爱华网系列专题：《拓展客户的六个关键步骤：输赢之摧龙六式》
说到紧张的时候，谢伊情不自禁问道："局长怎么回答？" 周锐目光看着咖啡杯，轻轻笑着说："局长什么都没有回答，他没想到骆伽会这么问，愣了一下。骆伽立即说，您经常去北京出差，我们北京见吧。局长顺口说道，好吧北京见。骆伽露出笑容说，局长说话要算数啊。" "完了，这局长被将住了。"肖芸明白骆伽已经找到机会。 "局长只好承诺说话算数，骆伽离开局长办公室后，转身就去客户公司的行政部门，认识了负责安排领导行程的办公室主任，不断和他保持联系。终于在局长去北京出差的时候将其请到惠康，并请惠康的总经理林振威与局长一起午餐。她知道局长喜欢打网球，便在嘉里中心公寓的健身中心订了场地和教练，现在局长每次到北京都会和她打一场网球。" 崔龙沮丧地说道："我们公司费半天劲也做不进山东那家电信运营商，原来是这么回事。" 谢伊猜到那个订单的结局："有了局长支持，骆伽那个订单一定轻松搞定。" 周锐摇摇头说："骆伽没有掉以轻心，她仍然小心谨慎地做下面操作层客户的工作，从底层工程师，到中层的处长，直到决策层的局长，一个都没漏下。项目决策的时候，大家异口同声都推荐惠康。局长后来乐呵呵地说，他是一点忙都没帮上，想说的话让下面的人都说了。" "完胜。"崔龙很佩服骆伽的手段。 周锐依然保持低头看着咖啡的姿势："没有全赢，骆伽请客户将订单切分成两部分，给处长的老关系留了一小半。" 方威对这一手很叹服："骆伽还知道这个道理？不容易。" 钱世伟却不明白："为什么，她为什么不吃干喝净？"
方威解释说："从来没有一个厂家可以独霸客户，如果把事情做绝，反而引起竞争对手拼命反击，不顾一切杀出低价，最终就得不偿失了。" 周锐苦笑一声，终于抬起头来，目光闪亮："骆伽做事从不留余地，那些低端产品利润太低无利可图。另外更重要的是，客户又要启动更大的新项目，她想让处长和局长觉得还欠着她，应该继续帮她。" 大家听完骆伽的销售过程，回味她销售的手法，周锐启发大家问道："全新的客户、全新的订单，骆伽一个人都不认识，处于绝对的劣势，她怎么拿下这个订单的？" 方威却在想其他的事情，突然哈哈笑了出来："连细节都这么清楚，你对骆伽很了解吧？" 周锐不去隐瞒，回忆着那时与骆伽在一起的快乐日子："那个时候，我还是做技术的工程师，她对我一点都不隐瞒，总是把她做的项目详细讲给我听。我便记录下来，将惠康和我们公司的销售方法进行对照，整理出一套销售方法，这是摧龙六式的前身。"
