取得好的业绩，但是若想凭借这一做法把销售进行下去，却是相当困难的。 “瞬间高速型”推销员的极限 实际上，在我的周围就有许多仅追求访问公司数而取得很高业绩的“瞬间高速型”推销员。 但是，他们经常是坚持一年后就再也无法继续提高业绩，甚至有很多人开始讨厌销售工作；也有很多人因为总是勉强自己过度劳动而搞垮了身体。一味拘泥于数量，以销售业绩支撑起来的销售工作，无论是在精神上，还是在肉体上都很难坚持很长时间。 但是，对于刚进公司的新职员来说，“销售业绩”一般会与访问公司数成正比。
我在刚进公司两三年的时候，也曾经认为“销售业绩”与访问公司数是成正比的。所以我给自己制定了每天访问十家以上公司的标准，而且大脑中想的都是如何提高每次的访问效率的问题。 当时，为了增加访问的公司数，尽快拿到合约，我经常是不管对方公司的情况、特点等，只是一味地介绍自己的产品，不停地重复“请试试吧”，然后促成签约。如果不行的话，马上就到下一个公司去。 的确，只要做到了这些，自然就能完成销售目标，所以当时是挺满足的。结果是，在刚进公司一两年时，我经常能够完成销售目标，尤其在第二年时我全年的销售总额居第一位，还获得了专门颁发给年度销售冠军的MVP奖项。就这样我取得了一些成绩，得到了周围人们的认可，也建立起了作为推销员的自信。 但是，在进入公司第三年的时候，曾满足于这种销售方式的我逐渐发生了一些变化。
