爱华网系列专题：《如何选拔顶尖销售人才》
所有人总的平均得分应该是27分左右。 优秀的管理者其权谋得分基本上在27分到33分之间 优秀的销售人员其权谋得分基本上在30分到24分之间。 美国人的权谋较低平均是25分。 一般情况下，女性的平均权谋得分低于男性，这表明男人比女人更擅长动脑筋，更擅长于玩弄权术。 从年龄上看，刚毕业的大学生的得分是18到21分，这表明他们比较单纯，没有接触过比较复杂的人际关系。而工作两年以后，他们的得分则上升至27到28分，这表明他们的社会阅历逐渐增加，经验越来越丰富。 从地区分布上看，内蒙、黑龙江、吉林、陕西、新疆等地区的人的得分普遍较低，在24到25分左右；而沿海一带，特别是江苏、浙江地区的分数较高，其中上海人的得分最高。 从工作单位来看，民营企业和外资企业的员工得分偏低，国有企业偏高。这是因为民营企业和外资企业主要是拿业绩说话，人际关系单纯一点，而国有企业里主要看人际关系，看谁会动脑筋、耍心眼。经过大量检测后发现，权谋得分最高的是政府机关，平均达到335分。 通过这个测试我们得出的结论是：人太聪明了便会搬起石头砸自己的脚，太傻又会被别人欺骗，所以不能走极端。销售人员也是一样，太聪明了客户就会提防你、不相信你，太傻又会被客户欺骗，出卖公司利益，所以我们要求适度的权谋，24到30分是比较合适的。 ●4 湘临大酒店员工性向测试 湘临大酒楼的老板曾经很苦恼，因为他的部分员工业绩相当差，而每次新招聘的人里也总有这样的人。他向我请教，怎样才能找到优秀的员工？我先让他把他个人认为优秀的员工统计出来，一共是30人。接下来，我又请各部门经理再写一份他们认为优秀的人员名单，也要30个人。最后，我再请普通员工写下他们认为优秀的30个人。之所以要进行全面评估是为了防止偏差，得出一个最可靠的结果。对这三份名单进行统计后，发现共有16个人的名字出现了三次。既然这16个人同时得到了老板、经理和同事的认可，那必定就是最优秀的员工。我们把这16个人编成优秀组，其余的人编成普通组，然后对他们进行性格检测，得到了如下结果： 表52湘临大酒楼员工性向测试结果分析表 测试内容==推销 能力==标准 情商==语言 应变==心理
承受==外向 型比例==情感 型比例==判断 型比例 分数范围==0～100==0～200==0～10==0～75==50:50==50:50==50:50 16人 优秀组==76==112==6==26==75%==75%==81%
