第28节:如何选拔顶尖销售人才(28)



系列专题:《如何选拔顶尖销售人才》

   所有人总的平均得分应该是27分左右。

   优秀的管理者其权谋得分基本上在27分到33分之间

   优秀的销售人员其权谋得分基本上在30分到24分之间。

   美国人的权谋较低平均是25分。

   一般情况下,女性的平均权谋得分低于男性,这表明男人比女人更擅长动脑筋,更擅长于玩弄权术。

   从年龄上看,刚毕业的大学生的得分是18到21分,这表明他们比较单纯,没有接触过比较复杂的人际关系。而工作两年以后,他们的得分则上升至27到28分,这表明他们的社会阅历逐渐增加,经验越来越丰富。

   从地区分布上看,内蒙、黑龙江、吉林、陕西、新疆等地区的人的得分普遍较低,在24到25分左右;而沿海一带,特别是江苏、浙江地区的分数较高,其中上海人的得分最高。

   从工作单位来看,民营企业和外资企业的员工得分偏低,国有企业偏高。这是因为民营企业和外资企业主要是拿业绩说话,人际关系单纯一点,而国有企业里主要看人际关系,看谁会动脑筋、耍心眼。经过大量检测后发现,权谋得分最高的是政府机关,平均达到335分。

  通过这个测试我们得出的结论是:人太聪明了便会搬起石头砸自己的脚,太傻又会被别人欺骗,所以不能走极端。销售人员也是一样,太聪明了客户就会提防你、不相信你,太傻又会被客户欺骗,出卖公司利益,所以我们要求适度的权谋,24到30分是比较合适的。

  ●4 湘临大酒店员工性向测试

  湘临大酒楼的老板曾经很苦恼,因为他的部分员工业绩相当差,而每次新招聘的人里也总有这样的人。他向我请教,怎样才能找到优秀的员工?我先让他把他个人认为优秀的员工统计出来,一共是30人。接下来,我又请各部门经理再写一份他们认为优秀的人员名单,也要30个人。最后,我再请普通员工写下他们认为优秀的30个人。之所以要进行全面评估是为了防止偏差,得出一个最可靠的结果。对这三份名单进行统计后,发现共有16个人的名字出现了三次。既然这16个人同时得到了老板、经理和同事的认可,那必定就是最优秀的员工。我们把这16个人编成优秀组,其余的人编成普通组,然后对他们进行性格检测,得到了如下结果:

  表52湘临大酒楼员工性向测试结果分析表

  测试内容==推销

  能力==标准

  情商==语言

  应变==心理

 第28节:如何选拔顶尖销售人才(28)
  承受==外向

  型比例==情感

  型比例==判断

  型比例

  分数范围==0~100==0~200==0~10==0~75==50:50==50:50==50:50

  16人

  优秀组==76==112==6==26==75%==75%==81%  

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