爱华网如何在网上营销您的生意？
网上建立网站赚钱有两种途径：
在网站中提供产品或服务。通常在您网站中有一些有价值或是免费的信息，以吸引来访者，然后提供另一些有偿服务或是产品。这种方法比较简单，容易操作。 尽可能争取到多的访问客，当达到一定的访问量时，您可以出售网页中的某些空间来做广告。 第二种网上赚钱方法需大量资金和时间，见效慢。但一旦成为有影响的网站，广告收入颇为可观，且维持营运的成本较小。国内大型的门户网站即属这一类。 对于第一类，在网上建立网站销售您的产品或服务有以下一些优点， 可以是全自动型，您花费的时间很少 工作场地和时间没有约束 启动资金少 营运成本低，您无需零售场地，但您的产品或服务却能每天24小时及时提供 客户的来源没有地域的局限 测试和调整灵活，您可以跟踪访问客在您网站中的行为，判断他们真正想要的是什么，什么东西他们愿意付钱，及时地加以调整风险小，您可以随意地测试您其他的想法，有否效果.在网上营销产品或服务，首先得考虑两件大事。一是尽可能地减少初始投入，另一个是在尽可能短的时间内找到您的预客户。在线生意一旦建立后，您实际上已经可能每天24小时赢得客户，您的注意力理应集中在在营销上。做好了，您便成为互联网中的优等生（目前全球94%的在线生意在亏钱）！我们为您喝彩。 网络相对于传统媒体运行好，但属新生事物。我们每个人都应思量我们在其中的角色与定位。对网络营销，人们一般有两大态度： 平和地营销，从网站、新闻组、电子公告牌、电子邮件那里等来客户，获得销售。 四面出击地营销，主动参与新闻组、邮件组，发表意见，帮助他人，与他人建立关系以争取每一位客户。 我们倾向于第一种，时间和精力投入少，但通常情况下，两者都得做。网络的兴起，带给人们更多的就业机会。在美国与网络相关的企业中的就业人数已经大大超过了传统企业中的就业人数，其他国家也有这种趋势。许多中小型公司进入网络的发展，不但带给公司利润，也带给公司意外的收获。以下的故事带给我们新的思考。
泰国商人迈克尔·巴恩斯创建他的欧克.com公司的时候，从未想过会赚很多很多的钱，也没想过公司将来能成为一家高盈利性的公司，或引起其他大公司关注。
“真的，我从来没有想过。但是我的公司从来不做任何可能与利益相冲突的事。”迈克尔·巴恩斯说：“最初我只是想从一些小事做起。把这些小事当成值得去做的一种业余爱好。我知道点点滴滴成功的意义。”
“我的本意是为我所认识的在经济危机中失去饭碗的泰国人提供就业的机会。”
“一切就这么开始了。”
“开始我选择向来泰国旅游的游客兜售商品。当时我想游客们一定会喜欢那种传统和现代气息相结合的商品，于是我选中了手工制品。我想如果女人们喜欢产自泰国的丝绸和其它的手工制品，那么他们的男人们也一定会喜欢这些东西的。我很快就决定在网上开一家商店。当时，我不仅不知道如何设计一个网站，而且更不知道如何将手工制品的图片放到网上。
我开始边干边学。
我决定先开通一个没有图片的网站，让游客们知道我所卖是何种手工制品。但首先要有一个好的引人注目的名称，这也许对生意有好处。于是我就打起了喇叭（horn）这个单词的主意，并对这个单词的字母顺序进行了变通。我想既然扩音器工作时像一个倒转的喇叭，何不把喇叭这个单词的字母顺序作相应的变换呢，即把horn变成了nOrh呢？其中大写的字母O是为了更加吸引游客们的注意，让他们知道我正在用喇叭呼唤他们。这个新造的词就成了我的网络公司的名字了。
去年，网站的销售额达到了130,000美元，其中利润有30,000美元，但公司把全部利润用于再投资，所以公司里的员工没有一个人有拿奖金，我连一分工资也没拿。
网站的第一笔投资大约为60,000美元，到现在为止，投入到网站的资金总额达到了120,000美元。2000年，公司收到了570,000美元的定单，虽然我并不知道最终成交的数量，也不知道有多少的利润，但我猜应该有150,000美元的利润，这些利润也全部用于再投资。
我的目标是明年网站的销售额要达到170万美元，并继续把所有的利润用于再投资。
对我这个小公司来说，有几种成就是独一无二的，100%的客户满意度就是其中的一种，网站的访问量每月达到200,000人次也是其中的一种。
我的网站销售的电子商品，门类齐全，包括了演奏架、扬声器、CD播放器、前置放大器和扩音器等。在电子商品市场，多年来几乎没有出现新的品牌，在扬声器和电子商品方面，没有几家公司有响当当的牌子。而我的“喇叭”式的名称好像引起了大多数购买电子商品的顾客注意力，真有点没想到。
有趣的是，在从来没有利润驱动的情况下，我的公司能发展的如此之快。
赚钱绝对不是我开办公司的惟一动机，我的动机是尽可能雇用更多的人员并创造更多的就业机会。这样动机反而使钱不断找上门。看来真是没有必要疯狂地去追求利润。
我也与同事们就提高一些商品的价格进行了讨论，有些人建议我们应该提高价格，因为商品有提价的空间。如果我们的商品价格是10,000美元，而不是3,000，那么我们当然会赚到更多的钱。但是我们的目标是创造就业机会，所以我们更愿意多雇用一些人来生产更多的产品，而不愿意为提高利润而降低销售量。
无论是销售量的增长，还是员工的增长，最终这些增长都会使我的公司变得非常有价值，即使它并没有像大部分人认为的那样：凡是公司就要创造最大的利润。但是我相信公司的成功源于利用了因特网来向客户提供绝对专业化的服务，客户一定会感觉到从我的公司中所获得的服务要比他们公司好。
公司的成功源于它严守着一些最基本的原则：
我不希望从公司拿走一分钱。
公司赚到的钱应当用于三件事情上：客户服务、雇员福利和商品调查上。
公司里的每一个人都应该努力工作，每个人都会得到比普通人更好的待遇。
所有的员工都应该在一个安全的环境中工作并且享受到医疗保障。
公司的主要目标是提供就业机会并提升“质量”的含义。
公司出售的商品应该是一流的。
公司将致力于把传统的手工技术与现代技术相结合。
最后，也是最重要的一点是我将网络的优势与传统的优势相结合在一起。”
迈克尔·巴恩斯讲完了他利用网络创建他公司的经过，也谈了如何经营他的公司。他的故事给我们一个启示，就是如何将传统的生意与网络结合起来，创造更多的就业机会，更多的利润，使公司在新的环境条件下健康成长。
