第27节:如何选拔顶尖销售人才(27)



系列专题:《如何选拔顶尖销售人才》

  蓝蓝的天空==选择天空的人大部分从事生产和技术方面的工作,在做研发的人里面占得比重较大。

  湛蓝的大海==选择大海的人热情、执著,喜欢闯荡,从事业务开拓工作的比较多,但这些人也多变,不喜欢安于现状。

  静静的湖泊==选择湖泊的人特别敏感,心中渴望美好的感情、爱、幸福的家庭。

  我们用10套甚至20套这样的心理测试题就可以挖掘出一个人的内心世界和性格特征,而性格决定了他适合的工作类型。有些人适合和机器打交道,有些人适合和人打交道。优秀的销售人员往往喜欢而且善于和人打交道,感觉和人打交道其乐无穷,但让他安安静静坐一会,他就受不了了。

  ●3 无标题测试

  下面我们再做一套测试问卷,共5组10道题目,给大家3分钟的时间,请选出你认为最适合自己的答案,再统计出最后的得分。需要注意的是,一定要按照自己的本意选出最符合平时习惯的答案,不要弄虚作假。

  无主题测试问卷(根据自己的习惯如实填写结果才有准确性)

  对下列每个陈述,选择代表你的看法的相应数字

  表述==

  不同意

  非常有点==中

  立==

  同意

  有点非常

  1.和人交往最好的方法是说他喜欢听的。==1==2==3==4==5

  2.如果你要请求别人为你做事,最好告诉他真正的原因,而不要使他带有某种负担。==1==2====4==5

  3.完全信任别人的人总有麻烦。==1==2==3==4==5

  4.如果不走捷径很难获得成功。==1==2==3==4==5

  5.把所有的人设想为邪恶的人没有害处, 一旦有机会他们这种邪恶就会表现出来。==1==2==3==4==5

  6.只有道义上正确的时候,才应该采取行动。==1==2==3==4==5

  7.大多数人本质上是好的。==1==2==3==4==5

  8.不应该原谅他人说谎的行为。==1==2==3==4==5

 第27节:如何选拔顶尖销售人才(27)
  9.大多数人更容易忘却父亲的死亡,却不容易忘记财产的丢失。==1==2==3==4==5

  10.一般而言,人们不会努力工作,除非他们必须这样做。==1==2==3==4==5

  计分关键:对第1、3、4、5、9和10项,按你选择的数字计算;对第2、6、7和8项,把你选择的数字反向计算:5变为1,4变为2,如此类推。总分就是你的得分。

  这个测试问卷测的是权谋系数,在招聘管理者时经常使用。权谋就是一个人为达到目的使用手段的能力。得分高的称之为高权谋,意思就是非常圆滑、非常精明,很会算计;得分低的称之为低权谋,意思就是非常愚钝、脑子不会转弯。根据我们曾经做过的统计得到了以下结论:  

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