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系列专题：《企业家的12把财务砍刀：砍掉成本》
第一个好处，员工开始关心成本，利益驱动，自动自发地帮助公司一起节省成本，我们叫做“控制成本，人人有责。” 第二个好处，如果原来是用收入计算佣金，员工很容易迫使公司降价。因为这个时候他只关心收入。“老板，市场竞争太激烈了，客户说不降价，他们就不买了！”“老板，一降价销售额就上去了！”我对这样的言论感到厌烦！公司一旦降价，我们知道，10－9＝1，但是10如果降到9呢，9－9＝0。这个时候公司没钱赚，个人的利益还是有保障的。 7.10-1>10 量化指标！量化数字！量化时间！量化职责！你的刀已经悬在他们头上，具有强震慑力了！在这以后，再教你做一道减法题。 按照杰克·韦尔奇的绩效评估模式，每一年度，对员工全员进行绩效评估，然后分成三种：一种人20％，是企业最优秀的、最顶尖的；第二种70％，这些人在他们团队是合适的、不错的；第三种10％，那就是表现最差的。 20％、70％、10％。针对这三种人，区别对待。针对20％，加薪！奖金！给与股票期权！升职！给他们更多的机会！更高的平台！针对70％的中间一族，加强培训、评估、绩效考核，在70里面也可以分20、70和10，让他们努力成为头上的20%。而剩下的10％，砍掉！10-1之后，你得出的绩效，绝对是大于10的！9-1>9,8-1>8……依此类推。 每一次解雇，你都会切实地感受到，其他的所有人，在工作表现上迈向更高的台阶，那些表现平庸的人，会担心失去自己的工作，表现优异的人，会害怕被赶上，这会让他们更加精力充沛地履行团队的使命，会认为公司真的是很公平。 对员工整体状态的判断描述如下： 绩 效 等 级状 态 描 述不满意 （10%）对工作缺乏兴趣，无进取心，工作散漫 错误经常发生，还经常犯同样的错误 他（她）的懈怠，已经对部门其他人工作造成拖累 如果继续留用该人，整个部门会受到很大影响普通 （70%）做事完整，能够完成基本工作任务和工作环节 有一定独立性，能够独立完成常规工作，但有时需要督导 偶尔发生一些不会导致严重后果的错误 同事对他（她）的工作状况和结果基本满意优秀 （20%）能够设计规划、掌控全局 表现的知识是有相当长的工作经验才能获得的 能够尽善尽美地工作，几乎完全不需要督导，工作成果卓著 如果较高职位出现空缺时，他（她）可以是被首先考虑的对象8.令人生畏的电网 每个人都害怕电网，惟恐避之不及，触电身亡。
