爱华网这不会是何平希望被卷入的一场战争。
2001年，这个骄傲的邵阳人大概不会想到，５年后经他操盘的国储电脑城能够表现出如此强劲的势头和生命力，彼时，他甚至都说不好普通话；５年后，他大概也难以想到，国储电脑城依然能够拥有如此惊人的号召力与吸引力——８个月内３家电脑城围绕着它而开，尽管此时的他依然不会说普通话。 是的，只是短短的8个月的时间，颐高电脑城、华海 电脑城与即将开业的科佳8226;ＱＱ电脑城相继入驻长沙，３家电脑城都围绕在这个充满个性思维并爱好“毛泽东哲学思想”的操盘手与国储电脑城身边，彼此相隔不过数百米。 然而，在硬币的另一面，我们也看到并共同感受了长沙一些老牌电脑城所遭遇的尴尬与无奈：长沙电脑城的悄然隐退、麓山电脑城的瞬间坍塌、都市ｅ站从卖衣服到卖电动车、合一电脑城有场无市的暗淡无光、通发电脑城的集体搬走、国际ＩＴ城的粗暴转型、朝阳电脑城的突然转租与合峰电脑城的尴尬转型…… 长沙电脑城洗牌结束了么？ 你也许是对的，但又不全是。 三足鼎立 正当其时８个月内３家电脑城进驻星城，其中颐高电脑城与科佳8226;ＱＱ电脑城更是与国储电脑城比肩而立，试图共同打造一个“大国储”梦想；华海电脑城坐镇朝阳街的绝对中心，实力也不容小觑；百脑汇划地为王，与旁边的百意百货、通程电器和家润多互为依托，上升势头明显。
三足鼎立的画面似乎越来越清晰了。 有人跑去问何平，这么多的电脑城都开在你的旁边，你感受到了威胁吗？ 善用孙子兵法与毛泽东哲学思想的他用一种漫不经心的口气说道：“谋事在人。” 何平表示，火车站圈子是一个大家都看好的黄金商圈，但是没有几家能做起来，这里面存在很多原因。“我可以讲，无论从影响力、知名度，还是人气、成交量来讲，国储都是非常成功的。” 何平认为，一个电脑城成功与失败的原因也许可以用市场细分法、竞争策略、抢占制高点和孙子兵法去分析、论证，最终得到答案。但是何平一直坚持认为一个电脑城的主要矛盾就是消费者。抓住了消费者，就抓住了主要矛盾，一切问题就可以迎刃而解。 “我不喜欢一些小把戏，有些电脑城可能对一些竞争手段（指不正当的竞争手段）非常热衷，但是我不”，何平这样说，“很多人认为我太直。许多事情我不是不做，是做不来，我不喜欢做秀，不喜欢去维系一些庸俗的关系，我有我自己的人格。” 这话或许说得过于漂亮与难以理解，还有些拗口。 1998年，国储电脑城成立，成为湖南最大的电脑城。3年后，同时拥有高级经济师与律师头衔的何平开始操盘国储电脑城并在当时率先实行先行赔付制，开全国先河。同年，国储电脑城一举超越了当时长沙第一个专业电脑城合峰电脑城成为业界老大。5年来，国储电脑城一路遥遥领先对手，一度成为业界关注的焦点与谈论的话题。 “因为国储是长沙人气最旺的卖场，所以我们最终选定这里。”长沙科佳8226;QQ电脑城操盘手杨静和记者谈起即将开业的电脑城一脸兴奋。 2005年9月7日，深圳科佳集团与长沙凯旋国际数码港顺利签约，这样一来前者选择长沙作为它在IT领域扩张的第一步终于尘埃落定。而在这之前，作为深圳科佳集团的副总经理和特派员，杨静来长沙考察已经多达11次。 事实上，科佳在从开始选址到招商再到目前即将开业的过程中曾一度备受关注：位于火车站，紧邻国储电脑城，面积约为1万平方米，拥有2层近万平方米的停车场，及2000余平方米的大型休闲广场，如此优越的地理位置以及前期招商情况的足够乐观使得人们对科佳的信心似乎已经远远盖过了当初对它的担忧与质疑。 去年8月5日，颐高数码广场以整体包租的形式经营华菱瑞龙大厦1～5层商场，这也是颐高数码广场在全国的第20家分店。颐高的梦想很美好：借力国储电脑城，轻松进入“大国储板块”商圈；借力华海3C电脑数码广场，轻易实现“以小搏大”。 紧随其后的8月27日，长沙华海3C电脑数码广场也开业了，它来自南京。南京华海3C电脑数码广场是当地“一霸”，多次入选全国独立电子卖场10强，因而倍受关注。 两者之间开业时间相隔不到20天，位置相距不到100米，在解放东路隔街相望。 不足8个月的时间，外来资本就在国储电脑城周边开起了3家新电脑城，这还不包括在此前一年就已进入长沙的连锁品牌百脑汇。 十年街东 几年街西长沙需要这样多的电脑城吗？新电脑城纷纷进驻长沙，对谁的冲击最大？
