爱华网网盛科技去年在深交所挂牌上市，成为国内A股两市第一家纯互联网公司。当时的情景历历再目，让人记忆犹新。网盛科技发行价14.09元，首日流通股1200万股，发行市盈率29.98倍。12月15日集合竞价后，当日登陆中小板的网盛科技开出68.10元。9：30，网盛科技首笔成交119万股，价格高攀至68.9元。开盘价格涨幅达389%！100多倍的市盈率让人简直不敢相信。刚交易2秒，深交所命令对该股实施临时停牌15分钟。在9：45复牌4分钟后，深交所因其股价迅速下跌到61元而命令停牌15分钟。之后10：6，股价跌至56元而第三次停牌15分钟。业内人士称，开盘一小时，三次停牌，网盛科技开创了中小板先河。 网盛的主体就是大名鼎鼎的中化网，网盛这个有点拗口的名字里面其实暗藏玄机：网盛的英文名为NETSUN，中英文含义俱佳——无论网盛“盛”的谐音还是NETSUN里面“SUN”，都能看到老板孙德良的影子。 孙德良何许人也？他不是海龟派，也不是风险投资青睐的对象，没有任何身世背景，甚至只有5年参加工作的经历，可他却创造了一家年纯利润达5000万元的网络公司，是一位被媒体称为是演绎网络奇迹的年轻英雄。 孙德良由此而走上成功之路，认真的分析起来，是一条大众化的道路，是每一个人每一个团体认真地花些功夫都可以走出来的路，对全民创新创业具有一定的启示意义： 其一，锐意创业是必备素质。1972年，孙德良出生在浙江萧山的一户普通的农民家里，1995年，毕业于沈阳工业大学计算机专业。当时家人在萧山一家银行找了一份稳定的做技术人员的工作，可他没有去，凭着他流利的英语找了一份网络公司的职业，两年以后网络公司却倒闭了。失业之后的孙德良再次踏上了求职的道路。1997年的那几个月中，是孙德良最难熬的一段日子，杭州的很多网络公司都曾收到孙德良的求职信，寻寻觅觅中，孙德良还是继续失业。一个偶然的机会让他对化工产品的网上出口贸易产生了兴趣，化工大省的浙江为他的成功奠定了基础。这一段的故事是这样的：1997年10月16日，那一天，武林广场上正准备开一个服装博览会，此时的孙德良也把目光盯上了服装网站。可没想到，当天忽然下起了一场大雨，把展商和观众都浇得无影无踪，也把踌躇满志的孙德良浇得手足无措。万般无奈的他想起了在附近化工公司上班的同学，一半是避雨一半是无聊，孙德良走进了同学的办公室。闲谈中，他在同学那里发现了整整一抽屉名片，都是全国各地大大小小化工公司老总的名片。中国居然有那么多化工企业！做一个化工网站！这个念头一瞬间就跳了出来化工大省的浙江为他的成功奠定了基础。 其二，低调务实是成就事业法宝。成就任何一番事业，归结到一点是要务求低调务实的耕耘。化工网站创建伊始，互联网的泡沫正在中国蔓延，当北京中关村的CEO们正忙着大笔“烧”钱。这个时候，孙德良孙德良东拼西凑了12万元，举起了中化网的大旗，4个员工，几台电脑，一间四面被垃圾包围的办公室，一个从美国租来的只有10兆的虚拟主机。他没有一味地炒作概念，追求“注意力经济”，没有选择当时网络公司普遍的一种发展模式：免费——吸引“眼球”——融资——迅速做大——海外上市，而是像小本经营的传统小公司一样，给中化网制定的营利模式，就是收会员费和卖广告。而就是这个很老土的模式，造就了当时网络的一个奇迹。1998年，在北京和上海的商业网站一边信奉“眼球经济”赔本赚吆喝，一边四处融资烧钱取暖的时候，中化网这个名头不大的网络公司，已经有了非常好的现金流。