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系列专题：《1800年经典商话：非常三国》
在进军海外市场的奋斗和探索过程中，联想集团正是摸索出了一些独具特色的海外发展策略，才使联想一步步迈向成功。让联想打入国际市场的是所谓"茅台酒当作二锅头卖"的策略。以往在欧美的计算机展览会上，几乎没有中国的产品。一个计算机水平接近世界领先水平的大国，其计算机产品却在国际市场上毫无地位，柳传志的民族自尊心受到了强烈冲击。柳传志暗下决心: 不惜一切代价，也要把联想286打入国际市场。而唯一的办法在于利用国内生产的优势降低价格，也就是说，把"茅台"的质量与"二锅头"的价格合二为一参与竞争。这一招成效显著，1989年3月德国汉诺威国际博览会传来了喜报: 联想286以其优异性能和低廉价格备受各国客商欢迎。柳传志的梦想实现了，联想人的成功再次为中国人赢得了自尊和自信。 1996年，联想集团正式在香港联交所挂牌交易，发行和上市工作进行得十分成功，投资者认购联想新股的热烈气氛令人久久难以忘记。至此，柳传志的三个战略目标及"大船构想"已基本实现。 成功往往是不可复制的，但成功的路线却总是可以再现。这正是因为战略的策划是有规律可循的，有一些能总结的原则和方法，从而可以成为具体问题具体分析的可靠工具。借助战略策划发现提升自身的新视野，跳出圈内竞争的重围，这种经典方式无疑充满了极大的风险，但事实也时时证明其中蕴含了成功的机遇。 需要注意的是，提高效益是企业管理中必不可少的一部分，但这并不是战略。企业的决策层应该经常反思一下，是否把战略管理摆到了最高位置，而不是拘泥于与日常琐碎事务的纠缠。大体说来，所谓战略策划围绕的只是三件大事: 第一件事，界定独特定位--我喜欢以什么姿态活着？ 第二件事，决定战略取舍--我最想要的究竟是什么？ 第三件事，协调运作关系--我能用什么办法赚到钱？ 只要以上三个问题想清楚了，战略也就形成了。 2. 战略目标: 不是第一就是第二 战略目标不是一般的目标，而是至为远大的目标，其实质与其说是一个具体的目标，倒不如说是一种必胜的抽象理念。远大，指的是依照梦想来制定企业目标，也就是要在预定的目标范围内赢得第一流的位置。 《三国演义》的开篇是刘关张桃园三结义，在一小段不足500字的叙述中，三位豪杰总共没说出几句话，但从他们口中"大事"这个词连说了三次，先是张飞首倡要"举大事"，接着作者以第三人称描述他们到张飞庄上"议大事"，第三次是肝胆相照的猛将张飞提议到桃园"图大事"。所谓"大事"，三人焚香结拜时点明主题:"上报国家，下安黎庶"，说穿了就是要打天下。
