爱华网系列专题：《大外企九年职场心路历程：思科九年》
我颓然靠在椅背上，点了一根烟，发了一会儿呆。 后来我又像是为了安慰自己似的写下了这两天接触的闵总他们，到目前为止，和他们接触下来的感觉还不错，一切都好像教科书似的在Directtouch和Hightouch的路上飞奔。 我决定将这个客户作为自己新的突破口，也决定启用重量级的炸弹进行更大纵深的炮火准备。 霍丽
出来疯跑了这么久，没怎么跟霍丽沟通过。一是由于觉得所到之处满目疮痍自己还毫无建树，二是听说最近霍丽正在督战另外一张大单怕她没什么心情听我诉苦。自己那点可怜的虚荣心还老想着等做出点成绩来再请她参加个剪彩什么的。 后来几位前辈再次跟我提到了“Engage”这个词的重要性，他们说一条只会跟着猎物瞎跑而不会叫唤的猎狗对于无暇顾及到它的主人来说无异于一条死狗。我觉得这话挺有道理，于是思量一番之后给霍丽去了个电话。 电话里我把这一段时间的经历尽量客观地汇报一番，霍丽静静地听着，没怎么打断我。后来一直说到闵总他们，霍丽挺轻快地说：“呵呵，看来还不完全是荒地哦。”我说希望她有空可以到这边来和闵总一起吃个饭，大家沟通一下。 霍丽说：“你先别挂，”然后电话那边的声音很嘈杂，好像是霍丽在和别人确认一件什么事情，过后她的声音回来了，“没问题，正好最近老庄也要来这边，就约闵总和老庄一起吃个饭吧。老庄也喜欢打高尔夫，还可以约一场球。” “哦？那就更好啦。”我在电话里欢快的语调和当时脸上如临大敌的表情反差强烈。 放下电话，我惴惴不安地对自己说：这下事情搞大啦。 老沙 在Engage老板来看望自己客户这件事情上，一百个销售会给你一百种不同的说法。大体来说，有的人热衷于此并虔诚地觉得老板的光临一定会使自己的客户和项目一起蓬荜生辉；有些人对此漠然置之觉得这就是一件销售每到一段时间必须交纳的可有可无的家庭作业；有的则认为不对路的老板反而会给自己制造麻烦，耽误自己可贵的时间精力不说，没准头的重磅炸弹有时比干脆没有掩护还要糟糕。 当时的我对此还毫无概念，只是隐隐地觉得凭我那个目前还处于莫须有状态的项目就惊动了大老板来视察，这件事儿无论如何有点玄。 办公室里一个哥们儿得知此事后，很干脆地说了一句：“你惨了。” 我郁闷地明知故问：“为什么？” 他说：“敌情未明就擅自出动轰炸机。回头轰炸机来了一看，要是有鬼子还好说，要是一片空地的话，嘿嘿，轰炸机一生气，带来的炸弹就全丢你头上。” 接着他列举了几个被自己引来的轰炸机炸得面目全非的销售的实例。 “咳，”我长叹一声靠在椅背上，把脚搁在办公桌上点了一根烟，喃喃自语道，“不成熟啊，还是不成熟啊。” 老沙过来拍拍我的肩膀：“走走走，吃饭去，楼下有生啤还有桂花鸭。” 老晖 做工程师的时候，我的手机如果没有特殊情况一般一次充电能用两到三天；转行以后，手机就得每天晚上接上充电器啦。这天早上醒来，我拿起放在床头柜的电话把玩了一番，发了一会儿呆，然后便开始靠在床头一个一个打电话。 我给秘书小黎打电话，确认老庄的行程。小黎在叙述结束后语调平静地补充了一句：“这个是最新的版本，不过并不保证是最后的版本，你知道……” 我连忙说：“我知道我知道。” 之后我打电话给闵总约他的时间，闵总说不巧，过两天正好要出差。我说老庄挺想这次过来跟您切磋两杆，闵总笑了，沉吟了一会儿说：“那好，我把机票延一天，我等你们老板。” 放下电话我觉得压力越来越大，忍不住给霍丽又去了个电话想再次确认老庄的行程。霍丽的回答和小黎差不多，不过她说不出意外的话应该没什么变化，老庄的高尔夫球具都带了。 我用酒店的内线电话找到餐饮部，预订一个中餐包房，也问了问大概的菜色。那边主管经理热情地报出一个个不知所云的菜名和匪夷所思的价钱，我琢磨了一下，预订了前后三天的午餐包房和一套不太过分的菜单。
