爱华网系列专题：《新营销》2009年2月刊
广州本田于1998年7月1日成立，由广州汽车集团公司与日本本田技研工业株式会社共同出资组建。广州本田拥有黄埔工厂和增城工厂两个厂区，生产雅阁系列轿车、奥德赛多功能系列轿车、飞度系列轿车和思迪系列轿车，共四大系列19种车型。2005年4月和2006年4月，广州本田两度被北京大学管理案例研究中心和《经济观察报》评为“中国最受尊敬企业”。
深度植入式营销
谁是爱情喜剧影片《爱情左右(Fit lover)》中最吸引人的主角？当然是那辆可爱而又充满感情的新飞度汽车。这款被众多网友笑称是世界上最懂人性的车，在《爱情左右》中成了夺人眼球的超级巨星。和以往仅仅依靠植入镜头表现汽车产品的手法不同，新飞度从一个全新的角度深度介入《爱情左右》，直接影响了这部影片的基调与风格。《爱情左右》的故事情节是“寻找最FIT的爱人”，它所传达的生活信念是“Fit is best”，主人公所体验的生活方式是“Let’s fit”。正是新飞度的深度植入，FIT价值观、FIT生活方式贯穿于《爱情左右》始终，紧扣新飞度的品牌内涵。事实上，《爱情左右》的男女主角就是新飞度的目标受众，他们的生活宣言就是新飞度的品牌宣言。充分释放品牌信号，通过电影来传达还远远不够，它必须通过互动的方式让目标受众感受到品牌与产品的魅力，使之成为一个可持续的热点话题。工夫在诗外，《爱情左右》是新飞度整合营销传播的一个轴心，但它既不是营销的起点，也不是营销的终点，围绕《爱情左右》所引发的各种娱乐事件其实更具眼球效应，“Fit lover”电影角色选拔大赛就是其中的一个典范。2008年7月13日是新飞度全国店头上市发布日，也是电影《爱情左右》角色选拔大赛的报名启动日，当天，大赛官网www.iFITclub.com.cn也对外开通。在7月13日到8月3日的20天内，全国各地的飞度爱好者可以在广州本田4S店报名。参赛者通过店头预选、网络人气PK、区域复赛三轮考验进军总决赛。总决赛的冠军，不但能够得到一辆炫酷运动版新飞度，还可以成为《爱情左右》男女主演之一，与大牌明星同场飙戏。与此同时，广州本田4S店配合《爱情左右》拍摄进程开展了一系列人气活动，包括对新飞度意向客户的告知和互动，而FIT Zone品牌体验空间则可以让前来广州本田4S店的消费者得到一份惊喜。从网络报名、选拔阶段到《爱情左右》公映宣传期，很多年轻人蜂拥而来，除了报名参赛和了解《爱情左右》上映细节外，还纷纷现场试驾、购买新飞度。一边是新飞度火爆发售，一边是《爱情左右》热火朝天的选秀活动，广州本田巧妙地将“打品牌”与“促销量”结合到了一起。《爱情左右》选秀活动启动不到10天，新飞度的销售量就高达7000辆，迅速登上A0级车市领导者宝座。借助《爱情左右》，包括角色选拔、选秀活动、前期宣传、演员培训、实景拍摄和最终亮相，广州本田完全摆脱了此前中国汽车厂家将品牌广告硬性植入电影的模式，互动性、参与性更强，营销效果也更加明显。在新飞度的深度植入式营销过程中，广州本田着眼于宏观，又注重微观，在诉说品牌主张、寻求目标受众共鸣的同时，通过各种促销手段，把品牌拉力转化成了渠道销售力。