这实质上是以做小买卖的精神来做网站。 现在中化网已经有了6000多家会员。一上班就打开中化网成了许多化工企业的习惯，中化网的广告自然也就芝麻开花节节高，两个指甲大小的广告位，一年能卖40万元。许多客户怕广告涨价，一订就是几年。现在的中化网拥有自己庞大的化工产品数据库，全部50万种化工产品中，他们有近30万种产品的信息，而这其中绝大部分是通过自己的客户自己建立的，庞大的数据库已经成为中化网很重要的卖点。不过实现更大范围成功的是，2001年巧妙地以9000美元的价格将原属澳大利亚最大的化工企业Orica的域名chemnet.com收归囊中。以此域名，孙德良建立了全球化工网，为他带来了500万元的收入，还合并了全球最大的化工数据库搜索引擎，与世界各大化工网站进行数据交换和信息共享。 其三，一定要有国家的、区域的、城市的创新创业文化氛围。从孙德良扩而广之观察，我发现孙德良成功的背后有一个群体，你会发现阿里巴巴的马云，网易的丁磊，盛大的陈天桥，金山的求伯君，都是在浙江出生长大的，另外华为的任正非和联想的杨元庆都是祖籍浙江，也就是说，孙德良的成功背后一定有一个锐意创业的文化骨子。美国为什么会出现比尔盖茨，不是因为比尔盖茨多么的聪明，而是在他的背后有创业的浓厚文化氛围。一个国家、一个区域、一个城市，其核心竞争力是人们在长期共同生活和共同社会实践中形成的，为大多数社会成员所认同和接受的思想观念、价值取向和道德规范。中华民族的勤劳吃苦精神，广东的敢为人先和开放兼容精神，湖南人的胆识非凡和勇武担当，上海人的高效有序和国际化胸怀，浙江人的创业进取、灵活经营，都应当成为地方经济发展和人民群众艰苦创业的内在的根本动力。记得马云说过：假如当初阿里巴巴不是办在浙江，很可能没有今天的阿里巴巴。我相信这不是马云说的漂亮话。因为浙江有新经济发育最重要的“气候环境”和“土壤条件”——浙江是全国资源配置市场化程度最高、民营经济最活跃的地方，也是中小企业最集中和对外贸易最有活力的地方。愿中国每个城市的管理者从中受到启发。
其四，贵在创新。一直以来，“草根”是浙商形象的，学历低，起点低，产品的技术含量和产业层次也低。可孙德良改变了这一形象，是浙商形象创新的代表。他们不仅在传统行业风光无限，而且在前沿领域也一样的得心应手。孙德良们为什么选择了网络，就是因为在这个天地里，平等、进入门槛不高、不依赖特定资源、不相信特权和垄断、都是从无到有从小到大、需要梦想、敏锐的眼光和一定的冒险的魄力。 其五，搭建一个鼓励创业创新的平台。在国家的这个层次，就是资本市场。股份制、资本市场都是人类的伟大创造。我在今年1月1日《走向新的28年-----慶祝2007年元旦》博中这样谈到了资本市场与一个国家国民的创新创业精神的关系：“美国人依憑资本市場誕生了蓋茨、戴爾的财富神话，这在過去的100年里激勵了千千萬萬个美国人去创业创新，美国人的创业创新精神不是天生的，是靠股市培養出来的。同样，中国人依靠股市也产生了33歲的亿万富翁江南春，37歲的亿万富翁李彥宏，还有施正荣、张朝阳、沈南鵬等新一代中国財富的代表人物。可以想见，在改革幵放的第二个28年里，中国国内资本市場的发展成熟，一大批民营企業的上市，将会誕生出中国自己的蓋茨、戴爾，也将鼓勵千千萬萬的中国知识青年走上创业创新的发展道路，这是中国經濟发展的出身必由之路”。这表达了我的思想。
