爱华网从B2B现状谈能否创造下一个ALIBABA（第一节）
中国的B2B与美国等西方发达国家的B2B模式很不一样,中国的B2B基本都是服务于中小企业的信息交流平台,是商人交流的平台,随着国家电子商务环境的发展成熟,会由信息流更多的拓展到物流和资金流,而西方发达国家的B2B典型的代表却是服务于大企业,帮助企业降低采购成本的软件工具，这当然最主要是因为国家的企业形态不同而决定的。
有一种现象就是中国的很多互联网企业在国外都能找到他的影子或原形，而中国的B2B却是中国人独创的符合中国特色的互联网模式，这其中当以ALIBABA为代表，在这个领域ALIBABA为我们开创了很多新的思想和产品，因为有了ALIBABA的坚持和巨大成功，带动了一批中国的B2B网络公司的创立和成功，综合类服务于国内贸易的有alibaba,hc360,mymai,ebigchina,mainone等，而服务于国际贸易的则有alibaba,globalsources，made-in-china，还有外来的和尚ec21等；行业垂直类的网站则大多都只是以服务于行业内企业的国内贸易为主，这或许跟他们的行业规模、资金实力等直接相关，当然这其中也有一批能挣钱的，如杭州的中国化工网（化工企业的在线广告），杭州香精香料网（全球生产全球销售，实现信息流、物流与资金流真正一体化的电子商务），杭州萧山的中国化纤网（化纤行情的短信）。
尽管我们看到在中国的B2B领域有不少成功挣钱的网络公司代表，但在中国近2000多个行业&综合B2B网站，其中行业网站据说90%都是在亏损中发展，互联网是眼球经济，在目前来说行业网站无论是成功还是不成功的，都明显要逊于综合类的B2B网站，一方面是由于目前想当行业网站所宣称的“专业”特色却并不一定比综合类网站做得好，因为大多行业网站都是由行业外人士在运作，他们其实并不真正理解行业企业的需求，另一方面行业网站因自身行业客户规模局限很难获得VC青睐，这也决定这些行业网站只能是象传统企业一样老老实实一步一步来挣钱发展企业，但传统企业的发展是难以赶上互联网企业的发展速度的，大多没有什么特色的行业网站都是利用网络来聚集客户企业资源，依托于传统企业或个人老板的资金在发展，花大精力做出来的网站却不如他们自己出的一份网刊广告好卖，所以这也是目前很多行业网站都有自己的网刊的原因。
无疑中国的B2B企业生存与发展是困难的，但我们却看到很多企业尽管2年3年仍在亏损，但他们仍在坚持，原因何在，当然一方面有成功典范的作用，但更重要的是中国的2000多万中小企业渴望快速发展、渴望走出国门参与国际化竞争的需求，有数据调查说明中国的中小企业上网仅有10%，有自己企业网站的则不到5%；而且仔细观察不难发现有很多企业报怨电子商务没效果不信任网络，也有很多企业却同时会购买好几家B2B平台的有偿服务，如一家化工企业可能会选择中国化工网国内贸易，又选择ALIBABA的内贸产品“诚信通”，还有可能购买ALIBABA的“中国供应商”出口产品，又购买GLOBALSOURCES的“金牌供应商”出口产品，从这些客户的抱怨和客户的非排斥性网络购买中我们应该能看到后起者的机会。
但市场机会摆在我们面前，我们到底应该如何切入？在中国还有机会再创一个ALIBABA吗？下回分解。欢迎大家探讨（Msn:[email protected] 全球商业搜索引擎www.eceel.com china.eceel.com）
