配套完善 赢得B2B 创新同时需完善配套机制(全文)



B2B在寻找个性创新中前行

经历了2000年以来的商务网站盈利模式的探索,2007年,中国B2B电子商务网站将进入战略转移阶段。特别是当前B2B行业表现出越来越明显的集中发展态势,让大部分中小B2B电子商务网站在生存的挣扎中取得了突破。

在这些商务网站中,行业网站发展最快,有的大行业还细分成一些更具专业性的行业子站。这些按照行业细分的网站,往往既有固定的客户群,又有明确的市场空间,因此盈利思路清晰。比如常见的钢材、有色金属、化工、炉料、服装、机械、珠宝、黄金等行业电子商务网站已经取得了不错的业绩。

还有些网站既立足行业,又扎根地方,兼具产业聚焦的地方优势和纵向划分的行业优势,因此也大多获得了快速发展。其依托行业在当地的支柱产业优势,在全国形成了较大的影响力,获得了稳定地客户资源和商业机会。

B2B网站的发展,由过去单一模式向多种模式发展,纵深化、个性化,以及同业之间的差异化发展,将成为未来企业电子商务竞争的决定性因素。

然而,我们也遗憾的看到一些企业网站仍然难逃“宣传画册网络版”的陈规,网站似花瓶一般,似有若无成为摆设。就像稻田里扎的稻草人,空有一副“仙风道骨”的戏装外壳,除了远远地吓唬吓唬麻雀外,什么商业价值都没有。不少企业花高价购置的各种设备也只能闲置一旁,由于看不到效益和希望,企业对网站也由开始的满腔希望、到失望、再到冷漠。

在一次次的摸索中,电子商务成了企业“画饼充饥”似的渴望。究其原因,笔者认为电子商务网站其自身的特点和优势,不能盲目去模仿、照搬,是造成这种情况出现的根本原因。对现有电子商务网站的赢利模式的研究,是为了从中研究和发现其具赢利特征的规律性的要素和思路,进而探索和发展适合自身条件的电子商务创新模式。

在这方面,大型网站为中小企业做出了很好的表率。目前,中国移动电话用户数量已突破4亿,手机短信的应用让人们逐渐适应了短信,并逐渐成为习惯,越来越多的用户表现出愿意为这类服务付费的倾向。正是抓住了这一点,国内三大商业网站搜狐、新浪、网易在手机短信业务中获得了巨额利润。

正如三大网站的掌门人,搜狐张朝阳、新浪茅道临、网易孙得椂最常说的一句话:我们是按照自己的路在发展。的确,在企业电子商务发展过程中最重要的就是要找到属于自己的那条“路”!满足客户个性化需求、形成独特的发展思路,才是企业电子商务网站发展的真正出路。

 配套完善 赢得B2B 创新同时需完善配套机制(全文)

商机变收入模式创新仍需完善配套机制

企业开展电子商务,模式最重要。但仅仅依靠固有商业模式还远远不够。商务网站提供了大量的商业机会,形成了买家和卖家之间的最短路径链接,但这也仅只是提供了一种可能性,要把这种可能性变成现实,仍然需要企业在发展电子商务的同时,完善多种配套机制和策略。依托电子商务商业模式做好运营,才能将潜在的商机转化成真实的销售收入。

首先,商品经济发展到现在,独一无二的产品几乎是没有的,市场上存在着大量同类产品,因此要在同类产品的比拼中获胜,质量一定要过关,同时在价格上要有吸引力。只有物美价廉具有最佳性价比的产品,方能在网络营销中脱颖而出,赢得市场。

其次,发布的信息一定要真实可靠,同时尽可能详尽,并从客户的需求角度出发,设身处地为客户着想;若能同时配合一些图片介绍,效果更好,毕竟图文并茂也会给人一种真实、真诚的感觉。这样的信息发布后,会给潜在的客户传达一种诚信做生意的态度,真诚才能赢得好感。只有让对方能感觉到彼此是在诚心诚意做生意,那么成功的机率就大大增加。

随着网络的普及,客户通过各种网络手段找到同类产品越来越容易。货比三家、甚至货比千家轻而易举,因此具有详细资料的产品信息才会引起客户的留意和接受。不然,在客户浏览了多家公司的产品信息后,对产品描述不详尽或缺乏实物照片甚至连联系方式都不方便的话,转瞬间商机就会在指尖中失去。

第三,要增加发布信息的次数。因为仅仅发布一次信息是不能为大多数的浏览者看到的。但过度重复的信息也会给浏览者带来厌恶情绪,从而失去与您商务联络的机会。根据我们多年的网络营销实战,每天发布1-2次,效果会较好。发布信息要有简明扼要的信息主题,让人一目了然,如能在关键字的选取上吸引浏览者的眼球,那成功的机会就大大增加。

第四,要选择专业的且信誉较好的网站发布信息。并要利用百度的竞价排名、阿里巴巴的诚信通等进行推广,在这些网站发布信息,成功率较高,而且诚信度也较好。信誉较好的网站,对消费者以及对自己的利益都有很好的保障。

  

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