爱华网开源ERP 行业细分媒体沙龙圆满结束 7月22日，由中华数据传媒网主办的细分行业高层论坛之“开源ERP的红旗能扛多久”的媒体沙龙活动在京隆重举行。会上，北京恩信创业科技公司总裁刘有涛、美国寰通软件公司北京市场部经理赵子哲、博客网产经中心主编谷龙等积极发言，畅谈ERP行业及开源ERP发展中存在的问题、未来的前景及解决办法。《E制造》杂志编辑部主任李卫忠、《中国信息化》杂志产业版主编白丽、《光明日报》科技部副主编胡其峰等也都参加了此次活动。到会的还有TOM网、赛迪网、计算机世界、硅谷动力、北京电视台、解放军报、中国民航报、PChome、中国企业报等20多家媒体记者。此次活动还得到了《电子商务》、《科学时报·创业周刊》《科技促进发展》《奇虎IT频道》《博客网产经频道》等媒体的大力支持。 对于传统ERP模式，与会媒体记者和企业嘉宾各自畅谈了自己的看法。 对此前人们争论比较激烈的ERP是否融有管理思想、ERP失败率高等话题，北京恩信科技公司总裁刘有涛认为，传统ERP实施失败的主要根源是软件厂商与企业客户之间的利益是脱节的，软件厂商为了自己的利益，往往考虑得比较“近视”。为了能够获得高额回报，而将ERP神秘化，并将其赋予“先进管理思想”的概念，这种忽悠客户的做法在几年后使ERP厂商陷入恶性循环之中。 那么ERP究竟能不能提升企业的管理水平呢？答案是肯定的，但ERP管理软件并不能替代企业原有的管理。美国寰通公司北京市场部经理赵子哲，对刘有涛关于“ERP只是管理工具”的提法非常认同。他认为，ERP只是企业固化的一种管理手段，是种辅助工具，它不可能是万能的，更不可能替代公司固有的管理方式。ERP只是互联网背景下，企业实现动态管理的一种有效管理工具而已。 同时，随着人们对ERP等管理软件的认识的进一步深入。平台化建设与满足企业个性化需求已经成为管理软件厂商的共识。从2006年开始，平台化与个性化需求已经成为人们探讨的核心话题。开源、SaaS、SOA等成为圈内人挂在嘴边的流行语。一方面，在线应用与SAAS应用得到了拓展。以服务提供软件的方式对企业而言已经越来越有诱惑力了，因为它承诺了更低的维护与运行成本。2006年，在线应用与SAAS应用得到了初步的发展，而在2007年，这种应用方式将会得到进一步的拓展。另一方面，ERP厂商不遗余力的推动以SOA平台为基础的生态链。但是SOA的实现并不是某一家厂商的事情，需要更多的厂商参与，在统一的SOA框架下重新整理自己的产品，围绕SOA建立起一条新的产业链。 刘有涛认为，差异性是企业生存的砝码。在日渐残酷的市场竞争中，每个生存下来的企业必定都有其独到之处，正所谓80%的共性+20%的差异性，企业赖以生存的也正是这20%的差异性。有了差异性，企业才能够战胜竞争对手，使自身不断发展壮大。但是，差异性又成了企业信息化的最大难点，使企业信息化改造无法有统一的标准和模式，给用户企业信息化管理的软件开发和维护带来很大的困难。这也是目前ERP厂商开始关注平台化建设的根源。 不论是开源，还是SaaS、SOA，都是人们在新的环境下重新审视ERP的体现。因为传统ERP项目高失败率让许多企业管理者左右为难：搞信息化，面临巨大的投资风险，甚至可能损害企业的发展。不上信息化，企业又很难适应企业目前的激烈竞争。同时也因为企业客户的观望，让ERP软件厂商的发展也举步维艰。原本双赢的信息化项目，到头来落下了双输的残局。 传统ERP的模式越来越难做了。为了破解自己的困惑，也为了能在技术上进一步突破，2001年至2003年期间，刘有涛作为访问学者，开始在北美学习和工作。本想在技术上寻求突破的他，在国外却意外接触到了一个全新软件开发模式——开源。 对开源软件，刘有涛当初和许多人一样并不看好，也存在着很多的疑虑。随着接触越来越多的实例和对开源软件的认识的不断加深，刘有涛不仅越来越发现开源软件的巨大魅力，也让他慢慢解开了自己一直以来的困惑。 作为中国首家开源ERP提供商，恩信科技希望通过先为开源免费的企业提供解决80%共性需求的信息化管理框架，再对企业二次开发人员进行培训，使其能够自主地在开源软件的基础上进行二次开发，成为适用于每个企业的ERP。 刘有涛说，开源ERP为广大的用户或用户指定的开发商搭建了良好的平台，他们可在“恩信科技开源ERP”基础上为客户进行二次定制开发，高效率建设完全成功的企业信息化系统。开源就是为客户带来实惠，为软件工程师和中小型软件公司提供赢利的技术平台。
美国寰通公司北京市场部经理赵子哲认为，开源是一种必然的趋势，无论是大的ERP厂商，还是像恩信这样小的ERP厂商。只是每一家ERP厂商进入开源的方式不一样，“有的可能是开着宝马来开源，有的时开捷达来开源”。 博客网产经频道主编谷龙十分认可恩信做开源的思路，在他看来开源的确是一个很难得的成长机会。经过十多年的发展，互联网为开源这种以互联网为基础的商业发展模式奠定了基础。目前的ERP商业模式应当是互联网背景下的模式，也就是把卖产品变成卖服务的商业模式。在早些年，中国卖软件是不值钱的，基本上都是把软件附着在硬件上来进行销售，“软件即服务”的思想并没有体现出来。 但是，目前开源所面临的巨大压力也不容忽视。谷龙认为，由于做开源，没法卖产品，也就不会有产品销售收入。公司怎么生存，又如何来赢利？这些是需要恩信公司重点考虑解决的生存问题。否则恩信的开源ERP的大旗能够坚持多久？则是令是担忧的。如果能够选择一个好的商务模式，恩信的开源ERP是会非常有前景的。这就需要恩信发掘自己的核心竞争力，既不要把自己做成一个产品公司，也不要把自己做成一个纯粹的服务公司。 虽然现在仍然没有明确的赢利模式，但刘有涛坚定地认为，只要做开源就会有客户，因为有客户就会有市场，有市场就会有钱赚。他认为ERP软件的核心竞争力在于用户需求的工艺性的满足。
