第12节：如何与资本巨头共滚雪球(12)-爱华网

系列专题：《破解捆绑资本的模式和方法：资本的雪球》

　　基于能力来选择战略投资者时，应主要考虑能力互补和能力匹配。比如，对于房地产企业，如果一家企业的土地资源整合能力很强，那这家企业最好与一家融资能力特别强的企业相联合。

　　三、基于战略资源的选择

　　资源是企业所拥有的或所控制的能够实现企业战略目标的各种要素组合。比如，对于房地产企业来说，最重要的资源就是资金和土地储备，基于资源来选择战略投资者，房地产企业应主要考虑资金和土地储备的互补。资金充裕的企业，总是希望引入土地资源储备丰富的企业作为战略投资者，反之亦然。资源包括人力资源、实体资源和品牌信誉等，具体来说。

　　（1）人力资源。稀缺的人力资源，高水平的工作团队，将给企业带来长期竞争优势。为了保持人力资源的竞争优势，企业要建立富有吸引力的薪酬体系来吸引人才，还要建立有效的培训激励体系来提高人才。

　　（2）实体资源。行业不同，其实体资源的表现形式也不同。比如，房地产企业最主要的实体资源是土地资源。土地资源是房地产企业的命脉，具有不可替代性和不可再生性。如果一家房地产企业没有充足的土地资源储备，即使它拥有先进的机制、优秀的人才和充足的资金，也难有用武之地。

　　（3）品牌信誉。品牌是企业内部因素和外部关系的综合体现，是整体实力的象征。品牌在本质上是价值承诺，通过履行承诺，不断强化消费者对企业的正面评价，最后形成品牌的知名度与美誉度。

　　以上描述了企业选择战略投资者的三种途径。但在实际操作中，并不是孤立地以单个要素来考察，而是综合地进行评估和考虑，企业可以借助于战略投资者的评估模型。表5?5就是企业在引进战略投资者时所使用的一种评估模型。这种模型认为：引入战略投资者，首先要倡导目标导向，目标是最重要的一个评价维度。其次在引入战略投资者时，还要关注能力和资源两方面的互补性；战略目标、企业能力和战略资源构成了评估战略投资者的三大维度。

　　战略投资者评估模型的内容，会因行业不同而有所不同，但原理是一样的。在构建时，都可以把战略目标、企业能力和战略资源作为第一层次的指标。在第一层次指标之下，还要设计第二层次指标。在设计第二层次指标时，要遵循以下两个原则：一是注重量化，即尽量用数据来准确评价战略投资者；二是注重简化，即在战略目标导向下，排除关联度不大、主观性判断较强的指标。另外，还要对第二层次的指标进行清晰的描述和界定。具体可以参照表5?5进行：

　　表5?5选择战略投资者的必备条件评估

　　第一层次指标第二层次指标权重

　　战略目标关联度W1

　　合作时间W2

　　企业能力专业能力W3

　　管理能力W4

　　市场能力W5

　　创新能力W6

　　战略资源人力资源W7

　　资金规模W8

　　实体资源W9

　　品牌和信誉W10

　　其中对具体指标的描述如下：

　　（1）关联度。战略投资者与本企业之间的产品和业务应有紧密的关联度，比如在产业上构成上下游关系，能够通过项目合作和资源整合，延伸产业链。

　　（2）合作时间。对战略投资者持股时间的要求不一，最长为30个月，最短为6个月。

　　（3）专业能力。战略投资者应拥有自主知识产权和领先的行业技术，企业通过引进这些新技术、新工艺，能够帮助企业进行产品结构与产业结构的调整，提高企业的核心竞争力。

　　（4）管理能力。战略投资者应拥有先进的企业文化，具有适应国际化竞争的现代管理手段，具有资本运作的突出能力。

　　（5）市场能力。战略投资者应具有较强的市场开拓能力，具有畅通的营销网络和采购体系，特别是具有拓展国际市场的优势、条件和经验，能帮助企业进一步提高市场占有率。

　　（6）创新能力。战略投资者应具有基于市场的创新模式，具有领先对手的能力。

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第12节：如何与资本巨头共滚雪球(12)

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