爱华网B2B在寻找个性创新中前行
经历了2000年以来的商务网站盈利模式的探索，2007年，中国B2B电子商务网站将进入战略转移阶段。特别是当前B2B行业表现出越来越明显的集中发展态势，让大部分中小B2B电子商务网站在生存的挣扎中取得了突破。
在这些商务网站中，行业网站发展最快，有的大行业还细分成一些更具专业性的行业子站。这些按照行业细分的网站，往往既有固定的客户群，又有明确的市场空间，因此盈利思路清晰。比如常见的钢材、有色金属、化工、炉料、服装、机械、珠宝、黄金等行业电子商务网站已经取得了不错的业绩。
还有些网站既立足行业，又扎根地方，兼具产业聚焦的地方优势和纵向划分的行业优势，因此也大多获得了快速发展。其依托行业在当地的支柱产业优势，在全国形成了较大的影响力，获得了稳定地客户资源和商业机会。
B2B网站的发展，由过去单一模式向多种模式发展，纵深化、个性化，以及同业之间的差异化发展，将成为未来企业电子商务竞争的决定性因素。
然而，我们也遗憾的看到一些企业网站仍然难逃“宣传画册网络版”的陈规，网站似花瓶一般，似有若无成为摆设。就像稻田里扎的稻草人，空有一副“仙风道骨”的戏装外壳，除了远远地吓唬吓唬麻雀外，什么商业价值都没有。不少企业花高价购置的各种设备也只能闲置一旁，由于看不到效益和希望，企业对网站也由开始的满腔希望、到失望、再到冷漠。
在一次次的摸索中，电子商务成了企业“画饼充饥”似的渴望。究其原因，笔者认为电子商务网站其自身的特点和优势，不能盲目去模仿、照搬，是造成这种情况出现的根本原因。对现有电子商务网站的赢利模式的研究，是为了从中研究和发现其具赢利特征的规律性的要素和思路，进而探索和发展适合自身条件的电子商务创新模式。
在这方面，大型网站为中小企业做出了很好的表率。目前，中国移动电话用户数量已突破4亿，手机短信的应用让人们逐渐适应了短信，并逐渐成为习惯，越来越多的用户表现出愿意为这类服务付费的倾向。正是抓住了这一点，国内三大商业网站搜狐、新浪、网易在手机短信业务中获得了巨额利润。
正如三大网站的掌门人，搜狐张朝阳、新浪茅道临、网易孙得椂最常说的一句话：我们是按照自己的路在发展。的确，在企业电子商务发展过程中最重要的就是要找到属于自己的那条“路”！满足客户个性化需求、形成独特的发展思路，才是企业电子商务网站发展的真正出路。
