爱华网作为一名IT168热心网友，五年来，我跳动的脉搏深切地感受着IT168的发展脉络。IT168同仁凭借极度强烈的创业热情和敏锐的市场洞察力，以及坚忍不拔的团队奋斗意志，走过了不平凡的网站发展之路，打造了中国商情网站旗舰。在IT168独特的网站组织架构和发展模式下，国人看到中国电子商情网站赢利的曙光。
当前电子商情网站正是群雄争霸，太平洋、中关村在线、小熊、PCSHOW等网站都是各怀奇功，在看似辽阔无边的网际空间跑马圈地，建造自己的网上王国。IT168如何在新一轮的竞争中，保持既有优势并不断壮大自己的实力，发挥出新优势，可能是您和您的管理团队高度关注、又亟待破解的发展命题。近年来，我在电子商务方面也有一些独立的思考，有些思想和创意正是以IT168作为平台的，现悉数奉上，还望指教。
我个人认为，IT168作为一家网络内容提供商（ICP），其最大的资产就是产品数据库，这笔资产是独有的财富，是发展的力量，是支撑IT168的坚实根基。它也是网站的人气之源，所以IT168未来发展更多地要围绕产品数据库这一资源禀赋展开。
总体目标：打造国内最大的网络在线交易平台。
IT168现已有近千家的厂商、数千家的经销商、几万种产品，可以说这样一种规模的“虚拟商城”是任何现实中的电子产品交易市场不能比拟的，是消费者一个理想的购物平台，消费者可能在这里以较低的价格购买到本地市场根本没有的产品，厂商、经销商也少了很多店铺建设及销售人员等方面的硬性投资。但网络交易最大问题就是源于买卖双方的信息不对称，而IT168以多年来形成的商誉正可以做二者之间的信用平台。消费者、销售者分别将货款、产品发送到IT168，由IT168承担验货、发货、代收货款、定期结算的职责，经销商将货款的一部分作为报酬支付给IT168。对于某些需要试用才能决定购买的产品，指定消费者在一定时间内试用，如不满意，可按规定期限返货给经销商，但一般要收取一定费用作为折旧和往返邮费。
这方面可延伸的高级业务还有：
1.专业导购。
IT168目前可以说是一家成功的导购网，网站倾力做导购的目的在于吸引网民的足够的眼球和注意力，再以此为资本发展自身广告业务。但您是否想到，导购本身就可以做成一个产业。对于某些单个产品价值较高的大型设备或选购技术性很强的产品，IT168可以成立专业导购机构，选取产品数据库中每类产品的主要指标名称设计各种导购调查表，在购买者填具拟购产品价格范围、主要指标要求后，由IT168的专业导购出具正规导购报告，当然这项服务是有偿服务，要按所购标的物价值的一定比例收取导购咨询费。这项服务更适用于购买者要购买多种产品的解决方案，将解决方案与导购报告捆绑销售。
2.组织招投标交易。
对于单位产品价格较高或有一定批量的产品，可以由IT168应购买者要求组织网上招投标，帮助产品的购买者降低成本，帮助厂商或经销商实现大宗交易。
3.组织团购。
IT168可以根据网友对每种产品的点击率、或者以调查形式了解消费者关注程度最高，最想购买的少数几种代表性产品，与厂商或经销商联系以出厂价或批发价给予购买者特价。具体说IT168所能采用的团购方式主要有两种，一种是厂商针对IT168网给出的团购价格，消费者可以直接定购；另外一种为消费者自主选择喜欢的产品并在网上报名，在达到一定人数后，由IT168与厂商进行谈判取得最终的团购价格，如消费者接受即可按照团购价格购买。
4.建立国内第一张产品销售电子地图。
IT168可以依托京、沪、穗三地的众多经销商以及未来将遍布全国各大城市的经销商网络建立一个多媒体电子地图系统，每个经销商都可以在这个地图上找到其坐标，消费也可以在这个地图上找到与自己最近的产品销售商（或IT168适时建立的配送中心），便于消费者采购一些需亲眼看才放心、亲手试才称心的产品。IT168也可以能够加入产品电子地图为亮点发展更多的IT168主营业务——IT经销商报价平台业务。
5.建立个性化定制平台。
未来的社会将是一个个性化定制时代，“DELL模式”或许是未来的产销模式，但“DELL”也仅仅是在有限的台式机、笔记本几个领域，或许有一天IT168就可以成为中国的“DELL”，IT168将整合一流的上游厂商为她的网民量身定做属于网民个人的硬件产品，或许这个事业就从网友更换手机彩壳开始。电子产品的模块化发展趋势将使得硬件产品是未来最适于个性化定制的产品。IT168需要做的就是与厂商沟通确定好每件产品在一定成本约束下可分拆的模块，并要保证生产流程的可行性，以及尽可能地将个性化定制分拆的模块批量生产，降低成本。
6.产品类别向小家电领域扩张。
IT168在不断扩充自身硬件产品库的同时，已开始进军车业，可以说这一决策是一跨越，这种扩张轨迹似曾相识，太平洋电脑网不也是从电脑硬件资讯网扩张到车业的吗？但究竟应向那类产品扩展，虽没有什么规定，但还是应遵循一定的规则，这样才可能真正将事业做大，不至于象国内某些企业因涉猎领域过多而无力经营最终导致原主营核心业务也没有做好的悲剧。根据产品链的扩张原则，我认为IT168应该不失时机地将产品线发展到小家电类，小家电作为成长性较强的产品领域，利润率远高于普通大家电，市场空间也好；类别较多，产品较为丰富，如厨房系列（炉具/电磁炉/微波炉/洗碗机/消毒柜等）、饮食系列（饮水机/榨汁机/咖啡壶/豆浆机等）、卫浴系列（电热水器浴霸/沐浴房/干手机等）、家居系列（空气净化器/加湿器/灭蚊器等）、日用系列（鞋套机/干衣机/按摩器/保健仪等），这样的产品数据库不是谁都能做的，有一定的技术壁垒，只有象IT168这样有丰富经验的资讯网站才能做好。
IT168的产品数据库、经销商数据库、厂商数据库，不仅仅是IT168在互联网领域里的财富，同时它也是线下的财富。如果合理开发，也会给IT168带来更多的赢利点。(1)出版业：如在多年发行《联合商情》和办网刊的经验基础上发展出版业，发行面向普通消费者的期刊和报纸，但要注意市场细分，出版资料性较强的计算机类图书；(2)会展业：目前国内会展业发展迅速，电子信息类专业展会在各类展览占有相当的比例，这其中有地方政府推动的力量，但成功的展览并不多，瓶颈就在于有效的参展商有限，而这正是IT168的优势，所以IT168组织厂商或经销商参展这一行为本身就有很大的商机在里面，故建议贵公司成立专门的会展事业部开展此业务。一俟时机成熟，IT168也可以单独组织综合性或小类产品展会；(3)组织行业交流。贵公司可以引导厂商、经销商成立行业自律组织，开展技术交流，制定技术规范和相关标准，相对于日韩等国而言，这也正是国内厂商所欠缺的。未来作为类似于日韩两国综合商社的IT168，只有IT168才能扛起这面产业报国的大旗。通过这些活动，增进与厂商、经销商的关系，更可以树立自己的行业地位。
事业的发展离不开资本，如果光靠企业的自身积累再开展新业务，可能会与很多发展契机失之交臂，建议贵公司有效开展融资，低层次的商贷，较高层次的是吸纳风险投资，最高的层次就是IPO上市，国内创业板即将开板，贵公司正可以一试高下，争取尽早坐上这趟中小企业发展的“大篷车”
