爱华网系列专题：《大外企九年职场心路历程：思科九年》
老白笑了说：“别人可都想先声夺人啊。” 我也笑了：“我们的强项是后发制人。” 老白说：“那随便你吧。” 最后一个出场的人往往可以听到积累下来的所有质疑，包括我们的对手教给客户的刁钻问题。当时的我认为在第一轮交流时面对这些问题并不是什么坏事。 如我所料，第一轮交流里面出现的最高领导也就是老白。那天人来得挺多，黑压压坐满了整个会议室。帮阿铭他们架好投影仪调好室内的光线后，我退到最后，在靠墙的柜子下面找到一次性茶水杯，把二十几个杯子依次排开然后一一倒满热水。柜子上本来放着一罐茶叶，我打开闻了闻之后放弃了。这办公楼里洁具都是TOTO的但会议室里准备的茶叶却让人不敢恭维。 我把热水一一送到每个与会者的面前。他们中的大多数我都认识，也有几个不认识的，我在他们面前放上一张名片。老海当年的这些套路我都铭记在心：这时的销售行走轻手轻脚时不时猫下身子以避免挡住别人的视线，这时的销售已经悄悄把与会的每个人都打量了一遍，并且基本上按照大家的座位分布判断出你不认识的那几个人来自哪些部门，因为一个部门的同事一般都会尽量坐在一起。 维护部的老方和小杨在，设计所的小敏和她的几个同事也在；器材公司的老金在，地市分公司的小马也在……我的视线兜了一圈回到老白身上，这时我发现老白身边多了一个人，他好像是刚刚进来就座的。 此人我见过一面，他是最近刚刚从地市分公司抽调上来到老白所在的规划处帮忙的，他对我们并不友善。 我给他也端了一杯水，他用手指在桌上敲了敲表示谢意。 他是小巫。
小巫 交流进行得很平稳。“平稳”的意思是我们的工程师在上面口若悬河而下面的听众个个鸦雀无声。这并不是交流会应该有的最佳状态。 第一个讲的是阿永，我安排给他的内容是四平八稳的技术综述；第二个是阿朗，他的内容是我们的方案建议和诱导；最后一个阿铭负责进行一些产品信息的更新。阿永的演讲中规中矩，没有太多的花头，也没有触及一些敏感可能引起争议的话题，因此进行得很平稳。临近结束的时候，有一个地市分公司的年轻人提了一个问题，阿永手到擒来地解决了。 我看了看手表，猫腰到老白身边说是不是休息一下，老白估计也正犯烟瘾便欣然同意。和老白在外面一起抽了根烟后，我抽空跟阿朗交代了一句：“那个小巫可能会炸刺儿。” 阿朗面无表情地说了一声：“炸呗。” 我笑了，这时我发现阿永正拉着那个刚刚问他问题的小伙子滔滔不绝，而那个小伙子一副后悔刚才问过问题的可怜样子。我知道，阿永又开始反刍了。 中场休息后，阿朗浑厚的带着浓重鼻音的男中音开始在会议室响起，所有听众皆为之一震。无论从体型、气度、音量，阿朗都给人一种不容置疑的俨然一尊人物的感觉，他的演讲内容朴实无华但透着一股压迫感，让人觉得质疑他的论点是一件有点费劲的事情。 但显然在一旁冷眼旁观许久的小巫并不准备屈服于这股压力。他开始提问了。 阿朗 应该说小巫问出来的问题还是非常有水准的：第一，他的问题不是那种为了提问而提问的那种空泛内容，他言之有物而且言简意赅；第二，他显然是经过了精心准备，所有问题都指向那些可能引起争议的地方而且无法回避。 我在下面想了想这些问题的答案，自己觉得不太容易回答。因为有些问题好像不能回答：答得软，你就是认输了；答得硬，好像又有点伤和气。我到后面拿起开水瓶开始给大家加水，我猫着腰穿行于一群神色开始显得兴奋急切等着看阿朗接招的听众之间，心里忐忑不安。 阿朗还是面无表情地回答了，他选择了后者。我心里暗笑，阿朗就是阿朗。 小巫有点下不来台，他接着往下刨根问底。阿朗的回答很快把这个问题缠绕到了比特、字节级别的细节处，那里可是他悠然自在的天地。后来阿朗拿出一大堆网址和技术资料的出处供大家查证，并证明自己的观点。看到那堆并不是出自我们公司的第三方资料，大家的目光从阿朗身上又转到了小巫身上。小巫没有迎接大家的目光，他执拗地侧着脸盯着白板好像还在思考。
