Alibaba+Baidu的完美商业王国
Alibaba是B2B的绝对老大,而Baidu是中国search engine的王者,这两家看似互不相干的网站,随着雅巴并购,ALIBABA马云宣称要将雅虎中国打造成中国搜索的代名词之后,原来的重要合作伙伴现在却要更多的演变为直接的竞争者了。
据估计,每天BAIDU会给ALIBABA带来数百万的访问量,其实提高访问量只是其中一部分的作用,更为重要的是,BAIDU的搜索为ALIBABA的付费供应商带来大量的潜在顾客--中小企业最需要的买家资源。
一方面BAIDU每年从ALIBABA得到数先万的广告费用,另一方面,BAIDU很清楚这其实是在培育竞争对手,因为ALIBABA的诚信通与BAIDU的竞价排名目标客户都是中国的中小企业客户资源,BAIDU能甘心看着ALIBABA每年从上十万的中小企业中获取数十亿的收入吗?当然不!但同时BAIDU又希望能保持与ALIBABA的合作伙伴关系以获取相当的广告费用,所以到今天我们仍可以在BAIDU上看到大量的“找***在阿里巴巴”,只不过这个位置由原来的主体顶端移到相对偏僻的右下角位置,同时我们还了解到BAIDU对于收录抓取的ALIBABA网页信息在BAIDU中的搜索打压很严重。
不只ALIBABA与BAIDU有这种竞合关系,EBAY与GOOGLE也同样,每年ebay要付给GOOGLE大量的广告费用,是GOOGLE的重要合作伙伴,但自从google base推出以来,后来还增加了在线支付功能,EBAY感觉到了危险的竞争,于是积极寻求与雅虎或微软的合作。
在中国市场主要是BAIDU与ALIBABA的竞合,在美国是EBAY与GOOGLE的竞合,当然随着各自产品线的拓展,双方都由合作更多的转向了竞争,同时,由于各自向国际市场拓展,又形成了ALIBABA国际出口业务与EBAY竞争的同时又要面临GOOGLE竞争的局面,有这么多强大的竞争者,这个仗到底应该如何打呢,枪口到底应该对准谁,这也是各家在考虑的问题,前两年因为ALIBABA推出了个淘宝,所以ALIBABA说的都是学习EBAY、战胜EBAY,而不太听到说针对GOOGLE,当然随着雅巴并购,各自的扩张,ALIBABA在中国要对BAIDU,在国际市场却很有可能在面对EBAY的同时更多警觉GOOGLE的竞争(其实仔细看看在GOOGLE已经有很多中国企业购买了他们的排名广告,以搜索竞价这种网络最佳广告方式来帮助他们出口),因为某种程度来说,占领搜索就占领了商业模式的制高点。
分析总结我的观点,ALIBABA与EBAY都是社区,是B或C商人的交流、交易的场所,而GOOGLE与BAIDU都是搜索,是人们获取信息的入口,想象一下如果一家公司拥有baidu+alibaba,拥有google+ebay,还有谁能够战胜他们!这一定是个完美商业帝国!
基于此逻辑,我跟朋友主持开发了一个商业搜索引擎www.eceel.com(china.eceel.com),目前这只是一个B2B的商机搜索平台,我们希望从商机搜索为切入,打造出一个真正服务好商人的完美商业帝国。欢迎交流(MSN:[email protected])