第21节:第五章30岁,不做怀才不遇的千里马(3)
系列专题:《命运转折点:30上下,决定男人的一生》
包括开公司,介绍推荐客户和业务等等,各种朋友都会照顾我,有什么生意会马上想到我。" 由此可见,一些人之所以能从穷人转化成富人,是因为他们非常注重对人脉资源的投资,而一些人之所以一辈子都跳不出穷人的怪圈,是因为他们从来不懂得积累人脉。所以,如果你想脱离穷人变成一个富人,那么就要有意识地编织自己的人脉网,并不断地去丰富和发展它。从表面上来看,人脉虽不是直接的财富,但它是一种潜在的无形资产,一种潜在的财富。没有它,就很难聚敛财富。比如,你拥有很扎实的专业知识,而且是个彬彬有礼的君子,还具有雄辩的口才,但却不一定能成功地促成一次商谈。但如果有一位关键人物协助你,为你开开金口,相信商谈成功不过是一件轻而易举的事情。你的人脉档次越高,你的钱就来得越快、越多。人脉资源越丰富,赚钱的门路也就更多,这已经是大家有目共睹的不争事实!
你为何缺乏财运,关键是缺乏人脉"人脉"是一种看不见又摸不着的东西,也不能像珠宝店里的珍珠一样明码标价。但纵然是再贵的珍宝,也不能和"人脉"的含金量相提并论。经过观察我们发现,穷人与富人最大的区别就是,穷人的朋友非常少,而富人的朋友却遍天下。虽然古人说"穷在街头无人问,富在深山有远亲",这固然有一定道理,但是从另一方面来讲,也正是因为富人有了丰富的人脉资源,所以才拥有了巨大的财富。汤姆·霍普金斯是世界一流的销售大师,被美国报刊称为国际销售界的传奇冠军,至今仍是吉尼斯世界记录保持人。他在美国地产界3年内赚到3000多万美元,平均每天卖一幢房子,并成功参与了可口可乐、迪士尼、宝洁公司等杰出企业的推销策划。他曾与美国前总统布什、英国首相撒切尔夫人等同台演讲。汤姆·霍普金斯的成功难道是因为他比别人智商高,比别人有才华吗?不一定。我们可以肯定,在这个世界上,一定会有比汤姆·霍普金斯更聪明的人存在,但像他一样积累这么多财富的人却不多。汤姆·霍普金斯成功的秘诀用一句话概括就是,要想赚更多钱的就要接触更多的人,不断丰富自己的人脉资源。许多人都以为,只有保险、业务员、记者等行业,才需要重视人脉,因为,人脉是他们吃饭的家伙,也是最大的资产,但事实证明,即使是科技、证券或金融等领域,人脉竞争力也是相当的重要不要抱怨自己财运不好,事实上不是因为你财运不好,而是你的人脉不够丰富。聪明的生意人都非常善于储备人脉资源。张先生是一家公司的老总,他平生最信奉"得关系者得天下"这一准则。在他的眼里,有关系的高手就像是左右逢源的人,他们四通八达,没有到不了的地方,也没有谈不成的生意;而一旦没有了宝贵的关系,则必定如履薄冰,寸步难行,那种投门无路、四面楚歌的焦虑和窝火简直就像被武林高手点了死穴,既动弹不得,又奈何不了。所以,见多识广的张总天天忙着的就是广积"关系"。一个人要想聚财,就先要聚人;有了人气,才会有财气。人生中最大的财富便是人脉关系,因为它能为你开启所需要的每一道门,让你不断地成长,不断地获得财富。我们经常听到的一句话是,这个世界上到处是有才华的穷人,那么为什么那些学历很高的人不能取得成功呢?就是因为他们总信奉靠自己的力量就能取得成功,而不肯或者不屑于同别人合作。事实证明,这样的做法是不正确的。一个能成大事的人,关键不在于他自身的能力有多强,而在于他借助别人智慧的能力有多强。如果你生来没有富爸爸,也没有娶到富家女或嫁给金龟婿,那么,你就要好好利用第三个扭转命运的机会--打造你的超强人脉。在这个竞争越来越激烈的时代,只有丰富的人脉才会最终给你带来丰厚的财运! 成功来自于85%的人脉关系,15%的专业知识在美国好莱坞有一句很流行的话:"一个人能否成功,不在于你知道什么,而在于你认识谁。"
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