爱华网系列专题：《新营销》2009年2月刊
周成建，美特斯·邦威集团董事长兼总裁。周成建最初是温州农村的一位裁缝，从休闲西装起家，瞄准品牌运营商这一核心定位，用直接运营品牌和管理数据的独特经营方式，在没有1平方米生产车间、拥有很少直营终端的情况下，每年的销售额却能做到30多亿元，成就了美特斯·邦威品牌神话。
虚拟连锁经营成就休闲服饰之王1995年，周成建决然地退出主流西服的竞争，主攻别人还没有涉猎的休闲服装。他并没有沿袭简单的加工模式，而是率先走上了品牌化道路，创建了美特斯·邦威品牌。善于动脑筋的周成建注定要走别人没有走过的路。他在国内服装行业中率先运用“虚拟经营”策略，即把最核心的部分，包括产品设计、品牌推广和少量直营店握在手中，而将生产和销售外包，这在中国服装行业可谓独树一帜。这一生产外包的模式很快得到了广东、上海、江苏等地上百家服装生产厂家的响应，愿意为其定牌生产。周成建充分整合利用社会资源和国内闲置的生产力，走社会化大生产、专业化分工协作的路子，从而使一无厂房、二无设备的美特斯·邦威，迅速拥有了遍布全国的生产基地，年生产系列休闲服装近5000万件。在不自觉中运用了顺应时代的OEM模式的同时，周成建又开始了他的特许连锁之路。周成建有着独特的经营理念，他利用品牌效应，吸引加盟商加盟，拓展连锁专卖网络，并对专卖店的物流配送、信息咨询、员工培训等进行管理，与加盟商共担风险，共同发展，实现双赢。他还实施忠诚客户服务工程，不断提升服务质量。目前美特斯·邦威的专卖店已从几十家发展到遍布全国各地的1800家。在管理上，美特斯·邦威实现了电子商务信息网络化，建立了管理、生产、销售等各个环节的计算机终端联网的“信息高速公路”，实现内部资源共享和网络化管理。在虚拟经营的基础上，周成建更加注重服装的品质管理。在产品设计上，周成建选择与法国、意大利、香港等地的知名设计师长期合作，建立并培育了一支具有国际水准的设计师队伍，每年设计的服装款式达3000多种。
为了推广这一洋味十足的品牌，周成建采用了代言人策略。这一策略体现在周建成果断换下了有“四大天王”之称的郭富城，签约当时刚刚崭露头角的周杰伦。几年间，周杰伦的人气指数一路飙升，也使得美特斯·邦威成为新新人类眼中的时尚代名词。这为周成建争夺年轻休闲市场打下了坚实的基础。为了配合美特斯·邦威着力开发的女装市场，周成建借着签约张韶涵代言的机会，首次对美特斯·邦威的品牌策略进行了调整，推出校园和都市两大系列服饰。正是由于代言明星张韶涵的加入，美特斯·邦威的品牌形象有了很大的突破。周成建将美特斯·邦威的目标消费群定位于18~25岁充满活力和时尚的年轻人群，使之成为大学生青睐的品牌，而且受到初入社会的年轻职场白领的青睐。关于形象代言人，周成建又做出惊人之举。他提出，随着产品线分为两大系列，美特斯·邦威可能会增加两个形象代言人，倾向于给周杰伦、张韶涵增加男女拍档，让他们分别诠释校园、都市的不同风格，让美特斯·邦威的公众形象更加丰满、完整。为了把美特斯·邦威塑造成国际品牌，周成建在推出ME & CITY高端城市系列服装之际，选择了因《越狱》而一炮走红的美国好莱坞一线男星温特沃斯·米勒和混血超级模特布鲁娜·特诺里奥演绎美特斯·邦威刮起的城市季风。周成建希望借温特沃斯·米勒和布鲁娜·特诺里奥的影响力，为美特斯·邦威拓展国内、国际市场提供强有力的支持。周成建筹划城市系列服饰长达数年之久，他将新品牌ME & CITY以店中店形式推出，与美特斯·邦威原有的校园感进行区隔，为逐渐长大的美特斯·邦威消费者提供高性价比服装。同时，ME & CITY也会以独立品牌的形式操作。这是周成建尝试多品牌运作的一个开始。周成建把企业越做越大，看到别人都在尝试多元化，可他并没有盲目扩张，仍然坚守休闲服装这一老本行。面对未来，周成建立志实现“百亿企业，百年品牌”的战略目标，他的愿景是“年轻活力的领导品牌，流行时尚的产品，大众化的价格”，力争打造一个世界服装行业的知名品牌。
