系列专题：《最佳推销员12年赢销心得：赢销心经》
“我们不需要你的东西，请你快出去！” “事先未预约就过来了，这让我们挺难做的。请您出去！” 听到的都是拒绝的话语，也体验到了自己递出的名片被扔在地上，甚至被撕碎时的屈辱感受。在这种情况下，我对销售工作就更为不满，也更担心了。但是为了不让自己更沮丧，就编织“热身就是为了磨练意志，但肯定不可能卖出东西”的理由来欺骗自己。 不过，出乎意料的是，几周后，与我同时进公司的同事竟然在“热身”中拿到了好几份订单。 有“不可能轻易地就把东西卖出去”想法的，可能就我自己吧。 因为这件事，我对继续从事销售这一行业的自信已经消失殆尽，甚至开始怀疑自己是否适合干销售这一行。就这样，我的推销员生涯就是从对“销售”的否定开始的。
然而，就是我这样一个“讨厌销售的人”，竟然也在不知不觉中爱上了销售这一行。 那么，为什么会发生这么大的变化呢？回顾自己的经历，我并没有发现有什么特别的机遇让我展现了自己潜藏的销售才能，也并未为提高自己的能力而特别努力地做过什么。那么到底是为什么呢？关于这一点，我将在后面为大家介绍。
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