爱华网系列专题：《拓展客户的六个关键步骤：输赢之摧龙六式》
方威一针见血地说道："这个小魏虽然对采购没有影响，不过既然与处长在一个办公室，肯定知道不少信息，骆伽是项庄舞剑，意在沛公。" 周锐接着讲述："小魏家不在郑州，骆伽很容易就把他请了出来，两人边吃边聊，将客户情况掌握得清清楚楚。小魏吃完后还没有尽兴，两人又去酒吧玩到深夜。" 崔龙笑着说道："这个小魏中美人计了，骆伽那样的美女请客，他还不都招了？"
钱世伟正要与崔龙一唱一和，肖芸拉着他阻止说："什么美人计？你们别乱扯了。周锐，那订单后来怎么样了？" 周锐继续讲后面的经过："骆伽这次无功而返，只好第二天飞回北京。她放心不下这个订单，打算再去济南，便事先打电话约处长，他说最近很忙，让骆伽先别来，表示惠康是世界知名公司，招标的时候欢迎参加。" 钱世伟在旁边插话说："看来这个处长对惠康印象不错。" 崔龙立即打断他说："没有经验，你这还听不出来，处长是在推辞。如果你真信了，招标的时候根本就没有你的机会了。" 周锐向崔龙点头认可他的说法："骆伽当时也在琢磨这个问题，处长是推诿还是真的认可惠康的实力呢？" 崔龙替骆伽出主意："打电话给内线小魏探探底。" 周锐笑着说："对，她立即给小魏打电话，将处长的话复述一遍，问他应该怎么办。小魏哈哈笑着说，我们处长跟每个厂家都那么说，并劝她别做那个订单了，处长有老关系，里面水深着呢。" 钱世伟佩服地拍拍崔龙肩膀说道："你怎么猜到的？" 崔龙得意洋洋："这就是感觉，客户如果直接拒绝你，你肯定还要反复去纠缠。客户这样讲，希望你老老实实等着招标，他就清静了，我刚做销售的时候也被骗过几次。" 周锐赞同崔龙的说法："崔龙说得没有错，摧龙六式是纸上谈兵，必须在实战中锻炼几次、输赢几次才能真正体会到其中的含义，并摸索出来自己的销售路数。" 钱世伟摇头晃脑不同意："就算是纸上谈兵，你讲了很多案例对我也很有启发，可以避免我走弯路。周锐，还是说那个项目，骆伽凶多吉少了吧？" 周锐举起咖啡杯将牛奶搅匀，看着咖啡冒出的蒸汽回忆当时情形："小魏在电话中劝骆伽，说很多销售人员去拜访处长，在办公室坐不到十五分钟，处长就下逐客令，那个处长不好打交道。骆伽偏不放弃，心想小魏天天和处长泡在一个办公室，便缠着他出主意。" 方威立即就明白了骆伽的意图："她把球踢到小魏这里来了。自己想不通的时候，就请关系好的客户帮忙一起分析，往往比我们想得更透彻。"
