创收是什么意思 2。0创收思路-爱华网

2007年互联网迎来的是风投的萎缩。

于是，关于2。0网站的创收的探索的文章也ED了。

原来那些热议2。0创收的文章相当部分是打水飘的没有深度，相当部分是写给风投们看的，鼓动风投的。现在风投们发现当时惟恐落后的投资是被当时的舆论所忽悠了，已经投下资金看不到回收的希望，现在自然就收紧自己的钱袋了。

2004年我就曾经探讨过一些2。0的创收理念、创收方法和具体的创收项目，很遗憾并没有引起2。0们足够的关注。

现在关于2。0的创收的理论和方法的探索，我看格外迫切了。但现在反而没有什么文章涉及了，好像这个问题不存在似的。因此，我想将自己的思路再清理清理，抛砖引玉吧。

2。0和以往媒体的区别何在？这是探索的起点。2。0的区别归根结底就是一句话——集合大众的智慧服务大众。

2。0以前的媒体是集合精英的智慧服务大众的，因此2。0开辟了媒体的一个崭新的时代，可以说是个人媒体，或者人人媒体的新时代吧。

需要强调的是，2，0的集合的大众中是包含精英，它并不排斥精英，而是可以更好发挥精英的作用的。

2。0的服务的大众中也包含精英，也可以更好为精英服务。

最典型的2。0是搜索，它的企图是将互联网上的信息一网打尽，精心整理后提供给所有需要的人。这个目标还远远没有达到。

博客也是2。0的产物，它让大众的各种智慧都可以方便地自由地几乎没有门槛的上互联网，然后提供给所有需要的人。

2。0的创收问题，就是这种集合大众智慧服务大众的平台的创收问题。

如果这个平台能够带来巨大的流量，向google和百度那样，它就可以搭载广告。

搭载的方式各有不同，但只要有巨大的流量，就可以通过搭载的广告带来巨大的收益。

后起的搜索，某些功能方面可以超过GOOGLE和百度，但是功能给用户到来的利益如果没有超过用户搜索习惯改变的心里成本的话，用户不会转向后起的搜索。后起搜索将因此无法取得巨大的流量，也因此，很难搭载一般的网络广告。因为广告主钟情大流量，这至少节约他的心里成本。因为委托一家广告载体需要从了解、谈判到实施、监督，支付广告主的时间和经历的。

这些后起的搜索面临的不是没有创收的出路。出路在于：

1、通过技术创新提供较大超越现有搜索的新功能，促使网民改变搜索习惯，转而使用新功能搜索，从而积累起巨大的流量。

2、通过创新广告搭载的流量的方式，让广告主，在低流量的情况下，也能够取得更高广告的收益，让广告主愿意为此支付委托的心理成本。这样，后起搜索就能够在小流量状况下生存下来。并利用创收获取的资金，实施滚动式稳步发展。

这方面，我有了设想，希望和有兴趣的后起搜索一起探索实践。

2。0博客网站的创收的问题比搜索复杂。因为博客网站的特点各不相同。有大众化的，有专业化的。

大众化的如果能够带来巨大流量，如微软的space,也可以搭载广告并获得巨大的收益。专业化的博客网站，如果能够吸引大众，如新浪的明星博客，也一样。

应当看到，专业化的网站如果专业化的水平越高，专家越有兴趣阅读，读者将越专业化，数量一般越少。结果，流量越低，搭载面向大众的广告就越难。

博客网站的发展需要多样化、特色化，但所带来的是流量内容的特色化，同时带来流量数量的有限化，带来广告搭载大众的难度提高和创收的可能的难度加大。

这个问题，就是我们需要重点和深入挖掘的问题。

博客网站特色化带来的流量内容的特色化，也是创收的一个基本的突破口。突破的方式，我认为从总体上讲就是依据流量特色开展特色的创收。

但不是说有特色的流量就可以创收，而是需要特色达到一定的标准才能够创收。这个标准就是，你的特色没有同类的特色的存在，并且造成你的特色的需求的不管数量的大小，但需求的强度是足够强大的，强大得需求方愿意支付费用。因为特色的一旦有了同类，竞争的导向就是免费。

要达到特色的需求高度达到愿意支付的这一步，如何实现呢？

你看，最好的博客文章，现在都是到处转载的，连最畅销的书，都可以在网络上找到免费下载版。一些网站将学者研究都需要查阅的文献的收集起来提供收费查阅，这对于必须掌握他人成果开展研究自然科学文献有一定效果，但是效果将非常有限的。首先，外文的文献是免费的，中文文献的数量和水平落后的情况下收费是反常的，其次，文献的作者的愿望是希望他人承认利用传播自己的研究成果的，收费不会落到他的口袋，又妨碍他的成果传播，他会欢迎吗？

我们为此要归纳出一条规律，凡是属于公共知识的内容，也就是其内容可以提供给有需要的一批人使用的内容，不应当收费，就像上图书馆借阅图书一样。除非今后信息交换达到一个新的发展的阶段——虚拟货币体系的阶段，所有的为了信息都可以通过虚拟货币自由简便的交换。

为此，在目前的条件下，只有非公共知识的内容可以收费。所谓非公共知识就是只有个体需要的特殊信息，包括个人和企业的特殊信息。这种信息，提供方体现了针对性的智慧，花费了特殊的时间经历，接受方有特殊的无法免费获取的渠道。虽然可以多渠道比较选优，但无法免费取得。

这样的信息现实经济中就存在，只要发挥网络的优势就解决问题了。比如，医生给病人看病，所作出的诊断和开出的处方，就是这种个性化信息。医学的知识在网络上是免费的，但是，你受条件的限制无法利用免费的医学知识的时候，就愿意支付费用给医院。企业管理的知识，包括最优秀的最新的管理理论案例和方法，在网络上都可以免费获得。但是，针对个别企业的管理问题的诊断咨询，却是收费不菲的，一个企业收费可以高达数百万元以上的。如果将这种业务的平台转移到网络上，网站自然就会分享其连接供求双方的利益。这时，网站还是集合大众服务大众的2。0，其大众是其中的每一个专业的众多的精英，其对象是众多的个人和企业，不同的是服务的内容，不再是大众化的知识，而是一对一的特色需求的内容。

这将将是许多特色博客网站创收的一个方向。有这样条件的博客并不多。

《价值中国》就是这样不多的可以向一对一内容创收方向发展的网站的之一。而且《价值中国》由于流量的足够，已经能够依靠网络广告达到收支平衡。这很了不起，也为更大的新的创收打下的基础。《博客网》走的是大众和精英结合的又由精英主导的路子，流量很大，搭载广告的收入也可观，但也需要探索新的创收模式，才能够更大的发展。

特色网站还有一个创收的方向，和后起的搜索一样，就是流量所搭载广告的创新。这种创新将没有统一的模式，就像百万格子一样。需要的是结合网站特色和优势的创新广告。互联网为广告的创新开辟了新的广阔的天地，很值得我们去探索。

无法创收的2。0网站，只能够是公益性网站，需要公益资金的长期支持，否则即使有风投的千万美元的支持，也将难逃被淘汰的命运。

2。0网站的特色化创收，涉及有特色的创收下面。本人很愿意和有意愿的网站合作探索。如果方向正确，探索10个项目，我想，至少可以成功一个吧。网站主要要依靠自身的创新能力，这是没有疑问的。但是也可以，或者说应当提倡用2。0的精神来创收，也就是利用和发挥大众的网站以外人的智慧，解决网站特殊的创收的问题，服务特色的大众。

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