爱华网系列专题：《最佳推销员12年赢销心得：赢销心经》
2 你是在不情愿地做销售工作吗 如果你感觉做销售工作是极不情愿、很勉强的，那么你肯定不会有好的工作业绩。刚进公司时的我，就是这样一种情况，拿不到订单，在业绩上也落后于同事。 刚被分配到销售部时很受打击 提到销售工作，大家很容易就会联想到“干劲十足”、“没日没夜”等字眼。但是，事实上，有很多推销员都不喜欢自己的这种“职业形象”。 “那么辛苦地做有什么用啊，搞的自己乱糟糟的。”
“就是，推销员只要达到自己的销售目标就可以了嘛！” 我们经常会在年轻的推销员那里听到类似的对话。 实际上，在我刚进公司那一年，销售给我的印象就只有“辛苦”、“不体面”，感觉就好像是“要做最好的推销员，就要拼命工作”，而我讨厌拼命工作的工作狂。 在公司新员工的欢迎仪式上，我得知自己被分配到当时人事部正全力打造的、与信息通讯相关的部门。对于“在信息通讯部门，我会从事什么样的工作”还多少有些担心的我，在当天举行的欢迎会上从前辈那儿得知，自己的工作就是以卖电话及电脑的电路为中心的“销售”工作。说实话，这是我最不愿意做的工作了，它与我自己想做的工作相差太远，所以我进入公司的第一天就有些泄气了。 那么，我原本是想做什么样的工作呢？现在说起来都为自己的“天真幼稚”感到不好意思，我当时满脑袋想的都是“我是文科出身，所以想从事与广告相关的工作”，“可能的话，分到策划部就好了，工作又体面”，“销售看起来那么辛苦，我一定不做销售工作”等。 所以当听到自己实际上就是被分到了与销售有关且是理科性质的工作部门时，我感觉自己的两个希望都落空了，很受打击。在这种心情的支配下，我的心里充满了不安，很担心自己能否做好销售工作。而事实上，也正是在我开始实际从事销售工作之后，让我的担心变成现实的事情便接踵而来。 销售热身，自尊无存 刚进公司的推销员们习惯于将刚开始的前两个月工作称为“销售热身”，要在未经预约的情况下把自己负责的区域转一遍。作为其中的一员，我也把自己负责的区域转了一遍。所到之处，迎接我的都是残酷的考验。
