第3节:你是在不情愿地做销售工作吗(2)



系列专题:《最佳推销员12年赢销心得:赢销心经》

  “我们不需要你的东西,请你快出去!”

  “事先未预约就过来了,这让我们挺难做的。请您出去!”

  听到的都是拒绝的话语,也体验到了自己递出的名片被扔在地上,甚至被撕碎时的屈辱感受。在这种情况下,我对销售工作就更为不满,也更担心了。但是为了不让自己更沮丧,就编织“热身就是为了磨练意志,但肯定不可能卖出东西”的理由来欺骗自己。

  不过,出乎意料的是,几周后,与我同时进公司的同事竟然在“热身”中拿到了好几份订单。

  有“不可能轻易地就把东西卖出去”想法的,可能就我自己吧。

  因为这件事,我对继续从事销售这一行业的自信已经消失殆尽,甚至开始怀疑自己是否适合干销售这一行。就这样,我的推销员生涯就是从对“销售”的否定开始的。

 第3节:你是在不情愿地做销售工作吗(2)
  然而,就是我这样一个“讨厌销售的人”,竟然也在不知不觉中爱上了销售这一行。

  那么,为什么会发生这么大的变化呢?回顾自己的经历,我并没有发现有什么特别的机遇让我展现了自己潜藏的销售才能,也并未为提高自己的能力而特别努力地做过什么。那么到底是为什么呢?关于这一点,我将在后面为大家介绍。  

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