爱华网系列专题：《新营销》2009年2月刊
张佳华， 1984年考入中国科大精密仪器系，毕业后供职于深圳赛格集团。1994年，张佳华创建了好家庭实业有限公司。经过十几年的发展，好家庭实业有限公司已成为中国体育产业最有影响力的企业之一。
儒商的“大康体”梦想
据国家统计局行业信息中心公布的数据：好家庭体育健身器材产品连续7年（2001年～2007年）保持全国同行业市场销售第一名。好家庭被评为中国名牌、中国驰名商标、首批全国重点保护品牌、“中国最有价值商标500强”，成为中国健身器材行业的标志性品牌。支撑好家庭快速、稳健发展的正是其独到的商业模式。这是一家没有自己的工厂、以品牌和设计等核心竞争力立足的轻资产公司。2008年牵头注资好家庭6000万元的达晨创投就认为，好家庭已经实现了国外制造业的高端模式，即只做品牌、渠道、设计和服务。目前,国内健身器材领域，采用这一模式的企业独此一家。张佳华在创办好家庭的初期就有了“掌握通路，就是最后赢家”的想法，好家庭成立后的第二年就面向全国组建自己的营销服务网络，目前已在全国70多个大中城市设立了分公司和办事处，拥有50多家自营专卖店和400多家直营店中店，为终端顾客提供产品和服务。好家庭的连锁零售渠道主要为两类：一类是连锁专柜，也就是店中店，设立于各大百货商场或超市，商场根据销售收入按比例提成(20%左右，商场有一定的保底收入)，好家庭基本上不用承担租金和其他管理费用；一类是连锁专卖店，主要开设在城市闹市区或学校周围的街道上，有独立的店面，独立核算。目前，在健身器材行业，好家庭的自营专卖店和直营店中店分布得最广、最多。另一方面，好家庭专注于产品研发，在深圳和珠海设立了研发中心，投入大量的资源以丰富自己的产品线，采用OBM模式，将生产制造全部外包。此外，好家庭也代理国际品牌业务。
凭借着占据“微笑曲线”两端的“哑铃型”现代企业模式，好家庭稳步发展。不过张佳华并不满足于这些，被外界评价为“儒商”的他有着远大的抱负，张佳华的梦想是“树立民族体育品牌”。为此，他提出了“大康体”概念，希望好家庭与国内的体育事业一起蓬勃发展。
