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2008年9月7日，中国东莞。当天的天气是晴空万里，盘踞在莞太路65号至79号的智通人才仍是热闹非凡，但今天的热闹更显喜庆的气氛，第五届领秀.中高级人才预约招聘会正在此间举行。当天来了很多知名企业，既有世界500强企业，也有国内各行业一流企业，从区域范围来看，既有来自珠三角的企业，也有来自长三角的企业，甚至连环渤海湾与华中地区的企业也来了。这样的情形似乎令人诧异，但比较他们的目的时，我们发现这种诧异略显多余。因为尽管来自全国各地，尽管都是国内一流企业，然而面对人才问题和领秀这个独特的招聘平台时，这一切都显得很平常。毕竟他们的到来，目的只有一个，那就是借助领秀这个中高级人才招聘领域的新贵，为企业招揽市场紧缺、企业急需的中高级人才。
比较中跻身“江湖” 这次举办的领秀专场，已是智通人才第五次举办了。当时举办这种专场招聘会，其出发点只有一个，那就是秉承“企业优秀战略伙伴”的宗旨，为企业招聘中高级人才提供一种快速、经济、准确的招聘渠道。事实上，做到这一点非常难，因为在设想这样一种招聘渠道，达到期望的目的时，横亘在智通人才面前的是三座大山： 第一座大山，中高级人才的特性。举办招聘会，无论是从组织方的角度考虑，还是从企业方的角度考虑，其根本还是在于吸纳人才，而吸纳人才的前提就是吸引人才，如何才能吸引中高级人才加入，这是一个关键。毕竟，中高级人才由于自身所处的人才层次优势决定了这是一个关键。如他们更换工作会非常慎重，因为他们已经在原有的平台上取得了不错的成绩；他们会注重个人隐私的保密，因为在“骑驴找马”时，他们不想丧失自己的信誉；他们看重渠道的有效性，因为他们缺的不是工作，而是一份更好的工作。 第二座大山，招聘渠道的比较。就目前市场提供的招聘渠道来讲，市场已经进行了初次细分，如针对普通人才，有现场招聘会和网络招聘会；针对高级人才，有猎头招聘，而且就是具体到中高级人才这个特定的具体来讲，市场上已经出现了专门的招聘渠道，如“群英会”、“金领世界”、“白骨精”等，如何在已经进行初次细分的市场中，提出二次细分，这是解决招聘渠道脱颖而出的核心。 第三座大山，市场认可。纵观整个人力资源服务业的发展，从人才中介到现场招聘，然后到网络招聘、猎头招聘等。市场缺的并不是一种招聘渠道，而缺的是一种合乎解决企业人才需求的招聘渠道。在这样的市场背景下，假若没有品牌和实际效果作为印证，要想获得企业的认可，这当属一大难事。 但三座大山的压境，仍堵不住服务升级、市场二次细分的规律。经过长时间的摸索、调查和研究，智通人才终于以目标为导向，推翻了这三座大山，创立了“领秀.中高级人才预约招聘会”这一品牌。也许，相较于普通的招聘会而言，其表象上并没有过多的差异之处，但深韵他的根本时，我们才发现个中的优质DNA就存在那略显简单的差异之中。首先，我们可以从横向来看，领秀定位的是中高级人才招聘会，这本就是一大市场细分，其已经将普通的招聘会与猎头招聘进行区分开来。其次，我们从这个品牌的名称中又可以发现他的独特性——“预约”，这是相较于传统招聘会而言，最大的差异之处。因为传统招聘会更多则是锁定在宣传和吸引上，期待通过媒体的宣传来吸引人才参加招聘会，而领秀则不同，它在通过宣传来吸引中高级人才参加招聘会的同时，另一方面也开展预约工作，通过电话和短信的方式邀请中高级人才参加。这种创新型的做法就从根本上打破了原有的以“静”待“动”，被动等待的局面，取而代之的则是以“动”待“动”，主动出击的情形。当然，领秀的优点绝非只有这两方面，但从优质DNA的角度分析，也许其最为关键之处，还是在于帮助企业解决了中高级人才招聘难题。因为其演绎得最为经典是将中高级人才的求职需求与企业中高级人才的招聘需求实现了完美的吻合。所以，尽管是中高级人才招聘领域的一支新贵，但其优势和独特性已经使其跻身“江湖”。 创新中引领潮流 将领秀与普通招聘会比较，我们很容易就能看出其优点和独特性之处，但是将其放之于众多中高级人才招聘渠道中比较，我们是否又能轻易发现其优点和特别之处呢？答案同样是肯定的，因为领秀并不是对现有的中高级人才招聘渠道进行复制，而是融入了发现和创新的元素。 就拿领秀的中高级人才预约方式来讲，也许这相较于其他的中高级人才招聘品牌而言，并无特别之处，毕竟多数定位于中高级人才招聘的品牌都有人才预约这一手法。但是领秀的预约并不是简单的预约，而是一种全方位、多层次的预约。首先，他会在重要报纸媒体、网络媒体、电视媒体发布广告，最大化地传播信息，吸引眼球；其次，他又会通过背后所支撑的智通人才，发挥其引领人力资源服务行业13年的发展优势，在现场设立简历箱和宣传广告，采取面对面的方式邀请中高级人才参加。