第27节:三国博弈◎战略篇(4)

 第27节:三国博弈◎战略篇(4)


系列专题:《1800年经典商话:非常三国》

  在进军海外市场的奋斗和探索过程中,联想集团正是摸索出了一些独具特色的海外发展策略,才使联想一步步迈向成功。让联想打入国际市场的是所谓"茅台酒当作二锅头卖"的策略。以往在欧美的计算机展览会上,几乎没有中国的产品。一个计算机水平接近世界领先水平的大国,其计算机产品却在国际市场上毫无地位,柳传志的民族自尊心受到了强烈冲击。柳传志暗下决心: 不惜一切代价,也要把联想286打入国际市场。而唯一的办法在于利用国内生产的优势降低价格,也就是说,把"茅台"的质量与"二锅头"的价格合二为一参与竞争。这一招成效显著,1989年3月德国汉诺威国际博览会传来了喜报: 联想286以其优异性能和低廉价格备受各国客商欢迎。柳传志的梦想实现了,联想人的成功再次为中国人赢得了自尊和自信。

  1996年,联想集团正式在香港联交所挂牌交易,发行和上市工作进行得十分成功,投资者认购联想新股的热烈气氛令人久久难以忘记。至此,柳传志的三个战略目标及"大船构想"已基本实现。

  成功往往是不可复制的,但成功的路线却总是可以再现。这正是因为战略的策划是有规律可循的,有一些能总结的原则和方法,从而可以成为具体问题具体分析的可靠工具。借助战略策划发现提升自身的新视野,跳出圈内竞争的重围,这种经典方式无疑充满了极大的风险,但事实也时时证明其中蕴含了成功的机遇。

  需要注意的是,提高效益是企业管理中必不可少的一部分,但这并不是战略。企业的决策层应该经常反思一下,是否把战略管理摆到了最高位置,而不是拘泥于与日常琐碎事务的纠缠。大体说来,所谓战略策划围绕的只是三件大事:

  第一件事,界定独特定位--我喜欢以什么姿态活着?

  第二件事,决定战略取舍--我最想要的究竟是什么?

  第三件事,协调运作关系--我能用什么办法赚到钱?

  只要以上三个问题想清楚了,战略也就形成了。

  2. 战略目标: 不是第一就是第二

  战略目标不是一般的目标,而是至为远大的目标,其实质与其说是一个具体的目标,倒不如说是一种必胜的抽象理念。远大,指的是依照梦想来制定企业目标,也就是要在预定的目标范围内赢得第一流的位置。

  《三国演义》的开篇是刘关张桃园三结义,在一小段不足500字的叙述中,三位豪杰总共没说出几句话,但从他们口中"大事"这个词连说了三次,先是张飞首倡要"举大事",接着作者以第三人称描述他们到张飞庄上"议大事",第三次是肝胆相照的猛将张飞提议到桃园"图大事"。所谓"大事",三人焚香结拜时点明主题:"上报国家,下安黎庶",说穿了就是要打天下。  

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