一些老牌电脑城开始慌乱不安起来，但终究无法改变似乎在一夜之间就被人遗忘的厄运。 新电脑城不断涌入的同时，老牌电脑城一时间纷纷面临悄然隐退或仓促转型的尴尬。作为长沙第一家专业电脑城，合峰电脑城在度过了近10年的好时光后似乎风光不再。从现在起，长沙人叫了10年的“买电脑，到合峰”将要换成同样响亮却尴尬的“修电脑，到合峰”。在新电脑城的冲击下，作为传统电脑城的合峰面临着人流和人气都不足的双重考验。2005年的最后几个月，合峰电脑城开始决定将其3楼转为DIY与服务的集散地，这也正式宣称合峰电脑城转型为细分的电脑城，正式结束其引领长沙电脑城消费时代的历史。
然而，与合峰的曾经风光相比，其他电脑城还没来得及辉煌就开始面临转型或 1997年，位于湖南长沙市人民路与朝阳路交界处的通发电脑城正式投入使用，其营业面积达到了5000多平方米，但因地理位置方面的先天缺陷，一直以来通发电脑城顾客流量小，销售额也少得可怜，到2004年底通发电脑城内的IT商家开始逐步搬往和它相距不远的国际IT城。让人始料未及的是，2001年前后开业的国际IT城由于一直经营不善，在去年6月3日上演了粗暴转型的一幕——将城内57位IT商家全部赶出，整体转租给国美电器，与朝阳电器城集体转租给苏宁电器惊人地相似。 1998年开张的长沙电脑城位于长沙市解放中路239号浏城桥东头，面积6.8万平方米,曾有“中南第一城”的美誉，但由于时运不济，亦遭败局。 时间来到1999年，在合峰电脑城的“隔壁”，合一电脑城隆重开业，其营业面积为9000平方米左右。1年后的2000年，与合一电脑城一街之隔的天心电脑城以商、住两用的定位轻松入市，低调而高效。但是，这两家电脑城一直没有摆脱过弱势处境。目前，天心电脑城已经名不符实转以写字楼为主，合一电脑城则有场无市。 2002年9月份开张的麓山电脑城，是长沙第9家电脑城，与前面7家电脑城的命运如出一辙，不同的是，麓山电脑城的运气更差，经营时间更短暂。 这9家电脑城，曾被业内戏称为“九星连珠”，但现在，9家本土老牌电脑城只有国储电脑城1家风头正劲，其他8家或抽身而退，或早已暗淡无光。僧多粥少 卖场经济充斥泡沫
“消费者不会因为电脑城的增加而增加，商家收入也不会因为店面的增加而收入一定增加。”一位电脑公司老总甚是苦恼。
电脑城日益增多，但ＩＴ行业利润日益摊薄，“进，还是不进”，这是一个问题。 据了解，目前科佳电脑城的营业面积约为1万平方米；华海3C电脑数码广场的营业面积为1.6万平方米；颐高数码广场5层共计1.16万平方米；百脑汇共计1.6万平方米营业面积；国储电脑城现有营业面积2万平方米，合峰电脑城有近1万平方米，不包括人气低迷的合一电脑城与天心电脑城等，长沙IT卖场的营业面积合计起来超过8万平方米，如此规模的卖场容量按照常规来计算已足够容纳下3000家经销商，但目前湖南的IT经销商实际只有1000家左右，真正经营2个店面的只有100家，能开5个店面的不足20家。 有业内人士给记者算了一笔账：电脑城一楼店面按照300元/平方米来算，商家要开一个70平方米的店，即每个月要交租金为2.1万元，目前的市场情况是，无论DIY还是品牌机单台销售的利润一般是100元左右，也就是说，商家在一个月内必须装机210台才可以保住门面上的开支，这还不算人员工资。 而湖南一些排名比较靠前的电脑公司纷纷表示，目前长沙还没有一个公司能保证每个月都能装210台机器。因此，电脑城明显的供大于求，也使长沙电脑城市的空租成为不可忽视的现象。 记者于3月17日走访了各大电脑城，除国储电脑城满租外，其他电脑城均出现空租情况。大约计算一下，颐高数码广场一楼、二楼空租情况严重，二楼空租超过20个；华海3C数码除四楼“黄金笔记本街”满租外，一、二、三楼均有不同程度的空租，其中二楼空租也超过20个；百脑汇三楼基本为满租，四楼空租近30个。 因为租金，因为铺位，因为生意，商家与商家之间，商家与卖场之间，卖场与卖场之间，频繁而轻易地上演着一波又一波，一幕又一幕对抗事件，商家的增长速度与电脑城的膨胀速度无法协调，长沙IT电脑城正泡沫泛滥，而商家与卖场之间的关系也似乎不再那么亲密无间。 “在我看来，目前的繁荣更象是建筑在沙滩上的大厦。”一位商家这样对记者说道关于卖场格局的观点。诸强争霸 “剩”者为王