按常规理论来讲，做到这两步已经彰显出了其优异性，但领秀预约的方式和行动并没有在这里止步，它又创设性的开展电子邮件和短信预约，再一次扩大信息覆盖的范围。除此之外，它还依托智通人才网庞大规模的简历优势，从中挑选出优质人才，邀请他们从线上走入线下。这种四个层面一个整体的预约方式，一方面赋予了领秀创新的特色，另一方面也从根本上保证了参会人员的质量，从而最终保证了企业的招聘效果。 但是，如果单纯讲预约的方式，这可能也难从实质上体现出领秀的创新元素。因为假若将预约的方式导入普通招聘会中，其也将会与领秀大同小异，但是领秀抓住了这个关键，开展了一场特色加特色的预约。因为预约本身就是一大特色，而领秀在预约方面还引入了一个新的环节，那就是预约对象的审核。能够接受到领秀预约只有三种人才，一是大专毕业五年以上，专业过硬，经验丰富的人士；二是本科毕业三年以上，工作经验丰富的人士；三是硕士毕业二年以上，博士和海归人士。这种严格的预约审核，可能会从根本上缩小参会人才的范围，从而因参会人数过少而对招聘效果形成冲击。但是，这样的严格预约审核，其说到根本还是在于保证企业的招聘效果，提高招聘效率，因为领秀既然定位的是中高端人才招聘，那么他一定就要演绎高端的色彩，所以，在参会资格方面，领秀进行了毫不犹豫的“铁腕”审核。毕竟，他知道自身存在的价值和根本目的，还是在于为企业招聘中高级人才提供一种快速、精确的招聘渠道。 当然，也正是在这种创新与独特的色彩下，领秀也越来越得到了企业的认同。每当新一届领秀招展消息发布时，无论是求职者，还是企业都是显示了莫大的兴趣。而且回顾以往来讲，参会的企业也是越来越有来头，他们中有名贯中西的世界500强企业，也有琅琅上口的知名品牌。因为在企业发展的过程中，他们需要的是人才，而领秀就是解决这个问题的最佳方案。 作者：贺炳红 链接 访领秀·智通中高级人才预约招聘会执行策划人 《才富》：当时创立“领秀”这个品牌的初衷是什么？ 周家勇：高级人才求职/招聘主要通过猎头、网络招聘等渠道，而缺乏一个高效、集中的招聘平台，加上市场上的大多数所谓高端招聘会过多地强调举办场地高级、配套服务奢华，往往忽视了求职招聘最核心的匹配度问题，人才与企业信息不对称，根本无法满足企业融才，人才升值需求。 鉴于此，智通人才连锁通过1年的潜心研究、集12年的行业沉淀于2007年8月11日推出中国首个非传统预约式高端招聘会——“领秀”，我们的初衷很明确，就是通过搭建高端人才与优秀企业深度交流的平台，杜绝人才与企业招聘“错位”矛盾，从根本上解决“企业与人才匹配最优化”问题。 《才富》：你认为“领秀”最具特色的地方在哪里？ 周家勇：领秀的最大特色在于人才预约和实名制入场两大创新举措。传统的高端招聘会由于会前企业和人才双方信息不透明，造成企业和人才盲目性参会，会中由于没有进行招聘职位与人才匹配加上入场资格审核不严，造成企业招聘与人才求职错位。2006年我们全国首创了人才预约服务模式，我们把这一创新服务模式全面引入领秀，就是通过对招聘信息和求职信息的采集、分类和匹配处理，通过“短信+邮件+电话”方式对目标人才进行提前预约，为企业和人才提供最匹配的求职招聘信息及最直观的求职招聘指引。 第二个最具特色的地方就是实施实名制入场，这在全国众多高级人才招聘会中是唯一的，门票实名制的好处在于——所有参会人才都事先经过我们的专业甄选、匹配、预约，保证了领秀人才的质量，保证了招聘效果；实名制门票上除了印有参会人才的姓名外，还明确了入场时间段，从而让参会人才有充分的参会准备，分时段入场保证每位和企业都有充分的沟通空间和时间，提升求职和招聘效率。 《才富》：“领秀”这个品牌的核心精神是什么？ 周家勇：就是“创新”和“一切以求职招聘效果为中心”，紧紧围绕求职、招聘整个过程，砍除枝蔓，提炼核心，通过不断总结、革新、延展为企业和人才搭建实效求职招聘平台，真正做到为企业融才，让人才升值。 《才富》：作为“领秀”策划人，你对“领秀”这个品牌在后期的发展中有什么期望？ 周家勇：被越多越来的人才和企业所认可，成为中国高端招聘会第一品牌，让非传统招聘会的系统理念与运作模式成为高端招聘会行业及创新发展模式的双重国标。 （注：第六届领秀·智通人才中高级人才预约招聘会将于12月14日在智通人才连锁莞城市场A馆二楼隆重举办，届时将有70多家从世界500强、中国500强、行业100强中精选的国内外知名企业参会，通过从网上、现场报名的20000多名中通过严格筛选预计预约到会的高级人才将达到3000多人。本届领秀专场招聘会在专页功能上作了改进，提供线上职位分类参会报名，高端人才完全根据求职意向点击适合自己的职位按钮进行参会报名、注册/投递简历，并可查看该职位的企业招聘信息，而企业也可同时查看到与招聘职位相匹配的人才在线上报名况或被预约情况。） 采写：贺炳红
