爱华网系列专题：《大外企九年职场心路历程：思科九年》
我大喜，遂谢之。 老樊 展会前一天，我和老樊来到会场踩点。 这是一个新落成不久的会展中心，巨大的线条简洁的主体建筑耸立于一片空地上，显得很孤独。时值隆冬，四周栽种不久的树苗在寒风中摇晃着可怜的枝条。一些老人或独自默坐或带着蹒跚学步的小孩子在微弱的阳光下踟蹰前行。 “会场里面应该会有暖气吧？”老樊很担心地问，他用力吸了一下冻得有点红的鼻子。
由于工作盘桓的地点多半是酒店和客户的办公室，因此出差时我们一般都没有随身带太多的厚衣服。看着我和他身上单薄的西装，我说：“应该会有吧。” 过了一会儿，老樊呼出白汽问我：“怎么样，老大，任务完成得不错吧？” 我笑了：“这是个残忍的问题。” “别急别急，你这不是刚开始嘛，再说还有蜜月期呢。” 我想换个话题，问他：“唉，你没考虑过转销售试试？我觉得你比我适合。” 老樊很严肃地想了想：“还不到时候，”他说，然后嘿嘿笑着又说，“我想先看看你是什么下场再作决定。” 这天晚上对着电脑，我仔细研究了一下自己一直以来不太敢多看的销售评估系统。当时蜜月期即将结束，我完成了全年任务的5%，后面的跟踪系统里面只有屈指可数的几个项目，而且多半前途未卜：北京林总那里的大单遥遥无期；小胜他们在做完上次采购之后也不会再有太大的动作；闵总这边即使有数字也不会太多；剩下的一些看得见的小扩容能带来的数字相对于那个庞大的指标来说显然是杯水车薪。 看着电脑上那个面无表情的冷酷数字，我想时间过得还真快，一眨眼就过去了一个季度，也许第二个季度末也会在眨眼之间到来。如果那时还是这点数字的话，估计老樊就可以看到我的下场啦。 老樊 展会开始的这天是个阴天，连前几天还若有若无的微弱阳光都彻底消失了。 空旷的会展中心飘扬着一些旗帜，门口堆着几个充气拱门，一些厂商的广告横幅四处招展，在凛冽的寒风中显得孤独而萧瑟。 大门口聚集了一堆人，一个领导模样的人登上高处，呼着白汽读了一段发言稿。他的发言冗长而令人难以忍受，我的意思是，听着他的发言而穿着单薄的衣衫在寒风中站立令人难以忍受。 发言终于结束了，人群中我和老樊用力地鼓掌，因为这样好像可以让双手暖和些。我们迫不及待地进入会展大厅，蛮以为会感受到拂面的暖风，结果让我们大失所望：大厅内也没有暖气。 来到我们的展台，小包正在做一些最后的整理工作。他倒是全副武装地穿着羽绒服，看到噤若寒蝉的我和老樊，小包快活地笑了，说刚刚用他手表上的温度计测了一下，大厅里温度是摄氏5度。之后小包因为在这个城市还有另外一个展会需要安排而匆匆离去，剩下我和老樊如同冬天落尽了树叶的枝条在展台晃动。 经过展台的人流渐渐开始密集。很多人探头探脑地过来逡巡一番，见没有小礼品可拿便又迅速离去，也有一些人过来询问思科是干嘛的，老樊和我面带友好而矜持的笑容一一作答。后来有个看起来还知道些技术的年轻人过来问我一些技术问题，我一时兴起跟他探讨了起来。 凭借脑袋里还残存的一些技术记忆，我渐渐开始口若悬河滔滔不绝，那些仿佛已经远去的作为一个工程师的感觉在那一瞬间重新回到了我的身上，我觉得自己就像一个在暴风雨的夜里出去转悠了一圈的人重新回到了家里，温暖的灯光环绕着我，让我抖落一身的雨水。 那一刻，我觉得安详而满足。 老樊 小伙子听得挺带劲，后来问我：如果自己的单位想要采购，需要找谁接洽。 我被一下子从自我陶醉的神游中拉了回来，笑着跟他说：“还是我。” 看着小伙子有点不太相信的眼神，我知道自己的越俎代庖给他造成了一点困惑。思科一直以来采取的是一个工程师和一个销售搭档的做法还是很有其内在道理的：这种搭配显示卖的人不吹、吹的人不卖，给两人都分别营造出一种恪守专业职责类似政企分开的光环。只是接触久了的客户才会心知肚明：其实吹的人也是为了卖，只不过更隐蔽一点罢了。