“竞争是不可避免的，但是我想，要是有卖场想来打败国储，基本没门。”２００５年的８月，何平在接受某报记者采访时依然用一种漫不经心，甚至是骄傲的神态来谈论自己周边的竞争对手。
“两年之后，长沙最后能存活下来的卖场只会有两家。”２００６年初，华海３Ｃ电脑数码广场操盘手高烽同样语出惊人。 一位是当今本地业界最受人尊敬和最有话语权的领导人，一位是目前上升势头明显和最有竞争实力卖场之一的操盘手，他们一起透露出一个不容置疑的信号：电脑城的竞争已经进入白热化的阶段，并且越来越残酷和惨烈了。 “颐高长沙店，我们决不会放弃。”3月18日，长沙颐高数码广场副店长盛勇强调，“颐高长沙店具有战略意义，是重中之重。” 这是针对业界近来风传正盛的“颐高转型”的回答。 据了解，颐高电脑城即将会做出一个大的“调整”，即在一楼做品牌机的基础上，会划一块区域做一个大约200平方米的网吧；二楼在原有的数码基础上，会引进耗材与游戏的商家进来；四楼则将着力打造成湖南第一个专业性的二手市场。 一个开张不到8个月的卖场，迅速做出了“调整”，这多少让人觉得有些突然和担忧。 与它仅一街之隔的华海3C数码广场日子则似乎过得滋润与舒坦得多。 “如果能成功的话，没有人能再和我比。”3月17日，华海3C数码广场总经理高烽这样说。 或许是华海3C电脑数码广场四楼“黄金笔记本街”的暂时性成功给了高烽足够多的信心和勇气。 华海3C电脑数码广场预计在一楼开辟一个区域用来做“平板电视”，“3C融合是一种趋势,”高烽这样说：“我们一直都是在做未来的市场。” “如果我是在和别人赛跑，我能领先别人10米，甚至20米，那我还和别人比什么呢？”善于使用比喻来说明道理的高烽意气风发。 不可否认的是：华海有着不错的位置和超大的容量，以及它强势的经营理念，不能不让人侧目；此外业内人士还认为高烽对于市场的坚定信念与其所尝试的一些卖场经营新思路确实给湖南带来了不少的新事物和新的思维模式。 但是，它毕竟来长沙还不到1年的时间，认可度和知名度远远不及一些本土老牌电脑城。
“罗马不是一日建成的。”3月17日，国储电脑城企划拓展科张艺既像是在安慰自己，又像是在提醒那些风头正劲的竞争对手们。 是的，凭借着得天独厚的地理优势与一支成熟的管理团队，国储电脑城在消费者心目中留下了根深蒂固的品牌影响力和美誉度，造就了国储电脑城在今天并且在很长一段时间内的老大地位都无法改变的局面。 但是在未来的竞争中，硬件条件的相对落后会成为国储电脑城惟一的劣势并且这种劣势将日益凸显。 2006年，国储电脑城将在原有的楼层上加高至32层，此举显示出了国储更上 “我想说的是，外来电脑城带给湖南的并不是灭顶之灾，而是一种清新的革命之风，不过，残酷的是，我们到来的过于集中。”长沙科佳8226;QQ电脑城操盘手杨静和笔者谈起电脑城之间的竞争时显得相当内敛和谦和。 杨静表示，目前科佳8226;QQ电脑城的招商情况达到90%以上，即将在4月28日盛装开业。 据了解，科佳8226;QQ电脑城是科佳和腾讯强强联手打造的全国首家QQ主题电脑商城，将定位为年轻的、时尚的、前沿的IT卖场，双方将充分运用各自的优势，决心将其打造为全国最具有个性特色的卡通主题形象IT卖场。 笔者认为，简单说来，10年的时间，长沙电脑城从成型到今天，可以试着划分为以下几个阶段：1996年，合峰电脑城的崛起和独霸可称为第一个阶段；国储电脑城的兴起是第二个阶段，在这一阶段，国储电脑城的影响力不断扩大；2004年7月，百脑汇长沙开业，全新的卖场经营模式可称为第三个阶段；2005年8月至今，颐高数码广场、华海3C电脑数码广场和科佳8226;QQ电脑城的开业使长沙电脑城的发展进入了一个新的阶段。 下一个10年又将会是什么样子？我们不能确定，但是我们可以肯定，接下来的竞争将更加激烈，经过市场的大浪淘沙，本地的电脑城市最终将是“剩”者为王。
