私人定制将是消费主流 定制婚戒将成消费主流

发布时间：2018年04月10日 18:42:08分享人:看谁笑到最后来源:互联网28


     在钻戒作为奢侈品入华初期，钻戒以炫耀性消费为主，佩戴者通过钻石的大小来界定个人的身份地位和财富。而定制婚戒是对钻戒乃至整个珠宝产业的升级，是从满足消费者功能性诉求到满足情感性诉求直至满足其自我表达诉求的升级。

　　个性定制是将消费者个人的爱情经历、个人喜好，通过设计师富于创意的专业设计，深度满足个人深层次的心理需求，成为个人借助钻戒表达情感的最高层次。

　　从本质上来讲，这种深度定制的特殊性也将结束珠宝行业当前的劳动密集型产业模式，从大批量的制作、销售、低附加值的成品模式，步入到以创意和服务为主的高附加值定制模式，是一场引领行业变局的颠覆性创新革命。

　　BLOVES相信个性化定制更有市场，尤其是即将步入婚姻殿堂的新人们，婚戒是求婚中最重要的因素，一对能够表达彼此双方爱情并且见证爱情结晶的婚戒是重中之重，相信他们更愿意购买一对能够表达他们“更用心的爱”的婚戒，一对可以流传于子孙后代的婚戒。因此，BLOVES称自己是“定制有爱情故事的婚戒”。

　　在BLOVES成立之初，业界对BLOVES的模式还是存有怀疑的，超前的理念和中国传统的市场如何融合成为了一个挑战。

　　而此刻恰恰给了BLOVES一个机会，在过去十年里，中国消费者开支一直保持两位数的增长率，亚洲开发银行一份《亚洲和太平洋地区2010年关键指标》的报告,称中国有8亿“中产阶层”，并将在2020年超越10亿。同时，整个中国经济也保持在两位数的高速增长中。

　　一个良好的商业环境，意味着个性化和高端消费的群体已经趋于成熟。

　　市场本身是庞大而充满机遇的，就是要看BLOVES怎么走，这个品类才能让顾客了解接受。“即使我们的价格比一般产品要高10%到15%，但是如果把顾客的爱情故事定制进婚戒中，这样婚戒就有了生命和灵魂，这10%到15%绝对是花得值得的，所以我们非常有这个信心。” BLOVES创始人曹霖表示。

　　BLOVES从事的婚戒定制与传统定制不同，即便是国际知名品牌，其定制也只是在戒托上刻字和修改指环大小，还不能完全体现其个人的爱好。

　　而曹霖聪明地建立了自己的定制架构。

　　“在BLOVES婚戒定制中心，除了为顾客提供完全个性化的设计定制以外，你还会看到不同系列的展示样品，这些样品是由很多模块组成的，其中一些模块涉及个性化的设计细节，你可以根据这些样品，去挑选你喜爱的不同的设计细节，包括戒托的装饰、钻石的大小、镶嵌的部位、爱情的元素等设计，然后，我们的设计人员会艺术性地将各种元素组合在一起。之后，通过后端平台，我们向国际钻石供应商购买钻石。其实，就是每个不同细节的再组合。”

　　而爱情元素可以是有意义的数字、誓言、唇印、指纹、头像剪影等。例如，曾经有一对情侣，男孩子在认识女孩子之后很专情，最终两人准备步入婚姻的殿堂。

　　于是两人就来到BLOVES，将自己想要的结婚钻戒的款式和钻石分数告诉设计师，男戒上印有剪刀的标识，女戒上有一朵花，意味着男士从此专属该女生，并把过去不愉快的事情一刀剪断。据这对情侣介绍，婚戒对双方彼此来说都有着重要意义，如果在婚戒上有一些特殊的爱情元素或是有意义的图案，在每次看到结婚钻戒时就会想起当初恋爱时的影子，那是相当有意义的。

　　而爱情元素这一诉求，在很多珠宝店中是无法做到的。

　　这其实是工业化与专业定制间的完美结合。

　　正如电影中，刘德华狂飙奥迪R8，同样进行品牌植入的奥迪也有着自己对市场的理解。奥迪集团设计总监沃尔夫冈·艾格尔曾经说过，“这是一个全新的、截然不同的设计领域，它让你在生活点滴中去饱含感情地品味奥迪品牌。”

　　可见品牌与设计文化的紧密关系。

　　在奥迪设计团队眼中，高品质生活，绝不是拥有一辆高档车那么简单，“奥迪”这个名字与其四环标识所代表的，不仅是从A点到B点的高品质移动方式，同时也是一种积极进取的世界观、一种优雅尊贵的文化品位、一种充满活力的生活方式。

　　BLOVES也在传达着定制的理念，消费者需要与众不同的设计，来表达对婚姻和爱情的独特感受。

　　BLOVES除了钻戒款式与众不同、更有意义之外，钻石品质和制作工艺也有更为严格的要求。即在钻石选择方面，选择完美品质GIA认证的钻石，钻石重量30分以上，净度VS1以上，颜色G色以上，切工VG以上；同时，在婚戒的工艺标准要求4P，即符合形态VG以上，制作VG以上，修饰VG以上，成色VG以上的钻戒工艺，这样的标准不仅在中国内地和香港，在全球也是要求最高的。

　　不过，为了满足广大消费者能够享受定制带来的乐趣，30分以下的钻石也可定制。为确保婚戒的完美工艺，在从设计、蜡版、倒模、执模、镶石、抛光、电镀、质检等钻戒制作全程中，每一枚BLOVES婚戒都采用手工制作，以确保婚戒品质。

　　从本质上来讲，曹霖对BLOVES的定义是规模化定制——在一定数量的模板上，重新“定制”细节，这种既定制又规模化的方式，让BLOVES每个月的销售额都达到3000万到5000万元，随着门店数量的增长，这一数字正在不断更新。

  
私人定制将是消费主流 

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