爱华网在新经济浪潮汹涌澎湃的当今社会，几乎所有投身其中的有实力企业都信奉同一句格言：只有第一才能生存。人们常常会在一些报刊杂志上看到一些网络企业宣称，它们要打造**行业第一品牌。人们不禁要问：为什么在互联网时代，先行者概念如此流行？传统市场营销战略可以分为先行者、跟进者、追随者、拾遗补缺者这四块。网络经济时代，这么多企业不约而同的倾向于先行者战略的时候，我个人认为，主要原因有以下几点： 1、互联网企业面向的市场主体在蓬勃发展，为领先者提供了巨大的市场增量空间。如美国宏道公司总裁陈丕宏博士今年二月底在北京声称：“在过去二十年里，pc工业创造的价值高达4000亿美圆。而把包括Cisco、雅虎、美国在线、宏道以及Ariba等互联网公司所创造的价值加在一起，总数也不过1000亿美圆。而且实际上现在的价值可能还更低。但大多数人都相信，网络经济创造的价值将比pc工业高10倍，也就是说，按照现在网络经济的价值只是pc工业的四分之一算，网络经济将至少还有40倍的增长空间。所以说，现在不投资，我们还等到什么时候？”需要注意的是，这番话是在中国互联网市场一片萧条景象的时候提出的。陈丕宏所领导的宏道公司在去年列全球“财富500强”第365名，是典型的互联网经济先行者。 2、随着新技术的应用，企业能不断降低内部交易费用，从而降低业务扩张的边际成本，保证企业既有足够的生产能力，又能获取利润。根据经济学上的交易费用论，企业内部的资源配置是以行政命令和组织指挥来调整的，市场上的资源配置力量是价格机制。人们选择企业这种形式，以组织代替市场，就是因为利用价格机制的成本高于企业内部交易费用。企业的组织管理费用随企业规模扩大不断上升，当企业扩张到某一点，此时由市场机制来进行一笔交易所花费的交易费用与企业内化这一活动所付出的组织费用相等，也就是边际费用=边际组织费用，企业就会停止扩大其边界。在互联网时代，企业通过内部信息系统改进、集成业务处理活动、营造办公自动化环境等手段可以有效降低组织管理费用，使企业规模变的越来越大，对处于先行者地位的公司来讲，它们将有更多的机会拓疆开土，巩固自己的领先优势。 3、一马当先产生的声誉机制可以带来巨大的正面效应。首先，处于先行者地位的企业，它的良好声誉是一种无形资产，当人们在面对海量信息不知所措的时候，企业良好的声誉等于给了人们一个保证质量的信号。特别对资金投资市场来说，公司良好的声誉有利于消除投资者的种种顾虑，如果公司已经在资本市场上筹集到资金，并想继续筹集资金，那么它必须维持自己的声誉。 4、处于先行者地位的公司有机会把自己的技术标准转化为行业标准，把使用自己产品的用户牢牢锁定。象这样的例子最典型的就是微软公司。当广大用户习惯了Windows操作系统或者Offices办公工具后，遇到其他选择的时候，他们必须要考虑想改变的话要付出多少时间和精力成本。同时这种领先优势也为竞争对手设立了更高的市场进入门槛。 中国有一句古话：“枪打出头鸟”。在互联网时代，这句话显然不完全符合实际。难道人们没有听见那远方的歌声吗？他们反复呼喊的歌词不是“早起的鸟儿有虫吃”吗？当然，也有可能的是“早起的虫儿被鸟吃”，可试问天下豪杰，有几人不想成盟主？
