爱华网系列专题：《新营销》2009年2月刊
袁亚非，宏图三胞创始人，他提出的WDM模式颠覆了传统IT卖场的经营思路，WDM模式减少了分销层次，大大降低了营销费用。
咱们的“王大妈”（WDM）有力量
虽然宏图三胞已经成为“中国电脑商500强”里的零售商“第一强”，但袁亚非居然没摸过电脑，当然也不会收发电子邮件，他自嘲地说：“这说明我无知，也说明我无畏。”也正是当年的无知无畏，让不安分的他从南京市雨花区审计局辞职，下海倒卖起了电脑。
通过倒卖电脑，袁亚非掘得了第一桶金。不过面对电脑城那样的IT卖场业态，面对所谓的南京八大电脑公司，袁亚非似乎找不到竞争对手，忽然有了索然无味的感觉。直到1999年，在深圳看到了沃尔玛（Walmart）的宏大场面，他在吃惊之余动起了心思。一番思索之后，他对沃尔玛做出了概括：之所以吸引人，全在“舒服”两个字。他由此联想到，传统的电脑城像集贸市场一样，缺少的恰恰是舒适感。“零售就是做细节”，袁亚非有了灵感，就是卖电脑，也要让客户感到舒服。袁亚非非常钦佩戴尔（Dell）和麦当劳（McDonlad‘s），因为戴尔代表着简单和直销，而麦当劳则是标准化管理模式代表。于是，他创造性地将沃尔玛、戴尔、麦当劳的优点结合到一起，开办了一家有着全新理念的IT连锁企业—宏图三胞。他还把沃尔玛、DELL、麦当劳的首个英文字母连起来—WDM，笑称这是“王大妈”模式。“W”，借鉴沃尔玛的低成本连锁经营模式，在保证品种齐全、品牌多样化的前提下，利用仓储式方式销售电脑及其相关产品，让电脑生产厂家直接面对消费者，减少管理费用，确保价格优势。“D”，借鉴戴尔的直销经营方式发展自有品牌，把电脑生产流水线引入卖场，完全按照品牌机的生产方式组装兼容机，生产和检测完全透明化。“M”，以麦当劳为标杆，为客户提供标准化服务；以麦当劳为模板，快速复制，开设连锁店，通过规模获取效益。WDM模式是对传统IT卖场的颠覆。相对于传统的IT卖场，WDM卖场的经营是敞开式的，是某种意义上的“统购统销”，以规模经营降低生产成本，减少分销层次，省去了中间环节的营销费用。如今，宏图三胞是华东地区市场占有率最高的IT连锁品牌。面对国美、苏宁这样的家电连锁巨头，袁亚非不以为然地说：“做电脑的不懂连锁，做连锁的不懂电脑。电脑的特性和家电完全不同，它们不是我们的对手。”
