百万美金宝贝 如何让自己价值两百万美金



17个人的公司,连老板算上才两个sales,总共45个客户,这样的公司就价值一百万美金现金加一百万美金的股票。

这个公司是英国的网络公司,不是门户,不是搜索,不是分类,也不是大流量的个人网站,只是一个提供网络营销服务的公司,放在中国,按照目前行业人士自己的定义,同类型的公司有数十万家。

而且中国网络公司的客户数动辄上千,稍微有点规模的,都有近万个客户,近千的sales。

这样看来,这家英国公司的规模相对小了很多。但是,人家的收入来自三个部分:第一,按照客户每月搜索营销实际消费额外收取20%左右的服务费;第二,每月固定收取为客户管理搜索营销户头和预算的管理费;第三,如果有返点或者折扣的话,从搜索厂商那里获得15%左右的返点。

只有两个Sales,当然不可能做什么大规模的电话营销,他们的客户大部分都是客户介绍来的,也就是说,获得客户的方式主要是口碑。

因此,他们只有45个客户,但是每个客户的每月的预算,都在一万五美金以上。

他们不希望有太多的客户,因为超出了自己的服务能力,无法实现好的服务。

他们的未来(在没有卖掉公司之前)计划是将来可以因为自己的服务,而获得客户增加的利润部分分成。也就是说,他们相信自己的工作能够为客户带来更多的生意,更多的收益,而这部分,他们希望用有效的跟踪方式与和约的限定来取得分成。当然,可能需要付出的代价是减少服务的收入,就是降低服务价格。变动收入增加的同时,就是减少固定收入。

说了半天,这个公司卖掉了,价格就是两百万美金,而且整个团队开始为新的公司服务。

 百万美金宝贝 如何让自己价值两百万美金

如何让自己的服务更有价值,应该是目前代理商应该考虑的问题。代理、卖产品、将不断地受到厂商的制约,过度的抗争又将自己推向对立面,离合作也越来越远。

Business is business。

还是要好好想想,如何让自己在相同的规模下也价值两百万美金,记住,这样的事情并不是特例,在中国之外,每月都在发生这样的故事。

  

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